在北京豐臺的萬隆匯洋燈飾城，賣燈飾的門店一家連著一家，其中有的是品牌專賣店，但絕大多數(shù)店面則是什么牌子的產(chǎn)品都賣。一直以來，消費(fèi)者選擇照明產(chǎn)品時(shí)，品牌并不是挑選的重要因素。相應(yīng)地，照明企業(yè)多為貼牌出口型，國內(nèi)市場缺乏具有領(lǐng)導(dǎo)力的品牌。而隨著外銷市場迅速萎縮，不少企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場，此時(shí)，品牌就成為了打開銷售局面的敲門磚。

　　做品牌勢在必行

　　近年來，我國照明業(yè)以每年20%的速度迅猛發(fā)展。2007年，我國照明市場產(chǎn)值為1800億元，2008年有望達(dá)到2000億元。但是，我國的照明企業(yè)多數(shù)是給國外公司貼牌做代工產(chǎn)品。

　　廣東在冊的照明企業(yè)有8000多家。但由于企業(yè)大多數(shù)都致力于貼牌和低端產(chǎn)品生產(chǎn)，進(jìn)入2008年以來，受人民幣升值、原材料價(jià)格上漲以及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多企業(yè)不得不做出停產(chǎn)關(guān)門的選擇。數(shù)據(jù)顯示，僅上半年廣東就有上千家照明企業(yè)倒閉或暫時(shí)關(guān)門。貼牌出口的日子對于大多數(shù)企業(yè)來說已經(jīng)難以為繼。

　　另一方面，雖然國外市場萎縮，但是國內(nèi)市場需求仍然看好。首先，城市建設(shè)與基礎(chǔ)設(shè)施和保障性住房建設(shè)為照明業(yè)帶來了新機(jī)遇，中國現(xiàn)代化城市建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的步伐不會改變，國家已經(jīng)拿出4萬億元投資拉動內(nèi)需，這種政策動力催生出的照明市場是巨大的，尤其對工程照明類企業(yè)來說值得期待。其次，是加強(qiáng)照明節(jié)電管理和減少城市照明用電帶來的機(jī)遇，即對現(xiàn)行照明能源管理方案的優(yōu)化改造，以及現(xiàn)行照明系統(tǒng)和產(chǎn)品的節(jié)能替換。最后，農(nóng)村改革帶來的機(jī)遇，中央在第十七屆三中全會上明確提出要把握農(nóng)村改革這個(gè)重點(diǎn)，給農(nóng)村發(fā)展注入新的動力，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加大投入和開發(fā)，挖掘了農(nóng)村市場消費(fèi)潛能，將給照明業(yè)帶來新的增長推動力。

　　打通內(nèi)銷渠道

　　目前，開拓渠道、樹立品牌正在成為照明行業(yè)的共識。近日，雷士照明就傳出消息，將在年內(nèi)向渠道商提供2億元補(bǔ)貼，以提高其市場競爭力。

　　在快速擴(kuò)張的同時(shí)，照明業(yè)的品牌意識逐漸加強(qiáng)，不少企業(yè)花大量資金做廣告，其中上了央視廣告的企業(yè)也為數(shù)不少。品牌意識增強(qiáng)是好事，但并非一窩蜂地宣傳就是正道。牌子打響了，還要確保消費(fèi)者能買到你的產(chǎn)品，渠道建設(shè)非常重要。正如喬森電氣(中國)有限公司總裁何榮標(biāo)所指出的：很多企業(yè)都犯了這樣的錯誤先宣傳后銷售。企業(yè)要有市場才有銷售，照明企業(yè)現(xiàn)時(shí)急需的是全面鋪開銷售渠道，不然做多少廣告，消費(fèi)者買不到也沒有用。

　　共贏才會贏。吳長江指出，雷士此次用2億元補(bǔ)貼經(jīng)銷商，就是要協(xié)助他們做大做強(qiáng)，讓雷士在2009年的市場競爭中做得更好。吳長江說：此前幾年，很多企業(yè)幫別人做出口單賺錢很快，可是我們持續(xù)將絕大部分的利潤都投在了品牌和渠道建設(shè)中，近幾年我們的產(chǎn)品銷量依然保持高速增長，面對一些不確定的市場因素，我們依然非常穩(wěn)健，這就是市場給予我們的回報(bào)。

　　如今在照明領(lǐng)域還出現(xiàn)了另一個(gè)現(xiàn)象，那就是有實(shí)力的企業(yè)開始著力建設(shè)品牌專賣店。北京豐臺的萬隆匯洋燈飾城中恒耀電器經(jīng)銷商胡立華介紹說：現(xiàn)在照明企業(yè)流行開專賣店。以前我們店里賣好幾個(gè)品牌的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在只賣恒耀電器的。因?yàn)槠髽I(yè)提出如果成為專賣店，會有不少的優(yōu)惠。對我們來說，這樣不但利潤高，供貨也比較有保障。

　　另據(jù)了解，2008年初，亮迪照明簽約影視明星孫儷為形象代言人，更創(chuàng)新地提出了光文化理念，并且大力推進(jìn)形象店計(jì)劃。該企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在形象店里，消費(fèi)者能感受2009概念照明的獨(dú)特魅力，并將它帶回家。

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