近日，雷士新品牌伯克麗的面世，在業內引起熱議。作為制造為主的燈飾照明企業，工廠的轉型，是從“人”開始，還是從“物”開始，或是從產品的根本上，探尋轉型之路?本期從照明、燈飾、電氣三大板塊，就如何尋找行業的“中堅”力量加以分享，并逐步引出“單品冠軍”的真是內涵，通過對眾多企業負責人的訪談，綜合思維的碰撞，達到為產品“回歸、正名”的最終目的，向世界發出吶喊呼聲。
近年來，以法式、小美式、新中式和現代簡約為代表的燈飾品類逐漸興起，并成為產業主流。與此同時，中式燈的“老氣橫秋”，水晶燈巔峰過后的下滑，美式燈熱潮減退等，眾多燈飾品類均出現不同程度“撤退”，各類燈飾品牌紛紛摩拳擦掌，欲與對手“平分秋色”，共享市場“一杯羹”，巨棒之下，焉有完膚?想要覓得生機，行業上所帶來競爭壓力將是無法避免，燈飾品牌春天在哪?
產業格局：一體化趨勢，同質化橫行
目前行業競爭格局激烈，全行業成本呈上升趨勢，原材料價格上揚及產業競爭等也壓低了市場價格，行業利潤的壓縮，燈飾行業正面臨著前所未有的“挑戰”。眾多品牌企業無不發力渠道，飛利浦家居12億，雷士家居7.5億，陽光燈飾6億，歐普水晶燈3.2億，木林森家居今年目標10億……燈飾廠家平均銷售額2000-3000萬左右，大部分燈飾品牌淪為OEM制造工廠，品牌逐漸“消亡”，困擾著產業發展。
不少燈飾商家均表明，隨著人工成本、店面房錢、管理費用的不斷上漲，消費者采購力有所下滑，再加上電子商務的沖擊，商家的運營壓力只增不減。當寒冬之聲不絕于耳之時，新時代下推動著廠家產品展示向體驗化、情景化轉變，促使創意型單品燈飾專賣店代表企業如新特麗、琪朗、金達、寶輝、海菱、卡邁奇等，以及復合型超大專賣店代表如華藝、勝球、鉅豪、開元、富亨、綠豹、福仕等燈飾品牌相繼崛起，產業鏈初現雛形，尋找下一個明日之星“指日可待”。
“價格”混戰，輸贏難料
東風吹，戰鼓擂，燈飾價格誰怕誰!如今市場大環境不好，大家都說生意難做，僧多肉少，利潤縮水，企業苦不堪言。市場轉型的臨界點到了，2016年燈飾價格戰到底“燒到”哪?未來價格戰或許會延續“血腥”。不少企業只想著當前利益，迎合消費者比較注重價格的心理需求，大打價格戰，偷工減料、質量低劣，讓整個行業陷入一種“畸形競爭”漩渦當中。燈飾企業這么做，要么是財大氣粗，圖的是壟斷市場;要么是短時期被動參戰，保護既有市場。無論哪種，都是“殺敵一千，自損八百”的做法。
“千難萬難，只要重視就不難;大路小路，只有行動才有出路”。有行業人士坦言，隨著市場持續發酵，彌漫著茫然與憧憬。未來，企業應成為技術創新決策、研發投入、科研組織、成果轉化的主體，更應該專業專注于細分市場，做自身特色，盡管價格戰現象依然存在，但越來越多的企業已愈發重視產品的回歸，包括全產業，行業與行業間的聯合，是全行業群策群力來解決問題的“關鍵點”。多打產品戰，渠道戰，服務戰，說到底產品質量才是立身之本，如果大量劣質產品流向市場，致使終端用戶對燈飾市場失去信心，那些堅守高品質、高穩定性的生產企業也許更有可持續發展空間。
市場再現“流行風”，現代燈受熱捧
快節奏的生活，使現代風格大行其道。目前，市場上燈具呈歐式燈越發親民、中式燈越傳統越吃香的趨勢，現代燈由于自身特點市場版圖不斷擴大，如新特麗、琪朗、松偉、極美、普雷威特等企業紛紛釋放品牌號召力，進行市場拓展，上演現代燈的“逆襲”之戰。
隨著行業渠道下沉，守一二線，攻三四線，已成為在一線城市建立良好深厚的品牌知名度的企業戰略。目前歐普、雷士、松偉、極美、慶溢、普雷威特、麥格藍、宏冠的專賣店幾乎占領省級城市，新特麗“呢喃”品牌已基本覆蓋全國各省會城市;2016年琪朗要在全國建立100家“琪朗·怡家”專賣店。另外，松偉照明、極美等品牌在市場上也有不俗表現，未來也正走向多元化與細分化方向發展。
[展望未來]
花燈品牌如何生存?
1、渠道策略
★在傳統渠道上，應把市場重心放在鄉鎮、農村市場。
企業可采取“旁敲側擊”方法，注重加強工程渠道推廣，特別是可與設計師或設計院合作。燈具知名品牌更應該在產品的定價方面貼合鄉鎮、農村市場。燈具企業應大力開發大氣、實用的鄉鎮、農村專屬定位的產品，搶占巨大的市場份額。
★在電商渠道上，應積極布局，加大投入。
未來5-10年內，隨著物流的改善和售后服務的增強，電商渠道將進入成熟期。從歐普、雷士、飛利浦等大企業發展可以看出，未來燈具企業的渠道將朝著線上線下聯動的O2O趨勢發展。
2、產品策略
★產品的安全性是消費者最為關注的重點。
隨著生活水平的不斷提高，產品安全性已成關鍵。它可以成為一種動力，引導企業生產等環節的制約行為。
★環保、節能觀念成關注點。
隨著生活水平的不斷提高，我們在廣告上，經常可看到各大燈具品牌打出環保健康的口號。因此，環保健康的產品必受市場的青睞。
3、市場策略
★多元化經營，燈具、家具、飾品三合一。
將專賣店做成燈具、家俬、飾品綜合店，在專賣店布置上突出情景效果，客人進來便能感受各款燈飾的品味和文化。此外，還可以將家俬 和飾品配套賣出，從中獲利。
★收縮戰線，專賣店變專賣區。
如果品牌堅持單店經營模式，為確保單店贏利，最有效的方法是產品與渠道同時多元化、多樣化。也可選擇將專賣店演變成專賣區或復合店模式進行經營，可以大大降低風險，對抗高價開銷。
