“長江水”和“三把火”

　　在2006年組成的董事會中，作為創始人兼大股東，吳長江擁有兩個席位，而賽富亦有兩席。在重大項目以及公司戰略決策方面，賽富擁有優先否決權。吳長江想做的事，只要閻焱搖頭就很難成行。

　　2008年8月，吳長江打算收購英國一家照明企業，在吳看來，10萬英鎊簡直是地板價，但這一提議在董事會遭到了否定，理由是海外收購少有成功先例。最終吳長江個 人出資收購了該公司，直到去年5月，該公司盈利后，雷士才將150萬本金支付給吳長江。“現在一年能做幾個億，是英國排名前十的照明公司。”

　　對于吳長江來說，董事會想必不是令人愉快的地方。吳長江重義氣，家族化甚至是江湖式的管理模式，讓賽富頗為不爽。雷士照明與吳長江在重慶榮昌、萬州所控制的工廠簽訂了價值上千萬美元的代工協議，被賽富質疑“利益輸送”。

　　吳長江較為隨意地給經銷商授信額度的做法備受詬病，僅2011年，雷士給經銷商的授信多達4億元。他不顧董事會的反對，堅持對“兄弟們”的承諾，“給別人多少獎金、給人多少股票，董事會不同意，我給”。有人說，吳長江在雷士就是“一言堂”，霸氣十足。

　　雷士人都知道，“長江水”和“三把火”(閻焱)“水火不容”———閻焱希望用上市公司規則約束雷士，“不要背著董事會行事，不要把公司據為己有，公司不能給他亂搞”。

　　但吳長江要的是“家天下”，他欣賞劉邦，“劉邦帶兵打仗不如韓信，治理國家不如蕭何，出謀劃策不如張良，但是他能把這些人團結在他下面，幫他打天下，我認為劉邦更了不起。”

　　施耐德入股：陰謀還是陽謀?

　　去年7月，施耐德以4.42元港元每股的價格入手雷士照明近3億股，約占公司股份9.2%，同時被允許進入雷士中國分銷網絡并在工程銷售領域進行合作。

　　“因 為他(施耐德)看中的是雷士最值錢的銷售網絡，雷士為什么選擇了施耐德也是看到了他在工程領域的資源，資源共享，優勢互補這就是雙贏，我相信雷士未來會發 展得更快更穩”，為引入施耐德，吳不惜賣了9000多萬股雷士股票。吳長江說，“現在看來，我當時太過自信，太理想化了。”

　　隨著施耐德以溢價12%的形式入股雷士，賽富和吳長江控股比例分別稀釋為18.48%、18.41%，兩者地位未發生變動，施耐德成為第三大股東。

　　吳長江和閻焱的矛盾在引入施耐德后加劇。“去年底，他們多次提出要把我管市場營銷的副總裁換成施耐德的李瑞;今年3月又提出來，說董事長和C E O不能由我一個人擔任。雷士的優勢就在于渠道，他們換我的人，想分權。”

　　施耐德是否存在吞并雷士的“陰謀”?吳長江說，這是個偽命題，施耐德明明是“陽謀”，“施耐德看中雷士的無非就是渠道，大家心知肚明。但是，我才是個開車的人。不管是賽富的閻焱還是施耐德，他們都只是搭車的人”。

　　供應鏈告急

　　吳長江辭職后，施耐德高管張開鵬接任C E O一職，施耐德中國總裁朱海任危機管理小組組長。6月5日起，施耐德便以讓雷士實現規范化管理、實現由人治轉向法治為名，在財務、生產控制系統中“安排人手”。

　　“我和朱海說，你做這些也沒錯，但第一，時間點不對，我離開只是一個偶然;第二，下的藥過猛，我一走你就派高管進來，審計查賬，在會上批評‘人治’。雷士能做到今天，超越了許多世界知名公司，如果這是人治，那也是非常偉大的人治。朱海也承認。”

　　雷士員工在現任CEO張開鵬的辦公室門口掛上“施耐德滾蛋”的條幅，并寫下“敦促書”，強烈要求張開鵬離開雷士。受到同等“待遇”的還有施耐德委派的雷士副總裁李瑞，他也在辦公室遭到了雷士員工的圍堵。

　　經銷商則揚言要和雷士停止合作，在惠州自立門戶，成立新品牌。

　　最新的消息是，雷士的50多家供應商中，有40家左右提出“斷供”，明確表示結清貨款，停止合作。雷士惠州工廠現已進入半停工狀態。南都記者與五金分廠負責人交談時，一個員工走過來，手中拿著毛坯問道：“老大，沒材料了，怎么搞?”

　　這對雷士的正常運轉無疑是致命打擊———想象一下，一部手機哪怕是少一顆螺絲，都無法出貨。正常情況下，雷士需要重新尋找供應商，從考察工廠到選型、多項測試，沒有兩三個月時間根本無法完成。

　　在董事會看來，供應鏈告急，雷士瀕臨癱瘓，即便不是吳長江主使，也必定獲得了吳本人的默許。

　　“我希望他不要搞破壞就行了。他的弟弟吳長勇，現在不讓我們發貨，有訂單也不發貨;把(施耐德)高管辦公室的門封上;組織罷工，他就是要把公司搞垮。”閻焱的語氣中甚至有一絲憤怒。