[企業(yè)連線]

　　研發(fā)是核心，質(zhì)量是生命

　　中山市冠華照明燈飾有限公司董事長(zhǎng) 余早生

　　近年來，許多燈飾企業(yè)不再只是一家生產(chǎn)燈飾的工廠，而是把生產(chǎn)燈飾產(chǎn)品變成一種燈飾文化的創(chuàng)新。不管市場(chǎng)如何變化，我們都堅(jiān)持產(chǎn)品第一：首先不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品線;其次產(chǎn)品研發(fā)方向是現(xiàn)代家居照明，側(cè)重點(diǎn)放在智能和環(huán)保概念上;再者新品研發(fā)注重性價(jià)比，以大眾消費(fèi)產(chǎn)品為主。

　　冠華照明改革銷售模式，實(shí)行全網(wǎng)營(yíng)銷，今后的國(guó)內(nèi)銷售模式是：實(shí)體店+全網(wǎng)銷售，將會(huì)大力推行冠華網(wǎng)上商城銷售，改革經(jīng)銷商訂貨模式，為推動(dòng)冠華品牌升級(jí)，今后公司線下將大力推廣復(fù)合大店(150平方米以上)和專賣店升級(jí)為復(fù)合大店建設(shè)。店內(nèi)分區(qū)上齊冠華所有品類產(chǎn)品，這樣既利于增加品牌與經(jīng)銷商的粘性，也有利于經(jīng)銷商提高銷量。

　　“緊咬”最前沿，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　廣州美金碧五金燈飾有限公司董事長(zhǎng) 張卓元

　　百說不如一做，實(shí)實(shí)在在做事做人。產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，款式和工藝要與時(shí)俱進(jìn)，做出更高性價(jià)比的產(chǎn)品，不斷地占有市場(chǎng)。美精碧全銅燈對(duì)燈具的顏色和拋光處理較擅長(zhǎng)，憑借好工藝和好質(zhì)量說話，同時(shí)售后服務(wù)非常細(xì)致，20多年的品牌文化積淀和傳承，具有非常好的工程案例支撐。其實(shí)我們一直在嘗試突破，360度提升和改變。做生意要誠(chéng)信，不能投機(jī)取巧。踏實(shí)做事，同時(shí)利用媒體、電商等多種渠道促進(jìn)銷售，還要不斷打造品牌知名度，樹立品牌形象，在市場(chǎng)才能有辨識(shí)度，做得更加輕松。

　　前期沉淀為品牌發(fā)展打基礎(chǔ)

　　亮爾雅董事長(zhǎng) 劉昌文

　　在企業(yè)發(fā)展過程中，“發(fā)散貨”的銷售模式，前期可快速提升產(chǎn)能規(guī)模。單去年我們做了一個(gè)多億的銷量，意味著與傳統(tǒng)的制造和銷售型花燈企業(yè)開始劃開界限，下一步將往品牌化專賣店方向發(fā)展。

　　公司從今年三月份就已經(jīng)開始著手，對(duì)重點(diǎn)版塊進(jìn)行升級(jí)。其主要有三點(diǎn)：1、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè);2、成立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);3、十一月總部門店將擴(kuò)大一倍的面積;4、產(chǎn)品品類、品質(zhì)和設(shè)計(jì)風(fēng)格升級(jí)等籌備工作落實(shí)到位后，亮爾雅會(huì)在2017年的3月份，進(jìn)行一個(gè)全新銷售體系的建立。

　　隨著智能化的發(fā)展和消費(fèi)者接受能力越來越強(qiáng)，智能、外觀、光效等合一的燈具特別能受到年輕群體的喜愛。就像手機(jī)一樣，智能化燈具需要讓消費(fèi)者體驗(yàn)，以體驗(yàn)帶動(dòng)銷售。

　　家居行業(yè)的發(fā)展比燈飾行業(yè)領(lǐng)先很多，品牌化現(xiàn)象已有所突顯，燈飾行業(yè)的品牌化上還有一段路要走。如今燈飾市場(chǎng)總量是一定的，一種品類的興起則意味著另外一種品類的衰落。未來，我認(rèn)為現(xiàn)代化、智能化、功能化燈具會(huì)有很大市場(chǎng)，而歐式蠟燭水晶、樹脂燈份額會(huì)有所縮減。越來越多大品牌加入現(xiàn)代燈的行列，這說明他們看好這方面的市場(chǎng)，也有利于行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)。

　　卡普索的產(chǎn)品主要風(fēng)格是“精致港式風(fēng)”，其主要是產(chǎn)品定位、產(chǎn)品屬性都跟現(xiàn)今港式家裝風(fēng)非常吻合。雖然燈飾品牌有很多，但是各有各的風(fēng)格，各有各的定位，各有各的客戶群體。燈飾行業(yè)要發(fā)展得更好，有一點(diǎn)很重要，就是擺脫固有模式，促進(jìn)產(chǎn)銷分離。廠家應(yīng)該更專注于研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造，把產(chǎn)品做精做專。主要的威脅來自于自身，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專業(yè)的事，把產(chǎn)品做好，其他方面會(huì)慢慢發(fā)展起來。未來，簡(jiǎn)約、精致的風(fēng)格也會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。

　　隨著生活質(zhì)量的提升，人們的文化品味，審美觀念發(fā)生著翻天覆地的變化。燈飾正以‘嶄新’的面貌進(jìn)入人們的眼球。中山市普瑞陽電器有限公司(品牌：羽豪)在設(shè)計(jì)理念上，從傳統(tǒng)到簡(jiǎn)約，從歐美文化融入到中國(guó)文化，產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合時(shí)下流行風(fēng)格扮演著應(yīng)有角色，倍受客戶青睞。環(huán)保、智能、節(jié)能的風(fēng)扇燈將會(huì)在市場(chǎng)上脫穎而出，用材方面，新材料和新工藝可謂層出不窮。未來，燈飾企業(yè)打造品牌的重要性在業(yè)界已形成共識(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，企業(yè)亟需結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，尋找和開拓合適的細(xì)分市場(chǎng)，才能更好地謀得出路。