為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，真明麗目前著手的就是兩件事情：一是競標(biāo)一些工程投標(biāo);二是在全國建立成熟而又健康的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　“國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要還是從省會(huì)城市開始，省會(huì)城市做好了，再到下面的幾個(gè)大城市，形成重要突破點(diǎn)。”據(jù)王傳漢介紹，目前華東、西部是攻占重點(diǎn)。“形成一個(gè)三角形，進(jìn)行市場圍攻。”同時(shí)，為了不重蹈覆轍，爭取步步為贏。因?yàn)樵谶@之前，很多客戶還沒有付款就已經(jīng)出貨了，導(dǎo)致現(xiàn)在還沒有收到貨款。

　　來自甘肅的業(yè)務(wù)副總李治佳，在真明麗工作了6年。早期在采購部，后來因?yàn)槭袌鲎儎?dòng)，調(diào)至業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理。“早期我們的業(yè)務(wù)員由于不懂技術(shù)，到了客戶那里只知道收錢，所以，從去年開始我們就對業(yè)務(wù)員進(jìn)行了調(diào)整。”李治佳說，早期的業(yè)務(wù)員都是從社會(huì)上招進(jìn)來，一招就是幾百人。這些人只顧業(yè)績，不顧其它，使得眾多經(jīng)銷商怨聲載道。而這個(gè)調(diào)整就是將研發(fā)生產(chǎn)的部分工程師直接劃歸銷售部，讓工程師做起了業(yè)務(wù)員。“最起碼，他們的加盟加強(qiáng)了銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)性，也加強(qiáng)了國內(nèi)的售后服務(wù)。”

　　業(yè)界分析，即使真明麗讓工程師做銷售，也只是一小部分。況且對市場不熟，溝通能力欠佳，成績?nèi)绾危€待日后檢驗(yàn)。

　　戰(zhàn)略二：產(chǎn)品主攻LED照明

　　真明麗經(jīng)過30年的發(fā)展，產(chǎn)品線極為豐富。如今，已經(jīng)是全球規(guī)模最大的裝飾燈生產(chǎn)企業(yè)。

　　集團(tuán)企業(yè)擁有三大強(qiáng)勢品牌：Neo-Neon銀雨照明、銀雨燈飾及意大利Targetti照明燈，囊括了LED產(chǎn)品、裝飾燈、舞臺(tái)燈、光纖及室內(nèi)外建筑照明等五大系列!

　　王傳漢博士既是總裁助理，也是產(chǎn)品研發(fā)中心總監(jiān)。他說，今年的另一個(gè)轉(zhuǎn)變就是從裝飾燈轉(zhuǎn)向LED照明，把更多的人力物力財(cái)力放到該領(lǐng)域。“2009年是LED照明元年，這對于我們來說，是非常大的一次機(jī)會(huì)。”

　　“國外客戶為什么選擇真明麗，很重要的一點(diǎn)就是他的實(shí)力比較雄厚，產(chǎn)品展廳效果比較好，人家一來，看到這么龐大的展廳，就感覺這個(gè)公司不錯(cuò)，訂單就下了。”一企業(yè)負(fù)責(zé)人如此告訴記者。

　　為了降低成本，真明麗耗資4千萬美金成立芯片廠，實(shí)行“一條龍”的業(yè)內(nèi)垂直整合，并于明年正式全面量產(chǎn)。“一年可有4億晶粒的產(chǎn)能。”王傳漢博士指出，綜觀全球相關(guān)產(chǎn)業(yè)，除幾個(gè)知名的國際燈泡大廠透過并購方式，進(jìn)行垂直整合外，自己設(shè)芯片廠、作封裝，統(tǒng)包上中下游的LED廠商，唯有真明麗一家。

　　戰(zhàn)略三：消化庫存現(xiàn)金為王

　　“2007年，真明麗的股價(jià)是18港元，去年10月金融危機(jī)爆發(fā)后，股價(jià)直接跌至0.88港元，1港元還不到。”一老員工表示，股票的下跌，給真明麗的壓力非常大。

　　他告訴記者，真明麗在越南、四川的生產(chǎn)基地也已暫停建設(shè)。“這已經(jīng)表示資金比較緊張，真明麗不敢輕舉妄動(dòng)。”

　　4月28日，記者查找真明麗的當(dāng)日股價(jià)，也只有1.8港元。離輝煌時(shí)期相差甚遠(yuǎn)。