河源市，是隸屬于廣東省的地級市，地處粵東北部，是客家人主要聚居地之一。作為三線城市，河源市的旅游產業在近年來得到了飛速的發展。與此同時，各個領域的商業在旅游經濟的帶動下也發生這改變。近日，走訪廣東河源市區，探訪這個擁有兩千多年歷史的客家古邑的照明市場。在走訪過程中，筆者發現，隨著LED的飛速發展，河源市的照明市場格局也在悄然發生變化。

行業競爭加劇，實體店運營艱難

與很多城市不同的是，目前為止，河源市區都還沒有燈飾城這樣的燈具集中賣場。燈具的銷售主要是以五金店、零散的家居建材店、裝飾材料超市等形式為主。其中五金店遍布河源市各個街道，而家居建材店、裝飾材料超市則集中在中山大道的紅星路上。在那里，筆者走訪了雷士、三雄、品上照明等品牌的專賣店，了解到即使是雷士、三雄如此國內照明行業的巨頭品牌，在這里也只能與門窗、以及其他雜牌的低價產品混合經營，兩個店面的負責人皆表示，大品牌的產品在河源市只能以工程渠道為生，實體店要生存只能配以其他的產品。

另一方面，隨著經濟的發展，河源市的燈具商家越來越多，從幾年前的二、三十家發展到現在已經有近百家，同時，不少原來的建材超市也在大力發展燈飾的銷售，且有燈飾城正在規劃建成。不少商家表示競爭加劇，生存越發艱難，唯有在人際關系、產品款式與價格上尋找出路。

LED產品全面滲入，電商大行其道

讓實體店商家感到生存艱難的原因還有一個：新一代的消費群體更青睞與電商平臺。對于河源市的整體市場，不少商家認為空間有提高，因為LED產品知識的普及，LED產品節能、環保的形象已深入人心，不少老百姓在用燈時都是“非LED不可”。然而市場雖大、競爭更大是每一個商家頭疼的事。代理佛山喜來登照明的大象照明負責人表示，現在賣燈的實體商家除了五金店尚可，其他的都很難靠零售生存。一方面，河源市的燈飾款式不多、價格稍高，需要用燈的客戶更喜歡到廣州、中山等大城市去挑選，另一方面，年輕的消費者更喜歡到網上去購買少量的燈具。

盡管生存不易，筆者在走訪過程中了解到，依然有商家對照明市場持有樂觀的態度。三雄•極光照明紅星路店的負責人表示，今年截止10月份，銷售額比之前兩年都有提升，而提升的空間主要來自裝修房子的客戶群體。他認為隨著房價下調，不少農村的居民會遷至市區生活，裝修的群體將會有一定的增長，這也為照明行業的商家提供了較大的生存空間。