戰略篇

　　市場重心回歸國內，產品主攻LED，停止規模擴張

　　4月27日，真明麗集團董事長樊邦宏和執行董事行政總裁張震寰一大早就驅車趕往廣州。他們當天在廣州出席一個重要會議，公司負責人表示，會議召開一天，估計回到鶴山已經是深更半夜。

　　“今年對于真明麗來說，是非常重要的一年，如果經濟環境變好，應該能夠挺過去。如果經濟形勢一直這么低迷下去，估計夠嗆。”4月26日晚，在古鎮，一位曾經是真明麗的老員工與記者做了一番分析。“真明麗去年的庫存就將近6億元，現在越南工廠、四川工廠都因為經濟危機，建設被迫中斷。”

　　無疑，2009年的真明麗，面對極大挑戰。

　　“今年的壓力確實很大”。五十歲上下的錢塘豪是公司總經理，在真明麗工作了20多年。早期主要管生產，現在管市場。真明麗今年的重要戰略就是攻打國內市場。“我們會開誠布公地告訴客戶，自己存在哪些不足。但是我們會做更多的工作，讓客戶對我們有信心。”

　　戰略一：業務重心回到國內

　　真明麗的產品，90%以上都是遠銷海外。只有不到10%的份額在國內銷售。

　　但是，自從去年9月份發生金融危機之后，海外市場頓時進入冰凍期。讓真明麗眼睜睜看到自己的利潤空間在變小。

　　“2009年，我們最大的挑戰還是在國內市場這塊，我們做外銷30多年，國外客戶都比較穩定，從客戶數量到營業額都比較好，但是國內市場卻是我們的短板。”真明麗集團總裁助理王傳漢博士告訴記者，中國區的業務2006年的時候就開始做了，但是走了不少彎路。“國內業務困難，主要在收款方面，2006年的時候在國內的銷售擴張非?？?，創造了相當大的營業額，但是這都沒有直接變成錢。”