江門市鶴山市位于廣東省中南部，總面積約為1108平方公里，其中沙坪鎮面積40.5平方公里，人口約95000人。鶴山市聚集照明燈飾商家10家左右，主要集中在中山路、新城路和裕民路附近，匯集品牌有雷士、廣明源、飛利浦、歐普、長方、佛山照明、百利通、歐司朗等。

因為鶴山市距離中山古鎮僅27公里，所以其照明燈飾市場有一定的特殊性。據雷歐燈飾總經理李國壯介紹，由于距離不遠、交通方便，鶴山的很多家庭或者有工程需求的商家都會直接到古鎮去找自己想要的燈具產品，所以，市場情況相對被動。然而，經營雷士照明12年的珠江燈飾總經理陳健維透露，自己作為店鋪最大的“業務員”，在行業內沉淀了許多人脈資源，雖然受古鎮的業務輻射影響較大，但還是有很多工程方面的客戶會主動找上門。

此外，在裕民路的廣明源鶴山專賣店經營面積50平方米，以經營廣明源LED照明產品為主，涵蓋了球泡、天花燈、筒燈、吸頂燈、面板燈、廚衛燈、智能照明及智能控制系統等。廣明源照明副總裁楊華章還介紹，廣明源鶴山專賣店是廣明源照明在江門五邑地區設立的第一家形象店。該店的成立，預示著廣明源照明在江門地區的業務形式從隱性工程項目逐步轉向多渠道、品牌形象推廣發展之路。據楊總透露，日前，廣明源湖南懷化專賣店也已正式開業。

此外，據走訪發現，鶴山市建材行業的抱團意識十分強烈。其中盛勢聯盟就是集合了燈飾、衛浴、家具、布藝、門窗、石材和廚衛等眾多家裝類的10家店鋪，進行統一推廣、統一宣傳的一個商業聯盟。據悉，這樣的聯盟形式給予了消費者最大的方便和實惠，同時消費者也比較容易接受。

隨后，筆者驅車抵達中國傳統陶瓷業和近代紡織業的發祥地之一佛山市南海區。改革開放以來，南海經濟發展迅猛，是著名的“廣東四小虎”之一。南海區的制造業較發達，如燈飾制造業，陶瓷業等。特別在燈飾制造方面表現較強，也涌現出一些知名度較高的照明品牌。

據了解，華南(國際)電光源燈飾城是佛山唯一的專業燈飾賣場，在其它綜合建材五金市場：城北綜合批發市場、南海廣佛五金城、敦厚批發市場、華藝裝飾材料市場、南海家天下市場等市場中也有部分燈飾商家。

華南(國際)電光源燈飾城坐落于佛山市南海區桂丹路與新325國道交匯處，總占地面積1200畝，是佛山首家最大的電光源和燈飾賣場，以電光源商業照明，家居照明為主。華南(國際)電光源燈飾城內有專業燈具商戶約250家，主要品牌有佛山照明、國星光電、嘉美、歐普、三雄.極光、朗士等。佛山地區規模大的燈飾商家都聚集此地，如佛山千燈店、東南照明、華輝燈飾、歐思燈飾等。

佛山千燈店于2012年入駐華南(國際)電光源燈飾城，目前，千燈店在華南燈飾城入口處擁有2個店鋪，面積分別為1800平方米、300平方米，共計2100平方米。據悉，千燈店在佛山地區率先提出了“首家淘寶實體店”的概念，對此，千燈店總經理梁國堅如此解釋道：“我們的‘淘寶實體店’是指‘電商的價格’加上‘實體店的體驗和服務’，從而將線上的客戶牽引到線下來，目前效果不錯。”在梁國堅看來，電商的沖擊是照明燈飾商家必須面臨的一個過程，是無法逃避的。

據歐思燈飾總經理何鵬介紹，他是2010年開始從事燈飾行業，現在主要代理的品牌有新特麗、卡普索等。何總表示，他十分看好新特麗品牌的發展，新特麗的產品設計獨特，風格定位明確，且在市場有一定的品牌知名度。由于燈飾市場競爭愈發激烈，今年燈飾專賣店的數量相比去年有所減少，燈飾產品的銷量有所下滑。在燈飾市場競爭愈發激烈的情況下，何總認為，商家要將服務做得更細，在經營中注重創新和突破，才能在競爭中保持自身優勢，實現突圍。