決勝LED

　　盡管德豪潤達已是世界上第二大小家電企業，但公司的盈利能力和發展水平并不能讓王冬雷滿意。

　　“今年小家電企業的經營狀況在好轉，但還不能太樂觀。這幾年里，小家電企業被很多不利因素壓得喘不過氣來。原材料幾乎每年在漲，人民幣不斷升值，勞動力成本也上漲很多，出口退稅卻在降，幾乎沒有一件是對小家電出口業利好的事，壓力太大了。”王冬雷表示，反而是遇到金融危機后，盡管世界小家電市場有些萎縮，但成本因素卻得到了控制，“人民幣相對穩定了，大宗原材料成本在下降，出口退稅有所增長，回到17%了，勞動力成本不升了。”

　　雖然境況平穩了，但王冬雷認識到，如果一直專注于小家電，對德豪潤達來說難有更大的發展空間 。德豪潤達需要找到一個毛利更高、市場更大的主業。“全世界小家電市場是400億美元，這是一個規模較小的產業，而且制造商的毛利率很低。”

　　LED產業的市場規模的確比小家電大得多，據有關資料顯示，中國傳統的LED項目有700億元，但一個大屏幕背光就有2000億的市場規模。所有的背光加起來大約接近4000億。此外還有公共照明市場，我們以路燈為例，根據國家統計局的數字，全國是9000多萬盞路燈。
“如果每個路燈都換成LED路燈，每個路燈的成本是6000元的話，那么這個市場就有6000億元的潛力，這還不包括中國城鎮化道路過程中的新增市場。”王冬雷表示。

　　很多人認為，德豪潤達從小家電跨越到LED制造，是華麗轉身，但伴隨著很大的風險。王冬雷不認同這種觀點。

　　“首先德豪潤達將LED作為主業之一不是什么華麗轉身，因為我覺得LED與小家電一樣屬于電器行業。”王冬雷表示，LED和小家電的工序其實很接近，都要包括注塑、做壓、表面梳理等等，所需的原材料也是塑料、電銅電線等，連控制系統也沒多大區別。

　　王冬雷表示，LED除了芯片科技含量較高外，德豪潤達目前暫時沒有自主開發能力外，其他工序對德豪潤達來說是駕輕就熟。

　　此外，王冬雷表示，許多LED企業“起了個大早，趕了個晚集”，因為許多LED企業技術不成熟，投入很大，既沒得到什么核心技術，也沒賺到什么錢。而德豪潤達進入這個產業正好是LED的技術剛形成產業化規模時，“當100流明的LED芯片研發出來后，我感覺可以進入了。我們現在進入成本最低，沒有包袱。”王冬雷對自己這幾年在LED領域觀察幾年但選擇在今年出手頗為得意。