LED照明調研：潮陽潮南商家散 雷士歐普沒那么搶眼
摘要： 潮陽區，城區面積21平方公里，人口162萬。照明燈飾經銷商22家，主要分布在與潮南區相連的324國道上和城區的一些老街道里。其中，上規模的要數潮陽的華達燈飾，在潮陽市場表現不錯的品牌有木林森、TCL、佛山照明、松下、飛利浦、家的、雅點、施耐德、西頓、喬森等。據介紹，在潮陽，像雷士、歐普這樣的強勢品牌市場表現卻沒有那么搶眼。
潮陽區，城區面積21平方公里，人口162萬。照明燈飾經銷商22家，主要分布在與潮南區相連的324國道上和城區的一些老街道里。其中，上規模的要數潮陽的華達燈飾，在潮陽市場表現不錯的品牌有木林森、TCL、佛山照明、松下、飛利浦、家的、雅點、施耐德、西頓、喬森等。據介紹，在潮陽，像雷士、歐普這樣的強勢品牌市場表現卻沒有那么搶眼。
在與國道相連的潮南區，偉易達燈飾、時吉燈飾、歐范燈飾、翁開民燈飾等經銷商分布在國道兩邊。不難發現，這些經銷商的經營都是以燈飾為主，進駐的燈飾品牌有琪豪、歐范、希莉娜、文聯等，照明品牌有億光、史福特、企一、達美、箭牌、九佛、宏光、現代、商道、優騰等。部分相對體量較大照明燈飾店在老城區有分店，主要業務除了經營燈飾還兼軟裝飾品和衛浴。
廣東小分隊有幸遇到了益群電器董事長林瑞森，林董告訴小分隊，做生意和做人一樣，一定要講信譽，不然，就會造成“向上廠家不支持;向下分銷商不合作”這樣的窘境。林董就最近的“跑路潮”的發表了自己的看法。他認為，經銷商好比當地的一座廟，而廠家好比住在廟里的和尚，尋找廠家時不僅要尋找不跑的和尚，并且要找能夠蓋廟的和尚。上游廠家找好了，但如何來經營下游分銷商呢?林董告訴我們，當你要上品牌的時候，你前后都要想好。什么品牌適合當地市場，當地市場的定位在哪里。要想讓分銷商賣你的產品就應該讓他們安心、讓他們能夠看到希望，最好是“0風險”經營。所以，在挑選廠家的時候不單單產品性價比要高，而且廠家要有沖勁，這樣才能更好地合作。
看到億光在市場上的頻繁動作和億光所掌握的核心技術，林董也向小分隊了解了一番。小分隊則向林董討教了為何雷士、歐普這樣的品牌在潮南潮陽沒有多大的市場份額。“因為他們沒有跟好的大商家在一起，就算是把部分優惠政策給了其他商家，也會在市場上很難立足。”林董這樣解釋道。加上LED勢頭來得太快，渠道上的大量庫存使得“大船”調頭難度大，失去了較好的先機，優質的LED企業拔得頭籌。
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