朱峰| 上海小為科技股份有限公司營銷總監(jiān)
沖鋒指數(shù)：★★★★★
將產(chǎn)品研發(fā)放在第一位
業(yè)績概況：預(yù)期銷量提前完成
主要動作：小為公司是初創(chuàng)公司，本年度業(yè)績目標并不高，主要目標是在完善產(chǎn)品架構(gòu)、產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上，把完全符合傳統(tǒng)習慣的產(chǎn)品正式推向市場，預(yù)期目標500萬左右。目前，產(chǎn)品比預(yù)計提前3個月全線面世，預(yù)期銷量在第一波開拓市場期間已提前完成。由于小為是初創(chuàng)公司，與同期沒有對比。但對后續(xù)銷量以及市場拓展方面非常樂觀，2017年將會以爆發(fā)式增長。
完成目標或者是超額完成預(yù)期都是階段性思路，接下來，小為會不遺余力把符合市場需求的產(chǎn)品研發(fā)放在第一位。當然，好產(chǎn)品也需要營銷的推動，所以在渠道宣傳、品牌推廣上加大投入力度。
展望2017
2017年，將會迎來傳統(tǒng)開關(guān)和智能開關(guān)一個明顯的市場切換期，智能開關(guān)會逐步滲透現(xiàn)有渠道并搶占部分市場份額。小為作為家居智能開關(guān)的領(lǐng)行者，會在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、渠道拓展等方面全線發(fā)力，預(yù)計2017年銷量會突破5000萬，全國終端店面超過300家。
江河| 卡西洛電氣有限公司中國區(qū)營銷總監(jiān)
沖鋒指數(shù)：★★★★★
將加大出口和內(nèi)銷力度
業(yè)績概況：上升15%
主要動作：2016年年初，我們定下的業(yè)績目標是8000萬，目前已完成7600萬，離目標還差400萬。卡西洛對市場信心十足，各大區(qū)域正風風火火地朝目標前進，預(yù)計會超額完成目標。今年的業(yè)績與2015年相比，上升了15%，究其原因，是因為增加了子品牌的銷量和出口訂單。
為了完成年度目標，卡西洛接下來的重心將主要放在OEM訂單，也將加大出口力度和加大國內(nèi)市場銷量。
展望2017
即將到來的2017年，卡西洛將堅持培養(yǎng)二八比客戶法則，加強市場支持力度，爭取培養(yǎng)出40名百萬經(jīng)銷商。
張武| 中山市邁頓電氣有限公司總經(jīng)理
沖鋒指數(shù)：★★★★★
走產(chǎn)品差異化之路
業(yè)績概況：上升20%
主要動作：邁頓電氣只用了十個月，就超額完成了今年年初所訂下的目標的20%。能順利超額完成目標，原因有幾個。第一，邁頓電氣在全國范圍內(nèi)有接近300個店中店，覆蓋面廣;第二，作為電氣行業(yè)的佼佼者，邁頓電氣的產(chǎn)品定位為中高端，從產(chǎn)品差異化、質(zhì)量等方面進行把控;第三、渠道比較強。對偉智聯(lián)盟里的企業(yè)、客戶資源合理利用，這是邁頓的一個優(yōu)勢。
邁頓現(xiàn)在一年出一個系列的新品，因為開關(guān)屬于燈飾的附屬產(chǎn)品，公司會組織做導(dǎo)購員培訓(xùn)。與其他分公司有所不同的是，邁頓的產(chǎn)品不會大規(guī)模地出現(xiàn)在五金店等終端，而是以形象店的形式開展，客戶資源優(yōu)質(zhì)。
展望2017
2017年的目標至少要比2016年上升30%。
肖志朋|扇王風扇燈總經(jīng)理
沖鋒指數(shù)：★★★★★
調(diào)整明年方案常規(guī)風扇燈的研發(fā)
業(yè)績概況：完成年度目標，比去年增長一倍
主要動作：今年業(yè)績目標已完成，比去年增長了一倍，做到了月銷8000臺。做隱形風扇燈價格競爭非常大，常規(guī)風扇燈制作技術(shù)有一定含金量。
展望2017
目前正在調(diào)整方案，準備在明年重點做常規(guī)風扇燈產(chǎn)品，會針對常規(guī)風扇燈的研發(fā)、生產(chǎn)，加大開發(fā)空白市場實現(xiàn)一省一代理，做好服務(wù)和質(zhì)量。
楊寶林| 飛捷電子有限公司
沖鋒指數(shù)：★★★★★
順勢而為 再創(chuàng)佳績
業(yè)績概況：目標為1.2億，已完成80%。
主要動作：對市場未來很有信心，主要代理品牌有安森美、華潤華晶、士蘭微等品牌，市場認可度非常高，一直占據(jù)著市場主流，業(yè)績相比去年上升20%左右。接下來原廠這邊的大力支持，在成本與供貨上全力配合;在銷售方面會根據(jù)市場變化實時做出調(diào)整，大力推廣品牌，主要重心將在方案設(shè)計上，為客戶提供更好的增值服務(wù)。
展望2017：LED行業(yè)將會持續(xù)洗牌，在面臨嚴峻的市場考驗同時也會有更多機會，我們看到的不是考驗，而是機會!
