譽(yù)為“中國(guó)燈飾之都”，并正朝著“世界燈飾之都”邁進(jìn)。在這里，國(guó)內(nèi)外的采購(gòu)商都能找到心儀的產(chǎn)品。同時(shí)，古鎮(zhèn)也成為眾多品牌企業(yè)聚集之地，在這里開(kāi)設(shè)門(mén)市廣迎賓客已經(jīng)成為行業(yè)慣性。但是，并非所有的門(mén)市都能成為旺鋪，選擇好的門(mén)市對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。那么，中國(guó)燈飾品牌到底需要什么樣的商鋪?“中國(guó)燈飾之都”最旺的商鋪又在哪里呢?

看收益

景德·名窯總經(jīng)理鐘天開(kāi)

隱蔽渠道的開(kāi)發(fā)十分重要

燈飾品牌為什么要進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)?主要原因就是中高端的產(chǎn)品需要一個(gè)好的載體，來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)最直觀的感受，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)很好的載體。

11月14日，華藝廣場(chǎng)舉辦了國(guó)際品牌入駐簽約儀式，這是一個(gè)好事。我國(guó)以前進(jìn)口燈具占比較小，現(xiàn)在華藝廣場(chǎng)引進(jìn)了這么多的國(guó)際品牌，將會(huì)迎合高端客戶(hù)的需求，同時(shí)也將給國(guó)內(nèi)的入駐商戶(hù)帶來(lái)機(jī)會(huì)。而且，國(guó)際品牌的入駐還將給國(guó)內(nèi)品牌學(xué)習(xí)優(yōu)異產(chǎn)品工藝的機(jī)會(huì)，而國(guó)際品牌也將借此了解我國(guó)渠道情況，這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，都將產(chǎn)生很大的促進(jìn)作用。

作為企業(yè)方，我個(gè)人認(rèn)為賣(mài)場(chǎng)最關(guān)鍵要增強(qiáng)隱蔽渠道的建設(shè)，這里所指的隱蔽渠道是指零售、工程、設(shè)計(jì)師等等。商戶(hù)入駐賣(mài)場(chǎng)到底是為了什么?歸根結(jié)底是希望能夠產(chǎn)生收益，但經(jīng)銷(xiāo)商這類(lèi)的渠道企業(yè)早已建設(shè)完成，是否入駐賣(mài)場(chǎng)對(duì)于這類(lèi)渠道的建設(shè)并無(wú)多大影響，只有零售、工程、設(shè)計(jì)師這類(lèi)渠道的收益點(diǎn)得到提升，才是企業(yè)最為希望的。賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)“1+5”的綜合體，這是它的一大優(yōu)勢(shì)，在同一級(jí)別上，有功能齊全和體量突出的特性。另外，在外圍宣傳、隱蔽宣傳上也做了一些工作，這對(duì)于隱蔽渠道的增長(zhǎng)有著很大的作用，這也是大家看中的原因所在。

未來(lái)，如果在商戶(hù)的選擇和品牌的搭配上能夠理性，同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)模式創(chuàng)新，我想，將會(huì)成為燈飾行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)標(biāo)桿。

看實(shí)力

艾弗雷特?zé)麸椏偨?jīng)理李安斌

抗風(fēng)險(xiǎn)能力、軟硬件都要強(qiáng)大

現(xiàn)在的水晶燈，低端品牌的門(mén)市一般都是街邊店，對(duì)于中高端品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在古鎮(zhèn)真正適合的進(jìn)駐的賣(mài)場(chǎng)還是相當(dāng)缺乏的。就我個(gè)人認(rèn)為，門(mén)市貴在精而不在多，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力十分重要。

一個(gè)賣(mài)場(chǎng)如果有足夠的停車(chē)位，而且功能齊全，再加上交通便利和完善的配套設(shè)施，有著強(qiáng)大的硬件和軟件，那么這個(gè)賣(mài)場(chǎng)就是企業(yè)非常愿意選擇的賣(mài)場(chǎng)，而在這些方面就完全符合。為什么會(huì)這么說(shuō)呢?原因有三：一是正處于中興大道商圈，未來(lái)更將是古鎮(zhèn)商圈的中心;二是是一個(gè)綜合體，其一開(kāi)始就定位為“世界燈飾MALL”，更便于客戶(hù)的集中采購(gòu)，帶來(lái)更多的人流量，帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)整體人氣;三是所推行政策的力度，這將促使賣(mài)場(chǎng)良性發(fā)展，讓入駐商戶(hù)擁有一個(gè)更好氛圍的商業(yè)環(huán)境。

另外，此次引進(jìn)國(guó)際燈飾品牌，對(duì)于入駐賣(mài)場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)也是一個(gè)可喜的消息。國(guó)際燈飾品牌的入駐，將會(huì)對(duì)賣(mài)場(chǎng)起到一個(gè)提升作用，能夠?qū)①u(mài)場(chǎng)與其他燈飾賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行檔次區(qū)分。同時(shí)，也將給國(guó)內(nèi)的品牌廠家?guī)?lái)更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并吸引更多大客戶(hù)來(lái)到，讓入駐商戶(hù)有更多的機(jī)會(huì)。

看趨勢(shì)

阿斯諾燈飾總經(jīng)理武剛

輻射全國(guó)乃至全球，規(guī)范市場(chǎng)

如今的古鎮(zhèn)，可以說(shuō)是急缺一個(gè)專(zhuān)業(yè)上檔次的燈飾賣(mài)場(chǎng)，獨(dú)特的賣(mài)場(chǎng)的出現(xiàn)恰逢其時(shí)，可以說(shuō)目前也只有這樣能夠滿(mǎn)足中高端燈飾品牌的需求標(biāo)準(zhǔn)。

首先，賣(mài)場(chǎng)有三方面的優(yōu)勢(shì)。第一是商圈優(yōu)勢(shì)，中興大道商圈永遠(yuǎn)是古鎮(zhèn)最核心的商圈，而且現(xiàn)在商圈的核心已經(jīng)開(kāi)始往賣(mài)場(chǎng)和光立方這一帶轉(zhuǎn)移，未來(lái)，這里將會(huì)是古鎮(zhèn)最為繁華的地段。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是硬件過(guò)硬，賣(mài)場(chǎng)作為“世界燈飾MALL”，是一個(gè)“1+5”的綜合體，在這里，采購(gòu)商不僅能夠買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品，還能享受優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，這一優(yōu)勢(shì)將會(huì)吸引更多的人流和客流。第三個(gè)優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)是賣(mài)場(chǎng)獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)，大批國(guó)際燈飾頂級(jí)品牌的入駐，將會(huì)大幅提升賣(mài)場(chǎng)的檔次，將與其他賣(mài)場(chǎng)明確區(qū)分開(kāi)來(lái);同時(shí)也讓國(guó)內(nèi)廠家吸收國(guó)外先進(jìn)工藝、流行款式，加深與世界接軌，推進(jìn)“買(mǎi)全球，賣(mài)全球”的建設(shè)。

賣(mài)場(chǎng)的硬件和軟件都是企業(yè)最看重的因素，而我們這些即將入駐的商戶(hù)都是對(duì)賣(mài)場(chǎng)的硬件和軟件抱有很大的期望。另外，政策也是我們所看重的，好的政策將會(huì)吸引更多的商戶(hù)入駐。

總而言之，我認(rèn)為這將會(huì)是未來(lái)燈飾賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展方向，將是一個(gè)樣板市場(chǎng)，未來(lái)將輻射全國(guó)將會(huì)帶動(dòng)全國(guó)賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也將會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起到一定的規(guī)范作用。

看潛力

富亨燈飾總經(jīng)理胡春梅

“買(mǎi)全球，賣(mài)全球”若實(shí)現(xiàn)將帶動(dòng)燈都發(fā)展

企業(yè)入駐賣(mài)場(chǎng)，其實(shí)最看重的是賣(mài)場(chǎng)的潛力，我們選擇賣(mài)場(chǎng)就是選擇它的未來(lái)。未來(lái)賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根究底是運(yùn)營(yíng)管理的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)營(yíng)管理模式的選擇和運(yùn)用對(duì)于賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，規(guī)范化的運(yùn)作將是吸引商戶(hù)入駐的重要因素。

我們都知道，賣(mài)場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作，一定是選擇合適的企業(yè)入駐，進(jìn)駐企業(yè)之間最終會(huì)形成一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，大家更多的是盟友關(guān)系，這將會(huì)提升賣(mài)場(chǎng)整體環(huán)境和氛圍，對(duì)企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)都將起到積極的作用，這就是我們會(huì)如此看重和希望賣(mài)場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作的原因。

無(wú)論從硬件設(shè)施還是軟件配備來(lái)看，各方面都要有很大的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)入駐的商戶(hù)來(lái)說(shuō)非常重要，也正是這些因素讓我們對(duì)賣(mài)場(chǎng)的未來(lái)抱有希望和信心。最重要的一點(diǎn)，定位是“世界燈飾MALL”，并提出要“買(mǎi)全球，賣(mài)全球”的口號(hào)。如果這一目標(biāo)真正實(shí)現(xiàn)了，那將會(huì)吸引大批經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)古鎮(zhèn)，將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，推動(dòng)整個(gè)燈都產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。