目前，燈飾業已成為照明行業中一個獨立性很強的新型產業，隨著燈具生產與流通現代化進程的加速，西安燈具市場也正式踏入起飛階段，顯露出迅猛的發展勢頭。西安市場隨著產業的發展吸引了越來越多的內外行人士進駐，市場份額增大的同時，瓜分“蛋糕”的人也以加倍的速度增長，再者快速增長的燈具行業為消費者提供了更多的選擇，因此市場份額相對來說逐漸被瓜分，西安燈具賣場及商家在這樣的狀態下是如何生存于照明江湖之中的?且看下文分解。

高陵縣：燈具市場生意有待回暖

高陵縣隸屬于陜西省西安市，地處關中平原腹地，素有關中“白菜心”之美譽，“涇渭分明”自然景觀聞名遐邇。工業發展勢力雄厚，是中國西部最具投資潛力百強縣之一，也是西安人流、物流、信息流的重要承載地和聚集地之一。全縣總面積294平方公里，轄5鎮，總人口33.91萬人。高陵始終位列全市目標責任綜合考核優秀等次，綜合實力進位到“陜西十強縣”第5位、“西部百強縣”第63位，被評為全國科技進步考核先進縣、全國金融生態縣、中國最具投資潛力特色示范縣、中國西部最具投資潛力百強縣。

高陵縣燈具經銷商分布在“建材一條街”高陵北街、高陵中街7家，東方紅路2家，鹿祥路1家，鴻禧花園二期附近1家。歐普照明、雷士照明、佛山照明、鉅豪照明、歐特朗照明在該區域都有經營。

關于銷售現狀這個問題，高陵北街美的照明總經理向筆者反映，其做燈飾已有四年之久。從去年開始，生意越來越難做，已經在賠錢了。究其原因，由于高陵縣距離西安市僅有一個小時的車程，所以有車的消費者很大部分選擇開車去西安市買燈了;近年來鄉鎮的燈飾經銷商也慢慢多了起來，很多鄉鎮消費者采取“就近原則”，縣城經銷商就會喪失部分客源;加之前段時間國家對房地產的調控，現在雖放松一些政策，但市場反應仍需一段時間期待市場回暖。

位于高陵縣“黃金一條街”東方紅路的天園五金燈飾城老板向記者說道，自己從1992年開始做燈具生意，是高陵縣第一家做燈具生意的。原來沒有競爭，生意特別好做，利潤也極為可觀。隨著行業的發展，近年來，高陵縣燈飾經銷商越來越多，在這個本來就小的蛋糕上，越來越多的人來分，利潤極其微薄。所幸房子是自己的，不涉及租金問題，現打算將店內所有燈具處理，處理完畢后準備退出這個行業。

高陵縣的其他經銷商也表示，和往年相比下降確實比較嚴重，燈飾生意在高陵縣也越來越難做，對今年的銷售狀況不是很看好。

周至縣：市場分流嚴重，產業發展正處嚴冬

周至縣專營燈具的店面在20家左右，但如果加上一些賣建材和裝修公司擁有的小面積的展示燈具的地方，周至縣擁有60-70家燈具店，包括歐普、雷士、歐特朗、TCL、佛山照明、德力西照明、米尼照明、龍勝電器等在周至縣均有銷售，而燈具店主要集中于西關農街和農商東街上的摩托城建材市場里面，還有一部分在老街和和平路上也有幾家燈具店，其中摩托城建材市場是周至唯一的建材市場，歐普、雷士、歐特朗、TCL、佛山照明、米尼照明都在市場里。據佛山照明門市老板李軍會介紹，其做燈已經4年，今年老客戶數量也下降很多，而其店面處于市場較為偏僻的地方。正在計劃把市場內的店面轉讓出去，另尋一個人流量較多的地方新開店面，李總還認為燈具市場的寒流在一兩年內會過去。而在農商街中段的龍勝電器老板徐智慧介紹其基本上隔兩三天就會到西安看一下有無新品，生意從去年生意一直在下降，這其中主要有個原因，一是市場環境導致，二是因燈具店進入門檻較低，而利潤有較高，導致一窩蜂的進入燈具市場，市場分流較為厲害，如果不是還有一定的工程，今年很可能已經撐不下去，但其表示暫時不會退出燈具行業。

藍田縣：入門門檻低，電商沖擊大成產業之痛

藍田縣全縣共有包括雷士、小康之光、歐本照明等各大一二線品牌，商家基本分布在藍田縣家美建材市場和長平路以及西街上，商家共有約二十家左右，基本上都是在西安拿貨，有少數是直接從古鎮拿貨，其中物美建材市場是唯一一個較為專業的市場。據該市場內商家介紹進入9月以來生意有一定好轉，但因商家較多，競爭比較激烈，價格戰一直是長盛不衰，導致利潤下降比較厲害，而藍田距西安又較近，客戶都是開車到西安選購燈具，所以生意難有大的好轉。百分百燈飾的老板現在自己正在把以前的老款燈具進行重新設計和改造，效果還是比較另人滿意，其準備在網上進行銷售。而長平路上的兩家燈飾店主要是以五金為主，在城南商貿城有藍田縣面積最大的燈飾店創意燈飾城，據該店老板車杰介紹其是2010年才開始做燈具生意，當時首批貨物近30萬在2個月內就銷售一空，但從去年下半年開始生意就不是很好，其認為主要是燈具店進入門檻較低，而客戶基本上沒有什么增長，二是電商對燈具行業的沖擊也比較大，而車總本來準備年后生意較差時選擇一個LED品牌代理后，對店面進行一次升級裝修，但看現在的情況其準備最近就會開始進行裝修升級。[NT:PAGE]

臨潼區：專業賣場漸增，市場份額漸減

臨潼地處是古都西安的東大門，南依驪山，東鄰渭南高新技術產業開發區，西鄰浐灞生態區和新筑國際港務區，北鄰閻良國家航空產業基地。區內有東建建材市場中的7家專業燈飾店、大秦建材市場中的6家專業燈飾店、常堡建材市場中的7家專業燈飾店、晟方建材城中的4家專業燈飾店、臨潼建材家居城中的6家專業燈飾店、家大建材城中的7家專業燈飾店，以及獨立的TCL照明，這38家專業燈飾店。一些耳熟能詳的品牌像雷士照明、歐普照明、歐特朗燈飾、鴻雁照明、佛山照明、陽光照明等在這里都可以看到，這些燈飾店全部都從西安運營中心發貨。

位于臨潼建材家居城的博藝宜家燈飾館的曹英總經理表示，其主要代理歐普照明、億光LED照明、泰力開關以及福川電纜，生意一直都不錯。曹總認為現在的消費者都有品牌觀念，在選購燈飾產品時都會選擇知名度高的產品，所以她才選擇主要代理歐普照明。記者在走訪過程中發現，除歐普照明與雷士照明等知名品牌的經銷商表示樂觀外，其余經銷商均表示生意不樂觀。其主要原因有：臨潼區房地產基本處于飽和狀態，在售房源多而購買者少，許多人選擇去西安市區買房，房地產不景氣;臨潼區燈飾經銷商過多，已處于供大于求的狀態。

東建建材市場是一家有著8年歷史的建材市場，也是其他經銷商眼中活動最多、客流量最大、生意最旺的建材市場。由于燈飾經銷商過多、競爭激烈，其已有三家燈飾店改行;臨潼建材家居城、家大建材城、晟方建材城由于是新建建材市場，顧客知曉度并不高，所以客流量并不是很大;許多經銷商表示，西安部分批發商賣給消費者的價格略高于賣給經銷商的批發價，所以很多消費者選擇直接去西安市區

閻良區：市場沖擊依舊，商家信心仍存

西安市閻良區位于古城西安東北部，距市中心50公里，總面積244平方公里。東與渭南市臨渭區接壤、西與咸陽市三原縣毗鄰、北依荊山塬與渭南市富平縣緊鄰、南以清河為界與西安市臨潼區相望，地處渭北地區中心位置。轄2個鎮，5個街道辦事處，23個社區居民委員會，80個行政村，593個村民小組。閻良區常住人口28萬人，其中在城區居住和生活的居民約10萬人。閻良區航空工業發達，是集飛機設計、制造、鑒定、試飛、教學、研究于一體的著名中國航空城。

閻良區燈飾經銷商分散在新源建材市場5家，茂源建材市場5家，城東建材商貿城2家，人民路3家，文化路3家，前進路4家，總計燈飾經銷商22家。據了解，閻良區燈飾經銷商的數量最高峰時達到30多家，由于近兩年受到房地產等各方面的影響，先后有十幾家退出了經營。

筆者問到關于經驗現狀的問題，位于茂源建材市場雷士照明的老板黃總向記者反映到，其經營雷士照明已有三年時間，300多平方米的店面一直處于虧損狀態，而經營的歐普照明生意一直都不錯。究其原因，主要是由于閻良區35歲以下的消費者消費觀念比較前衛，多數消費者會在專營店選擇燈飾，再去網上購買。雷士照明進貨價高，網上雷士照明的價格比進貨價只貴幾十塊錢，電子商務對傳統店面沖擊太大。歐普照明在消費者心中的形象根深蒂固，多數消費者只知道歐普照明這個燈飾品牌。再者，閻良距離西安市僅有一個小時的車程，許多消費者選擇驅車去西安市購買。黃總對現在這個狀況甚是擔憂。

位于城東建材市場卡曼照明的老板孫有成向記者說到，其進入這個行業已經六七年了，是城東建材市場最早做燈飾生意的。剛做燈飾生意的時候，誰家燈壞了，孫總都會義務去修，在當地積累了一定的好口碑。在前年以前，多是單位建的職工樓，由于地方小，個人口碑好，口碑相傳，生意一直都很興旺。慢慢競爭越來越大，燈飾店從最初的十幾家到三十多家又到二十多家。最近幾年，閻良區的樓盤都是開發商開發的商品房，房地產不景氣，建材家居行業自然就會受到很大的沖擊，導致許多燈飾經銷商虧本退出這個行業。所幸，自己還在外做工程，可以使用自己店的燈飾產品，如果單靠零售的話，今年一定是不行的。孫總相信這僅僅是一個過渡期，對未來市場還是很看好的。

在閻良區，多數經銷商還是比較看好未來的燈飾市場，能否度過當下的難關，成了目前最大的問題。

戶縣：商家數量過多，市場急需整合

10月期間，古鎮燈飾報調研團走訪陜西省戶縣，據記者了解，戶縣燈飾經銷商約有20家商家，包括歐普照明、雷士照明、飛利浦照明、TCL照明、陽光照明、美的照明、佛山照明、冠華照明、歐特朗照明等各一二線品牌等各大品牌在戶縣均有經銷商經營，其中在婁敬路的甘亭建材市場附近有10來家商戶，包括陽光照明、歐普照明、鴻雁照明、美的照明、飛雕照明等都在婁敬路附近，其中還包括戶縣最大的經銷商西北燈具城，據西北燈具城老板鄧石祿介紹其做燈已經10來年了，主要代理歐普照明，在戶縣共有3個店面，但基本上每個店都會帶有其他產品如插座、線纜、開關等各類農村家庭用量較大的產品，但今年的生意較去年下降了很多，現在每月銷量能夠基本保持收支平衡，但如果生意繼續這樣下去，會考慮關掉一個門店減少支出。而在甘亭建材市場的冠華照明老板趙東根介紹其從10年開始做燈開始今年生意是最差的，其在今年上半年做得一個工程還有4萬多塊錢的尾款沒有收回來，就開回來一輛小車，才賣了一萬塊錢，趙總還表示如果年底前生意沒有一個較好的回轉，會考慮退出燈具行業。但在灃京建材城做歐帝爾照明的老板王彥峰表示其主要做歐帝爾照明，因為買燈的客戶基本上是附近住戶和朋友介紹的，所以其經營的所有產品主要是中高檔產品，相對售后會較少，會積累一定的口碑，而在戶縣這樣的小縣城口碑就意味著客戶。而戶縣據西安市只有30多公里，一天時間就可以一個來回，導致有一些客戶會直接到西安購買燈飾產品，而戶縣的商家數量又過多，導致競爭比較激烈，市場還需整合。