得西安者得西北——西安，作為西北地區(qū)最具代表性城市，西安燈具市場(chǎng)經(jīng)過近十多年的發(fā)展，無論是經(jīng)銷商規(guī)模還是市場(chǎng)格局儼然成為西北最具特色的代表。在廣闊的市場(chǎng)前景下，燈具批發(fā)成為裝飾類市場(chǎng)的新寵兒，阿拉丁新聞中心走進(jìn)燈具專業(yè)賣場(chǎng)第一站——西安同泰燈具電料批發(fā)基地。

立體化全方位 尋求差異化發(fā)展

如何將燈具市場(chǎng)做大、做好，是燈具行業(yè)一直在探索的方向。西安同泰燈具電料批發(fā)基地在這一問題上，西安同泰燈具電料批發(fā)基地以良好的發(fā)展勢(shì)頭和科學(xué)的經(jīng)營體系，在短短的四年時(shí)間里，逐漸發(fā)展成了西安最大規(guī)模的燈具燈飾電料批發(fā)市場(chǎng)。“同泰經(jīng)過全方位立體化的營銷手段，2014年整體運(yùn)營較去年持平，市場(chǎng)份額在持續(xù)不斷地?cái)U(kuò)大。批發(fā)渠道占據(jù)全省份額的 80%以上，工程渠道占據(jù) 60%的市場(chǎng)份額，燈具電料零售渠道占據(jù) 30%的市場(chǎng)份額。”同泰燈具電料批發(fā)基地董事長張永良表示。

為了讓燈具批發(fā)行業(yè)運(yùn)營更加活躍，同泰通過品牌的不斷推陳出新實(shí)現(xiàn)了年銷量的大幅增長，開創(chuàng)了燈具批發(fā)行業(yè)的運(yùn)營典范。超大的市場(chǎng)規(guī)模、良好的運(yùn)營機(jī)制、強(qiáng)大的商戶實(shí)力，使得西安同泰燈具電料批發(fā)基地成果實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；l(fā)展，在西安燈具市場(chǎng)占據(jù)了極其重要的地位。成就同泰成為陜西乃至西北最大的專業(yè)的燈具電料的批發(fā)市場(chǎng)，涵蓋面包括家裝、工程、市政亮化、電工電料的渠道銷售為一體。在提及同泰有別于其他賣場(chǎng)的地方，張永良表示，雖然西安的燈具市場(chǎng)比較多，但是專業(yè)性較強(qiáng)的就兩家。同泰就突出了“大、全、強(qiáng)”的特點(diǎn)。其他的同類市場(chǎng)只能是專，不能“大、全”。 在當(dāng)前燈具燈飾賣場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，賣場(chǎng)品牌化、服務(wù)化、互聯(lián)網(wǎng)化是一個(gè)必然趨勢(shì)。賣場(chǎng)品牌含金量越高、賣場(chǎng)素質(zhì)越強(qiáng)、服務(wù)保障越完善、資源整合能力越自如，比較優(yōu)勢(shì)就越明顯，其綜合競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。

多渠道發(fā)展 實(shí)現(xiàn)線上線下共同配合

燈具賣場(chǎng)是燈飾照明產(chǎn)品交易的重要平臺(tái)，在某種意義上充當(dāng)著企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶作用，也是行業(yè)興衰的指南針。 “電商是行業(yè)未來發(fā)展的大趨勢(shì)”這在照明燈飾行業(yè)中已是被接納和承認(rèn)的說法。但是怎么做電商，又該采取何種經(jīng)營模式，選擇怎么樣的平臺(tái)，一直是燈飾賣場(chǎng)市場(chǎng)方不能說的秘密。

在談及同泰拓展的電商平臺(tái)時(shí)，張永良表示，同泰在 2014年上半年就開始啟動(dòng)籌備電子商務(wù)平臺(tái)，但是目前處于全體“練兵”階段，還沒有完全成熟的銷售平臺(tái)，只是在平臺(tái)做一個(gè)宣傳推廣，等到各方時(shí)機(jī)成熟，商戶逐漸清晰發(fā)展思路，最后在升級(jí)運(yùn)營，目前對(duì)市場(chǎng)所有商戶的平臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)推廣。在電商平臺(tái)建設(shè)初期，對(duì)于平臺(tái)建設(shè)中遇到的問題張永良表示，傳統(tǒng)商戶對(duì)于電商平臺(tái)的關(guān)注度和認(rèn)可度還不高，目前他們已經(jīng)運(yùn)營了一段時(shí)間，總體認(rèn)為物流成本較高，所以同泰一直在完善，首先要讓商戶嘗到電商帶來的“甜頭”。其實(shí)商品的電子化是一個(gè)過程，但是也不能完全的電子商務(wù)化，商戶要引導(dǎo)用戶去線下體驗(yàn)、配貨、服務(wù)，線上成交、推廣、銷售，更要與上游廠家結(jié)合，上游廠家實(shí)現(xiàn)如何做電子商務(wù)，下游商家如何去做配套服務(wù)。

同泰四周年慶 大手筆感恩回饋

隨著雙 11購物大潮的逐漸退去，人們消費(fèi)開始漸趨理性化，西安燈具市場(chǎng)也伴隨著冬天的來臨顯得更加“寒冷”。然而，一石激起千層浪，正當(dāng)人們一籌莫展之時(shí)，西安同泰燈具電料批發(fā)基地也迎來 4周年慶典的大喜日子。為回饋多年來一直支持同泰發(fā)展的所有人士，同泰攜手燈瑪特與 300多家商戶集體獻(xiàn)禮，共襄 4周年盛典。一時(shí)間，“購好燈，贏奔馳”的重磅消息不脛而走，這一振奮人心的消息成為了行業(yè)熱議的焦點(diǎn)話題。據(jù)了解，此次活動(dòng)屬同泰市場(chǎng)開業(yè) 4年以來所舉辦的首次大型感恩回饋活動(dòng)，投資近百萬元，活動(dòng)規(guī)?？涨?、絕無僅有。市場(chǎng)自活動(dòng)策劃以來，得到同泰、燈瑪特高層領(lǐng)導(dǎo)的一直認(rèn)同及大力支持，也得到數(shù)百家商戶的緊密配合。目前，西安地方電臺(tái)、戶外路牌廣告、宣傳海報(bào)、微信、網(wǎng)站、西安飛機(jī)場(chǎng)及各大百貨商場(chǎng)的停車場(chǎng)等各種渠道的宣傳方式已同時(shí)開啟。

談及同泰明年發(fā)展規(guī)劃時(shí)，張永良表示，2015年的規(guī)劃，現(xiàn)在市場(chǎng)化的程度越來越專業(yè)，越來越成熟，專業(yè)化的市場(chǎng)如何更加專業(yè)，配套更加齊全，產(chǎn)品的延展性和鏈條如何緊密結(jié)合，這是同泰未來的發(fā)展方向，如何建立市場(chǎng)體系和培育客戶，讓客戶認(rèn)識(shí)到，怎么去發(fā)展，怎么去符合時(shí)代潮流，用現(xiàn)在的營銷思路去引導(dǎo)商戶，開發(fā)更大更廣闊的市場(chǎng)。