青島和煙臺兩市LED照明燈飾市場容量看漲、發展態勢良好，且涌現出一批批實力商家，在山東市場地位愈發不可替代。而同在山東的日照市、威海市、濰坊市、淄博市等地照明燈飾市場又是怎樣一番情景?LED照明行業一干人之山東小分隊繼續帶您深入市場，聽當地實力商家談經營、論發展。

日照市

日照概況

日照市區

商家數量：150家左右

主要品牌：木林森、三雄·極光、國星光電、美的、朗士、歐普、雷士、陽光、飛利浦、歐司朗等

實力商家：新東方燈飾、新特麗商貿、新潮燈飾

主要賣場：江豪裝飾市場(50家左右)、東方燈具市場(30家左右)、觀海苑燈飾市場(30家左右)、五蓮縣建材批發城

莒縣

商家數量：20家左右

主要品牌：木林森、雷士、歐普、朗士、美的、億光、飛利浦、華藝、德力西等

實力商家：天馬燈飾、愛雅居燈飾、華鑫裝飾材料城、雷士照明等

日照市場品牌產品更有市場

據悉，日照市照明燈飾產品銷售主要集中在東港區的日照東方燈飾市場、江豪市場、觀海苑燈飾市場、五蓮縣建材批發城，入駐的品牌有木林森、朗士、國星光電、西頓、海德信等。

江豪裝飾市場有燈飾商戶50余家，其經營規模大多在100平方米以上;東方燈具市場共有燈飾商戶30余家;觀海苑燈飾市場經營規模不大，共有商戶30余家。目前，日照燈具行業銷售額靠前的經銷商主要有新東方燈飾、新特麗商貿、新潮燈飾。

日照市新東方燈飾董事長魏本納介紹，新東方燈飾經營面積達400多平方米，主要經營歐普照明，目前LED產品的銷售額占整體銷售額的60%左右，預計今年銷售額將增長30%，其中LED照明產品銷售增長將超過40%。

日照市莒縣目前沒有專業的燈具市場，照明燈飾經營業戶主要集中在莒縣中醫院附近及故城中路等地，共有20余家，整體規模不大，多在60平方米左右，主要經營的品牌有木林森、雷士、歐普、朗士、美的、億光、飛利浦、華藝、德力西等。其中，莒縣天馬燈飾、莒縣愛雅居燈飾、莒縣華鑫裝飾材料城及雷士照明莒縣總代理經營面積較大、頗具實力。[NT:PAGE]

實力商家談經營

國星光電、陽光照明日照市總代理 戰祥總

目前，我們主要代理陽光照明、國星光電、克多力等品牌，其中LED照明產品以國星光電和克多力兩個品牌為主。2014年，LED銷售額占總銷售額的比重為50%左右，而2013年只占到20%左右。

日照市照明行業每年的銷售額在1億元左右，其中家居照明類銷售額靠前的有歐普和美的，光源方面銷售額靠前的有飛利浦、歐司朗和亞明;在商業照明方面，雷士、三雄·極光的表現較好。

莒縣愛雅居燈飾總經理 蔣軍

我們主要代理朗士、美的和億光等品牌，以工程照明為主，家居照明為輔，目前LED照明的銷售額占到總銷售額的70%左右，預計2014年LED照明的銷售額比2013年將增長30%以上。

在莒縣市場，目前LED照明的銷售額占總銷售額的60%左右，而2013年LED照明占比還不到40%，這說明LED照明已成為行業主流。

濰坊市

濰坊概況

濰坊市區

商家數量：200家左右

主要品牌：木林森、雷士、三雄·極光、佛山照明、嘉美、歐普、億光、國星光電等

實力商家：亮美嘉燈飾、華爾登照明、錦順經貿等

主要賣場：濰坊櫻桃園燈飾市場(150家左右)、濰坊百匯建材城、濰坊豪德建材市場、億豐建材市場等

青州市

商家數量：50家左右

主要品牌：佛山照明、木林森、松下、TCL、公牛、歐普、雷士、海菱等

實力商家：大光明燈飾、吉星燈具、寶輝燈飾、萬家燈火燈飾等

主要賣場：東方商貿城、新創宜佳裝飾材料市場等

濰坊市場

老牌賣場更具人氣

濰坊市照明燈飾商戶主要集中在濰坊櫻桃園燈飾市場、濰坊百匯建材城、濰坊豪德建材市場、億豐建材市場等。濰坊市近年來陸續新開了幾個燈飾燈具市場，但無論從規模還是檔次上來說，新市場都不如最老的濰坊櫻桃園燈飾市場。

據了解，濰坊櫻桃園建材市場擁有照明燈飾經營業戶150余家，是濰坊地區規模最大、檔次最高的賣場;濰坊百匯建材城僅有近30家，經營規模和檔次不高;濰坊豪德建材市場有經營燈具業戶10多家，經營區域分散，大部分經營低端照明類產品。

青州市照明燈飾商戶主要集中在東方商貿城和新創宜佳裝飾材料市場。東方商貿城位于青州長途站南，是一個綜合性市場，經營商戶的面積、檔次和規模一般，市場內有照明燈飾經營業戶23家，分散在市場內，沒有集中區域，且經營面積大部分在50--100平方米，大部分商戶還經營其它裝飾材料產品;青州新創宜佳裝飾材料市場內有照明燈飾經營業戶30余家，其中，大光明燈飾、吉星燈具、寶輝燈飾、萬家燈火燈飾、鉅星燈飾等經營規模較大，經營面積在300平方米左右，經營檔次也較高，歐普、雷士、TCL、松下等都有經營。[NT:PAGE]

實力商家談經營

青州市吉星燈飾總經理 康宜亮

青州吉星燈飾有兩家店面，一個位于吉星燈飾廣場，一個在縣城的路邊，兩店加起來，經營面積達近1000平方米，是青州經營面積最大的照明燈飾經營業戶，主要經營雷士照明。今年，受大環境影響，整個照明燈飾行業不太景氣，吉星受到了些許影響，現在正努力通過各種辦法來提升店面的營業額和擴大品牌影響力。

濰坊市華爾登照明總經理 張豐銘

濰坊地區面積范圍大，我們以批發為主，有超過3輛的配送車，主要負責濰坊地區及周邊縣區配送所代理產品。經過我們共同的努力，預計今年LED照明的銷售額將比去年增長50%以上。此外，除了實體店銷售，我們還積極與裝飾公司等合作，拓展隱形渠道。

威海市

威海概況

威海市區

商家數量：100家左右

主要品牌：億光、美的、三雄·極光、雷士、品上、歐普、TCL等

實力商家：海洋燈飾(約1000平方米)、華天燈飾(約600平方米)、利之源燈飾(約600平方米)等

主要賣場：威海樂天家居、銀座家居、億特隆建材市場、魏韓商貿城、家世界裝飾建材城、長峰商貿城等

文登市

商家數量：50家左右

主要品牌：木林森、飛利浦、松下、佛山照明、雷士、美的、朗士、家的、宏光、西頓、澳克士等

實力商家：南源燈飾、宏光照明等

主要賣場：國際建材城、三里河裝飾材料市場、大眾裝飾材料市場等[NT:PAGE]

乳山市

商家數量：20家左右

主要品牌：木林森、雷士、松下、達美、TCL、企一、公牛、亞浦耳等

實力商家：皇冠燈飾、大自然燈飾、歐普照明

主要賣場：乳山建材城、東升家居城等

LED份額持續看漲

威海市照明燈飾市場容量較大，目前擁有照明燈飾商戶100余家，但分布較為分散。威海樂天家居有7個燈飾商家，經營面積普遍在500平方米左右;銀座家居內只有商家3戶，經營面積都不超過200平方米，經營檔次不高;億特隆建材市場內有商戶11家，經營面積大多在200平方米左右;魏韓商貿城內大多數是經營多年的商戶，有10余家;威海家世界裝飾建材城內有商戶9家，經營面積和檔次普遍較高。另外，在威海長峰商貿城也零散分布著一些燈飾商戶，并多與窗簾布藝或潔具等建材用品混合經營。

據了解，威海利之源燈飾經營面積約600平方米，主要銷售的品牌有億光、美的、吉豪等，其中，億光的產品整體性價比很高，億光T5支架、球泡、吸頂燈等產品受歡迎。

文登市照明燈飾經營較為分散，商戶規模都不大、檔次也不高，主要集中在威海(文登)國際建材城、三里河裝飾材料市場、大眾裝飾材料市場、香山路及龍山路零散分布，共有燈飾經營業戶50余家。據了解，文登南源燈飾經營面積較大，威海(文登)國際建材城的其他商戶的店面檔次較高，品牌意識相對較強。

乳山市的照明燈飾商戶約有20家，主要集中在乳山建材城、東升家居城，市區也有幾家商戶零散分布，相對來說，乳山市照明燈飾商戶數量不多，有些商戶在經營照明燈飾產品的同時也經營其它裝飾材料。

乳山市經營規模較大的燈具店面有皇冠燈飾、大自然燈飾、歐普照明，其中皇冠燈飾以經營雷士、松下、達美、TCL、企一等品牌為主。歐普照明店面經營面積在300平方米左右，大自然燈飾經營木林森、大自然、公牛、亞浦耳等品牌。據悉，乳山市LED照明產品的銷售比例已經提升到60%以上，隨著LED產品價格持續下滑，LED市場份額將進一步提升。

淄博市

淄博概況

淄博市

商家數量：150家左右

主要品牌：木林森、世林、朗士、飛利浦、飛雕、鴻雁等

實力商家：億明特燈飾(約1000平方米)、呈輝煌燈飾、萬家燈火燈飾、聯冠燈飾、嘩豪燈飾、達美燈飾、金富門燈飾、達美燈飾等

主要賣場：魯中裝飾材料市場、大富豪燈飾城和淄博吉星裝飾材料城等

淄博市場市場發展欣欣向榮

淄博市的照明燈飾經營市場有魯中裝飾材料市場、大富豪燈飾城和淄博吉星裝飾材料城。大富豪燈飾城位于淄博廣場附近，是淄博檔次最高、最老的燈飾賣場之一，擁有照明燈飾經營業戶25家;吉星裝飾材料城內的燈飾商戶面積普遍偏小，經營照明燈飾的業戶有23家;魯中裝飾材料城是新建綜合型裝飾材料市場，其中有一棟建筑面積較大的賣場為魯中燈飾城，照明燈飾商戶在賣場的一樓、二樓和三樓，共有70家左右，店面整體裝修檔次較高、規模較大。隨著城市發展和成熟，魯中燈具城或將成為未來淄博最重要和檔次最高的燈飾賣場。

據了解，億明特燈飾是魯中裝飾材料城經營規模最大的店面，經營面積1000多平方米。此外，經營面積超過500平方米的還有呈輝煌燈飾、萬家燈火燈飾、聯冠燈飾、達美燈飾、金富門燈飾、達美燈飾等。

實力商家談經營

淄博市杉云燈飾總經理 武龍杉

杉云燈飾主要經營木林森、世林、朗士、飛利浦等品牌。我們與山東臨沂世林照明建立戰略合作關系多年，目前雙方合作非常愉快。臨沂世林照明的服務很到位，合作起來很省心，這也是我們能長遠合作發展的重要原因。

淄博市開天燈飾總經理　石巖

自開天燈飾成立之初，我確定了“品質第一、服務至上”的經營理念。現在，市場上投光燈、泛光燈競爭非常激烈，質量參差不齊，我們不做便宜的產品，只做質量高、功率足的產品。我們的高質量產品已得到客戶的認可，并同邯鄲鋼廠、南鋼集團、威海農貿、博山溶洞、龍英瓷業等企業達成戰略合作。