榆林——陜西人只要一提到這個地方首先想到的是有大量的礦產資源，那里到處是煤老板，消費高。然而隨著2012年爆發民間借貸危機，信用體系的崩潰，致使榆林人民十年最輝煌的財富積累瞬間歸零。影響最為嚴重的府谷縣、神木縣、橫山縣處處是停工的爛尾樓，開發商跑路，政府財政收入急劇萎縮。房價從1萬元/平方米跌至4000元/平方米依然無人問津。筆者在西安拜訪經銷商經常聽到經銷商反應：今年批發生意下降，其中很大原因是因為榆林地區的經銷商今年的進貨量明顯減少。此次危機對榆林地區經銷商影響有多大?經銷商經營現狀如何?筆者帶著這些問題先后走訪了榆林地區一些縣城，為您真實反映經銷商的經營狀況。

榆陽區：洗牌過后，生意有所好轉

榆陽區西部三辰建材市場

榆陽區位于陜西省北部、榆林市中部，與內蒙古自治區的烏審旗以及市內的橫山、米脂、佳縣、神木相毗鄰，總面積7053平方公里，居全省第二，全區戶籍總人口55.4萬人。2013年，全區實現地區生產總值461億元，城鎮居民人均可支配收入29069元，農民人均純收入11331元。

榆陽區建材市場多達20多個，燈飾照明經銷商也分布于這些建材市場。相對集中的主要有西部三辰建材市場、古城建材市場、廣榆建材市場、五金燈具批發城、麻地灣建材市場以及城北建材市場，總計燈飾經銷商近60家。據了解，榆陽區燈飾經銷商的數量最高峰時達到130多家經銷商，由于近兩年受到各方面的影響，先后有多家經銷商退出了經營。筆者在走訪建材市場時，幾乎在每個建材市場都能看到已經退出行業的經銷商店面以及招牌。

隨著燈飾行業的整體低迷以及榆林地區由民間借貸引發的經濟危機，加速了榆陽區的經銷商洗牌。目前在榆陽區經營燈具的經銷商基本上都是經營四年以上，而雷士、歐普照明在每一個建材市場都有分銷商。鉅豪照明、海菱燈飾、三雄極光、品源燈飾等行業知名品牌均有進入。

云亨燈飾總經理王平向記者說到，去年是經濟危機爆發元年，榆陽區工程基本陷入停工狀態，房價也一跌再跌。今年相對于去年生意有所好轉，雖然不是很明顯，但榆陽區消費者還是有購房的剛性需求。王總說到，今年工程訂單少了很多，但是家裝有了一定的提升。櫥柜是作為家庭裝修早期產品，自己的一位朋友是做櫥柜生意，去年一年銷售額達到1000萬，而今年9月份，其銷售額已經突破1000萬。所以王總冷靜、理性思考后對其經營方式進行了很大的改變，包括從以前的坐商到現在主動出擊尋找、邀請消費者，對營業員進行全方面的培訓，在促銷方式方面也進行了一定的改進。

榆陽區的其他經銷商也表示，和往年相比確實下架比較嚴重，但到目前為止生意還能做，只是賺多賺少的問題。同時他們也相信今后幾年榆陽區的生意會有所好轉。

神木縣：經濟危機改變建材行業格局

神木縣新村建材家具城

神木縣位于陜西省北部，秦晉蒙三省(區)接壤地帶，面積7706平方公里，是陜西省面積最大的縣，轄21個鄉鎮(辦事處)，629個行政村，縣域經濟綜合競爭力居中國百強縣第44位。神木縣是中國第一產煤大縣、中國最大的蘭炭基地、中國最大的聚氯乙烯基地、西部最大的火電基地、西部最大的浮法玻璃基地、西部最大的電石基地，在中國國家能源安全體系中占有重要位置。

神木縣燈具經銷商主要集中在鏵山路、廣匯建材市場、新村建材市場。其中鏵山路經銷商有歐普照明、雷士照明、華藝照明、鉅豪照明等10家。廣匯建材市場有歐普照明、陽光照明、歐特朗照明、名派照明等13家。新村建材市場主要有佛山照明、千普照明、品上照明、美鑫燈飾等10家。其余則分布在各類建材市場和街道上。整個神木燈具照明經銷商在40家左右。

筆者在和神木縣的經銷商溝通中了解到，2013年由于受到嚴重的民間借貸危機，神木縣建材家居市場格局發生巨大的變化，燈具經銷商也深受其牽連。2013年以前神木縣大小燈具經銷商近100家，各類建材市場內都有燈具經銷商，而且所有經銷商的生意還不錯。但是隨著民間借貸危機的發生，先后有近60家的燈具經銷商退出了照明行業，而現有經銷商一部分與去年相比今年稍微有點好轉，一部分依然在下滑。華藝照明老板賈瑞告訴筆者，鏵山路一整條街原本是建材一條街與水龍建材市場形成一個建材商圈，陶瓷、衛浴、木門、燈具、窗簾等都有。借貸危機發生后，該路的許多商戶幾乎全部撤走，如今的鏵山路除了歐普、雷士、華泰等7家燈具經銷商外，其他鋪面被酒店、超市、服裝店、餐館等占用。位于神木建材市場的千普照明老板劉廣智告訴筆者，2011年神木縣新村開始大規模擴建為新區，為方便消費者采購各類建材，在新村新建了大型綜合建材市場，有臨街式的板材、鋼材區，同時也有高檔館式陶瓷、家居、燈具區。2011年開業時燈具經銷商有近40家，如今只剩下10家經銷商。筆者看到燈具區有許多店面內依然掛有燈飾樣品，但店門緊鎖。一位經銷商告訴筆者，從開業到現在房租已經降了一半，但那些經銷商依然虧本，現在房租也不交，店面也不管，市場管理方也任由其閑置。諾大的綜合建材市場筆者沒有看到一位消費者，而許多建材經銷商店門開著，自己卻到其他地方打牌、閑聊。

對于今年生意和去年相比有所好轉的經銷商，有些是從以前偏僻的地方搬遷過來，有些則是以前經營品牌，去年高價位的產品幾乎走不動，今年不得不轉型開始做一些中低價位的產品來勉強維持。

看著新區大量空置的樓盤、閑聊的經銷商、燈具行業在神木的倒退筆者也為之嘆息。

府谷縣：燈飾建材行業一片蕭條

府谷縣前石畔建材市場

府谷縣位于陜西省最北端，秦晉蒙三省(區)交界的黃河“金三角”地帶，東與山西省河曲縣、保德縣隔河相望，北與內蒙古自治區準格爾旗、伊金霍洛旗接壤，西南與神木縣毗鄰，素有“雞鳴聞三省”之稱。全縣總面積3229平方公里，轄15鎮，總人口24.38萬。縣域經濟綜合競爭力居全國百強第67位，是全國文明縣城和省級平安縣、省級衛生縣城、省級園林城市。2013年全縣實現地區生產總值435.38億元，城鎮居民人均可支配收入30392元，農村居民人均純收入13001元。

做為全國百強縣，筆者在走訪府谷縣各建材市場時印象最深的是處處蕭條。趙百堯建材市場內現有燈飾經銷商5家，但有很多門招依然是燈飾照明，門口被各類雜物堆滿，店內亂七八糟。據了解原本該市場內有近20家燈飾經銷商，去年許多經銷商相繼退出燈飾行業，有些則搬遷到了其他的建材市場。信實建材市場內有4家正在營業的經銷商，筆者在該市場內停留了近1個小時沒見到一個消費者光顧。前石畔建材市場雖然共有8家經銷商但實際開業的僅有2家。金利燈飾、勝球燈飾、雷士照明則在信實建材市場和前石畔建材市場形成的建材商圈的路邊上。

之所以出現如此蕭條的市場狀況，經銷商普遍認為這與如今府谷縣的經濟狀況息息相關。金利燈飾總經理劉寶告訴筆者，府谷縣生意最好的時候燈具經銷商有近70家，如今只有20家不到。以前有很多工程可以做，而現在府谷縣的各項工程因為資金鏈斷裂全面停工，如今只能做做家裝生意。雷士照明總經理劉萬告訴筆者，在府谷縣到處可見未封頂、封頂但只是空架子的大樓，這些都是因為沒有資金而繼續承建的工程。也正因為如此其現在只做家裝生意，一些小工程要用雷士的燈具首先要支付50%到80%的貨款他們才給供貨。自己今年和去年的生意相比整體下降了近70%。西頓照明老板王保良則向筆者說到，府谷縣新建的新城中有很多在建以及建成的小區，但這些樓房中卻幾乎沒有人入住。去年該地的房價還在1萬元/平方米以上，今年開年降到了8000元/平方米，如今4800元/平方米都沒有人買。沒有人買房也就沒有人裝修，沒有人裝修燈具行業必然蕭條。

在筆者走訪府谷的經銷商中有近10家的經銷商都表示現在很難熬，店內基本上都處于虧損狀態，如果有人愿意接收店面和倉庫以及店內的樣品他們會毫不猶豫的退出燈具行業。[NT:PAGE]

橫山縣：工程停工、家裝稀少

橫山縣錦江建材市場

橫山縣位于陜西省北部，榆林市中部偏西，毛烏素沙漠南緣。全縣轄12鎮2鄉1個農場359個行政村，總面積4333平方公里，總人口36.2萬人，其中農業人口33萬人。全縣GDP將達到600億元, 城鎮居民人均可支配收入達到28000元，農村居民人均純收入達到15000元。

橫山燈具經銷商分布在匯圓建材市場3家，郭水灣建材市場7家，錦江建材市場13家以及臨街店鋪5家，總計28家燈具經銷商。雷士照明、三雄極光照明、歐普照明、正泰電器、華泰照明分散于各個街道。華藝照明、鉅豪照明、陽光照明、喬森照明、TCL照明、科斯栢麗照明等品牌則集中在建材市場。

對于今年的市場銷售狀況郭水灣建材市場萬家燈飾老板張孝瑞向記者說到，自己的親戚在西安做燈具方面的生意，介紹其在橫山開店經營燈具，于是多方籌備店面于2013年10月份開業，去年生意還可以。但今年生意一下跌到了低谷，張老板指著頂上的水晶低壓燈告訴筆者，這些燈去年年底就掛在這邊到今年一個都沒有賣過，想打折處理都沒人到店內光顧。現在店內所有的燈具都在處理，處理完畢后準備退出這個行業。喬森照明總經理尉宏鑫向筆者反映到，自己在8年前開始做燈具生意，那時候橫山縣只有歐普、雷士照明。隨著行業的發展，現在橫山擁有近30家專業做燈具的經銷商，而且至少有一半都是最近幾年才開始在橫山開店。由于橫山擁有大量的礦產資源但縣城基礎設施建設比較落后，所以最近幾年縣城開始大規模建設，但榆林地區的民間借貸資金鏈斷裂致使橫山出現很多爛尾樓。尉向筆者說到，去年開工建設的很多項目都因為資金的問題而停工，這種比例至少占到60%。而已經完工的項目無法銷售出去，也面臨著樓面閑置。今年面臨這種工地，尉總表示這種工程他不做，因為工程款收不回來，最后都是以鋪面或者房屋來抵賬。

橫山縣縣城不大，卻擁有近30家燈具經銷商。到現在為止，今年已經有4家燈具經銷商無法經營選擇退出，今年下半年雖然是燈飾銷售旺季，但橫山縣的燈具經銷商對今年甚至明年的銷售狀況都不是很看好。[NT:PAGE]

定邊縣：經銷商數量增加，競爭更加激烈

定邊縣定邊建材市場

定邊縣位于陜西西北部，榆林市最西端，陜甘寧蒙四省七縣交界地帶。全縣總面積6920平方公里，總人口33.05萬.做為資源大縣，縣域內含有豐富的煤、石油、天然氣。這也滋生了很多的煤老板、油老板。這也帶動了定邊房地產業的高速發展。但由于近兩年礦產資源行業的整體低迷以及國家對房地產的調控限購政策致使定邊許多小區樓房空置率達到了50%。消費者不愿意買房裝修這也直接造成了定邊燈具市場從今年開始下滑的非常嚴重。

定邊縣燈具經銷商主要集中在定邊建材市場、西環路路邊，歐普照明、開元萊美、華泰、米尼、朗士、佛山等品牌在該區域都有經營。燈飾經銷商最早集中在金天利步行街，由于市場容量較小，一些經營地板、窗簾、潔具、衛浴的經銷商逐漸轉移到了現在的定邊建材市場內。現在步行街內還有鉅豪照明、卡曼照明兩家經銷商。全縣專業經營燈具或具有一定展示面積的經銷商近40家。

筆者在走訪定邊建材市場時了解到，2013年對于定邊的經銷商來說還處于蜜月期，燈飾經銷商在20家左右，競爭還不是很激烈，燈具的利潤還比較高。但隨著該市場于2013年進行擴建，從事其他行業的如做門業、潔具、窗簾以及經朋友介紹，先后有近20家燈飾經銷商在擴建區域經營燈具，同時由于今年房地產的低迷致使定邊燈飾經銷商整體處于保本狀態，有些經銷商甚至虧本。他們共同期待在今年下半年銷售情況能有所提升。

筆者在陜西走過許多的縣城，按理來說定邊做為一個經濟強縣，全縣40家燈具經銷商競爭壓力應該不算很大，但現在大部分經銷商處于保本狀態讓筆者有些質疑。鉅豪照明總經理高意向筆者說到，仔細觀察現在在定邊縣城內跑的車輛車牌號就能發現問題所在，全縣有近30%的車輛掛的是陜K榆林牌照，而近70%的車輛掛的是寧A銀川牌照。卡曼照明總經理胡起博向筆者解釋說，由于定邊離榆林近300公里，離西安600多公里而離銀川僅有170公里。定邊縣的家庭基本上都屬于有車一族，所以有近一半的消費者都直接驅車到銀川購買燈具。

雖然榆林地區爆發了嚴重的民間借貸危機，但對于定邊縣的影響力有限。只是其尷尬的地段以及今年新進了20多家經銷商導致今年生意急劇下滑。雖然生意不好做，單新進的經銷商普遍表示既然選擇了就要努力的做下去，同時也希望在堅持2年后生意能有所好轉。[NT:PAGE]

靖邊縣：理性消費、暴利難存

靖邊縣王家廟建材市場

靖邊縣位于陜西省北部偏西，榆林市西南部，地處毛烏素沙漠南緣。全縣總土地面積5088平方公里，轄13個鄉、9個鎮、1個國營農場，215個行政村，6個社區，總人口32.85萬。城鎮居民人均可支配收入達28652元，農民人均純收入達11413元。

靖邊縣40平方米以上的燈飾經銷商有50家，分部在縣城5個裝飾建材城中。其中王家廟建材市場擁有燈飾經銷商17家，金業建材市場擁有燈飾經銷商13家，雙加灣建材市場附近擁有燈飾經銷商10家以及長城建材市場、分散在各街道的經銷商近10家。在王家廟建材市場的經銷商品牌意識比較強，歐普照明近400平方米的店面有200平方米以歐普專賣店的形式銷售，華泰、陽光、歐帝爾、都是以專賣店展示形象。另外三雄極光、佛山照明、亮A照明、富士龍照明、冠華照明、TCL照明、飛利浦照明、科斯栢麗等都有在該市場以形象墻展示其產品。

筆者在走訪經銷商的過程中了解到，在靖邊縣大多數經銷商經營年限都在4年以上，有些經銷商甚至經營了10多年的燈具。這些經銷商對這么多年來的堅持都頗為感慨，亮A照明的老板付海賓向筆者講述到，自己從2004年就開始代理亮迪照明，對于亮迪的品質非常的認可，后來亮迪照明改為亮A照明自己依然堅持。甚至為了這個牌子而放棄了代理雷士照明的機會。但隨著LED的發展亮A的產品更新速度太慢，價格偏高，現在已經不再具有競爭優勢，如果不是一些老顧客光臨現在店內生意已經很難維持。尤其是在今年，生意尤其的淡，付總表示自己經營這么多年走到現在這種現狀實屬無奈，自己也曾想過轉行，可轉行又能做什么呢!精典燈飾老板史仲飛向筆者說到，自己也經營燈具十多年，生意好的時候總想著擴大店面，可苦于沒有好的位置。現在擁有了400多平方米的店面，但以今年這種生意狀況保本的壓力很大，今年與去年相比整個生意下滑近50%。而現在每年還要承擔近20萬的經營費用。此外歐普照明的老板李明，南方燈具城老板李直平等等同樣都面臨著此類問題。

榆林地區的民間借貸危機對于靖邊縣的經濟發展影響也比較大，許多經銷商都向筆者反映前些年購買燈具的消費者和現在購買燈具的消費者相比，現在的消費者對價格更加的看重，購買產品更趨于理性。而這種現狀今后可能會一直持續下去，在這種理性消費的狀態下已經飽和的靖邊燈具經銷商將面臨更大的生存壓力。