LED照明行業(yè)一干人之廣東小分隊(duì)離開(kāi)沿海城市汕尾陸豐市，一路向東驅(qū)車來(lái)到揭陽(yáng)普寧市。

普寧市，1620平方公里的土地上養(yǎng)育著350萬(wàn)常住人口，號(hào)稱“中國(guó)大陸人口第一大縣級(jí)行政區(qū)”。小分隊(duì)通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，普寧市當(dāng)?shù)厣虡I(yè)氣氛濃厚，在新城區(qū)隨處可見(jiàn)正在興建的樓房。普寧市經(jīng)營(yíng)照明燈飾的商家有68家，主要分布在流沙大道兩側(cè)和老城區(qū)的街道里，木林森、歐普、億光、佛山照明、歐普、三雄·極光、長(zhǎng)方、澳克士、俊朗、三華、雅點(diǎn)、TCL、視貝、三峰、麗比特、西頂、運(yùn)吉等品牌已經(jīng)進(jìn)入該市場(chǎng)。

小分隊(duì)拜訪了億光普寧總代理、立信佳照明總經(jīng)理何斌俊，何總向小分隊(duì)介紹，他是廣東省第一家簽約億光照明的經(jīng)銷商。當(dāng)他看到國(guó)家節(jié)能減排政策出臺(tái)和城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快之時(shí)，他認(rèn)為在這大環(huán)境下，照明行業(yè)肯定會(huì)有巨大的市場(chǎng)空間，所以就轉(zhuǎn)行做照明。在參觀光亞展的時(shí)候，看到了億光在《大照明》周刊上大篇幅的廣告，何總就有意識(shí)地去了解億光。何總在得知億光的芯片和封裝在世界照明行業(yè)中有巨大優(yōu)勢(shì)，才最終下定決心和億光走到一起。何總對(duì)億光大贊有加：“億光的光衰少，我推起來(lái)十分有信心。”。

何總還表示，他在主推億光產(chǎn)品時(shí)花了不少心思，如在某個(gè)學(xué)校工程項(xiàng)目的談判階段，我們就在該學(xué)校選擇一間教室作為億光產(chǎn)品安裝試點(diǎn)。試用一個(gè)月之后，分別查看試點(diǎn)教室與其它教室所用電費(fèi)情況，并且回訪該學(xué)校老師和同學(xué)的實(shí)際體驗(yàn)感受，以事實(shí)對(duì)比的方法，拿下了不少工程。以同樣的方法，何總也嘗試了一些工廠照明，同樣收到了良好的效果，像GOOGLE、廣汽、CUCCI等品牌工廠或倉(cāng)庫(kù)工程都用上億光照明LED產(chǎn)品。當(dāng)然，這與億光產(chǎn)品質(zhì)量密不可分，產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的實(shí)際認(rèn)可。

此外，明興燈藝館總經(jīng)理黃俊曉則是參加服務(wù)于建材行業(yè)的“冠軍聯(lián)盟”的商家聯(lián)合的形式，也在普寧縣打響了自己的知名度。而在繁華的廣達(dá)北路，經(jīng)營(yíng)著琪豪、歐普、三峰的茂華燈飾擁有著850平方米的鋪面，是當(dāng)?shù)貙?shí)力雄厚的商家之一。其總經(jīng)理蘇俊平就近期部分古鎮(zhèn)廠家跑路的現(xiàn)象發(fā)表了他的看法，他表示，從這些現(xiàn)象中，看到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的重要，并且要隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，才能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。

結(jié)束了普寧市的走訪，小分隊(duì)歷經(jīng)30多公里山路，趕到了揭陽(yáng)惠來(lái)縣?；輥?lái)縣，總面積1253平方公里，全縣總?cè)丝诩s110萬(wàn)。

據(jù)了解，惠來(lái)縣有大小照明燈飾商家32家，匯集木林森、億光、三雄·極光、佛山照明、嘉美、TCL、曼華、視貝、喬森、朗能、冠華等品牌，主要分布在南門西路、南環(huán)西路和汽車總站附近。專業(yè)經(jīng)營(yíng)照明燈飾的經(jīng)銷商6家，其余都是揉合了五金或建材行業(yè)其它業(yè)態(tài)的非專業(yè)商家。

據(jù)了解，位于華強(qiáng)廣場(chǎng)的鴻升燈飾于2012年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)億光LED照明。據(jù)店員鄭梅娟介紹，億光的產(chǎn)品在惠來(lái)市場(chǎng)反響很好，要不是億光照明的產(chǎn)品線可以更加全面和完善，我們鴻升燈飾160平方米的店鋪會(huì)全部經(jīng)營(yíng)億光。“經(jīng)過(guò)調(diào)整后的億光，在產(chǎn)品品質(zhì)提升的同時(shí)還下調(diào)了價(jià)格，其性價(jià)比更為貼近惠來(lái)的市場(chǎng)情況。”鄭梅娟告訴筆者，為了更好地推廣億光，老板鄭鴻升的手機(jī)彩鈴也換成了介紹億光的廣告彩鈴。我們還獲悉，由于LED越來(lái)越深入人心，雷士、歐普等傳統(tǒng)照明品牌在惠來(lái)市場(chǎng)越來(lái)越被消費(fèi)者淡化，如此市場(chǎng)情況值得我們深思。