年關將至，2016年已經進入尾聲了。在這一年里，有的企業成功上市，有的企業并購或被收購，有的企業債務纏身，有的企業裁員，有的企業跑路，有的企業倒閉，有的人離職重新上路……這些數不清的事件告訴我們，2016年燈飾照明行業過得很精彩，同時也經歷了許多風風雨雨，暗藏諸多暗礁險灘.....在此，調研團進行盤點，在2016年，燈飾、照明、電工企業將交出哪種成績單?

　　孟波| 江門市原始森林燈飾有限公司(米蘇燈飾)營銷總監

　　沖鋒指數：★★★★★

　　以服務為導向 服務好經銷商

　　業績概況：同比增長20+%

　　主要動作：2016年，是美式燈崛起的一年，不管是傳統美式燈還是流行的小美式，都在燈飾市場刮起一陣陣風。從年初開始，米蘇燈飾以“不止于美”，主張“心享主義”的生活理念在市場銷量火爆起來，迅速成都、上海等市場設立門店，贏得設計師和消費者的青睞。商家們紛紛從古鎮進簡美風格燈具。

　　據米蘇燈飾營銷總監孟波介紹，米蘇燈飾現有全國經銷商100多位，通過一個城市一個加盟專賣店的形式，對經銷商的陳列、軟裝、掛燈等進行指導支持，并對商家庫存、進貨互補性進行指導，并對年底商家的活動進行支持。

　　展望2017

　　米蘇燈飾將繼續在產品研發、品質把控、以專業服務繼續服務好經銷商，明年或將在江浙設立物流中心。

　　應云海| 中山市海納燈飾制造有限公司總經理

　　沖鋒指數：★★★★★

　　備明年庫存 新品研發

　　業績概況：同比增長40%

　　主要動作：海納燈飾定位在中高端，生產“裝飾類”的吸頂燈。其產品以性價比高、款式新穎、附加值高在古鎮上百家配件企業中脫穎而出，現值年底，海納燈飾已經提前完成年度目標，并且為明年的奮戰為準備：一是準備明年庫存;二是為新品類后現代燈進行新品研發;三是幫助企業做好服務。在服務客戶方面，具有5大優惠政策，在當前原材料上漲的情況下維持原價，同時堅持產品品質。產品從圖紙時已經申請專利，并組建自身的維權團隊。另外根據客戶的需求，進行互補性的發貨，維護好客戶利益。做好售后服務。最后根據企業活動，遇到爆款活動進行鼎力支持。

　　展望2017

　　經過一系列洗牌效應，希望古鎮燈飾市場能回歸理性，同時提高行業門檻。

　　戚新強| 尚佐現代全銅燈總經理

　　沖鋒指數：★★★★★

　　明年預設專賣店 滿足經銷商要求

　　業績概況：順利完成年度目標

　　主要動作：據尚佐現代全銅燈總經理戚新強介紹，今年對美式燈來講，沒有預期的突然就爆發了。比預期要好的多，款式簡潔、結構、性價比高的小美式燈飾比較熱銷。在美式這個風口上，我們順利完成了今年年初制定的目標。

　　明年我們專賣店也會提上計劃，計劃開不超過15家專賣店。在這個過程中，也讓客戶知道，我們能滿足經銷商的專賣店需求。在幫助經銷商促進銷量上，推出以下措施：一是公司會推出幾個系列的產品做特價;二是新款預定，公司先打樣給客戶看;三是規劃專賣店150平方配比，200平方配比，300平方配比做一個準備。

　　從整個環境來看，我是100%有信心，2017年要做的工作會更多，投入也會更大，不知道利潤有沒有2016年的可觀，但是銷量增大。

　　展望2017

　　希望能做到5000萬，設立專賣店推廣品牌，完善工廠規模的程序。

　　楊群鋒| 中山市聚美燈飾照明有限公司(麥格藍)市場策劃主管

　　沖鋒指數：★★★★★

　　單店單品聚焦盈利顯效，同比增長約50%

　　業績概況：目前為止已經接近完成年度目標，相比去年業績同比增長約50%。

　　主要動作：聚美燈飾照明今年的目標設定是1個億，到目前為止已經接近完成。相比去年業績同比增長約50%，生產已經完全排滿單子。現在在努力沖刺，力求刷新更高的增長率。在合理安排生產，滿足服務客戶需求的同時，已經著手規劃明年的工作目標和工作方向。

　　今年，麥格藍每年參加了4次國內外大型展覽會，不斷與國際市場接觸，形成了覆蓋60多個國家100多個國外客戶的外銷網絡;二是全面啟動國內市場，并以“單店單品聚焦盈利”為指引，給予全新定位和經營解決方案;三是不斷整合生產資源，同時拓大了生產線，以滿足客戶不斷增長的訂單需求;此外麥格藍在品牌推廣上也做了一系列的工作。

　　展望2017

　　麥格藍品牌生產的是北歐極簡的LED燈飾產品，對這一塊產品的市場，我們信心滿滿。在市場運營方面，渠道和經營方案都很豐富，有常規的渠道，也有專業的渠道，品牌知名度也逐漸提高，正在努力打造北歐極簡照明的領導品牌。

　　未來五年屬于燈飾品牌發展的戰略機遇期，2017年將是品牌和渠道競爭更加激烈的一年，LED技術的成熟使得照明和燈飾產品的界限變得更加模糊，麥格藍抓住了這個細分市場的契機，專注于“北歐極簡主義LED現代燈”，致力于推動中國燈飾全面進入LED時代，努力成為成為北歐極簡照明的領導品牌。