從發展潮流來看，大區域批發市場向小區域批發市場轉變是一種必然趨勢，是不以人的意志力為轉移的。即使是鄒區、臨沂燈具城這樣的大集貿物流市場，批發份額也在逐年縮小，而不是逐年擴大。越到后來，這種趨勢就將越明顯。

　　從當今國內的現狀來看，燈具批發市場分大區域市場和小區域市場。輻射幾個省以上的燈具批發市場為大區域市場，比如江蘇常州鄒區、山東臨沂燈具市場;輻射一個省或或市的市場為小區域市場，比如每個省級的批發市場。

　　因為小區域批發市場的興起和廠家渠道扁平化政策的推行。特別是省級批發市場的出現，必然會分割和蠶食大區域市場的份額。所以才會出現這樣的狀況。那么面對不斷加深的危機，燈具批發市場該如何應對?他們的未來和出路在哪里?

　　出路之一：完善產業配套，形成產銷一條龍產業鏈優勢

　　燈具批發市場危機不斷加深如何獲得轉機?

　　在所有的大區域批發市場中，古鎮為什么能夠成為全國性的批發龍頭?這是因為古鎮所獨有的產銷一條龍的優勢。相對于全國大大小小的批發物流市場，古鎮就是一個巨大的品牌直批基地，具有無與倫比的產業優勢。而這種優勢恰好是鄒區和臨沂所沒有的。鄒區和臨沂的優勢相當長一個時期在于交通和物流的配套，在于一種歷史形成的聚集效應。但隨著交通更加便捷的省級物流市場的形成，這種優勢就將不復存在了。因此市場份額縮小是一種必然。如果要再造這種優勢，必須扶持自己的制造產業群，才可以跟古鎮相抗衡。但這是不容易的。因為古鎮不但產業培育時間長，而且有政府持之以恒的支持。而產業優勢的形成，相當程度上取決于政府的扶持力度和企業集群的整體努力。鄒區如果要走產業集群之路，唯一的機會應該在于發展高端LED燈具、太陽能照明產業。因為常州是中國為數不多的工業發達城市，世界500強企業都已經落戶不少，政府根本不可能關注傳統照明這個細小的板塊。但LED燈具、太陽能照明產業就不同了，這是國家將來重點扶持的產業，常州在這個領域發力的可能性非常大。如果廠商一起努力，讓常州成為高端LED燈具、太陽能照明產銷一條龍的基地，讓鄒區成為集散中心、國際貿易窗口，那么，鄒區的整個市場自然就活了。

　　出路之二：深化服務，進行功能轉型

　　目前的照明燈具物流市場，主要還是靠批發業務生存的，是坐店生意的典型。但未來批發市場的批發功能將會越來越弱化，物流配送、安裝維修、售后服務、走出去拓展分銷網絡將成為最主流生意。因此趁早轉型是明智的選擇。[NT:PAGE]

　　出路之三：批發市場向零售市場逐步轉化

　　當批發生意越來越難做的時候，市場將逐步分化，一部分批發商家將因為無法支撐而被迫轉移戰場或被市場淘汰，另一部分人則會主動向零售靠攏，最終成為區域市場的零售驕子。盡管這種結局大多數人都不愿看到，但卻是必然的。

　　出路之四：借船出海走出去開連鎖

　　批發市場也可以做連鎖，今天已經是不爭的事實。當我們化整為零，將大區域批發市場變成若干個小區域批發市場，特別是省級批發市場，將是未來最簡潔的出路。從目前全國的態勢來看，燈具批發市場普遍場地簡陋、硬件設施差、觀念落后，這正是有雄心的市場開發者和雄心勃勃的批發商重新確立市場格局的良機。