一個企業如何能在激烈的市場競爭中百折不撓，快速拓展市場?從方形led模組工礦燈到圓形模組led工礦燈、從傳統安裝方式到多種便捷安裝方案、從單純的防水防塵到防酸防堿腐蝕……多氟多光電分公司走出了一條依據客戶需求不斷進化產品的成功營銷之路。

“滿足客戶的需求，是企業發展的本質要求，只有我們的產品在客戶的要求下不斷改進，才能順應市場發展，做到產銷兩旺。”近日，多氟多光電分公司總經理秦俊光說。led模組工礦燈，是自2013年以來多氟多光電分公司瞄準市場生產的新型節能環保led產品。經過近一年的銷售反饋，產品獲得了廣大客戶的一致好評，led模組工礦燈銷售到了風神輪胎、佰利聯、中國收獲等我省30多家大中型企業。

led模組工礦燈投放市場之初，多氟多光電分公司只有方形工礦燈一種產品，雖然相較于傳統金鹵燈光源有著使用壽命更長、更節能、更環保等優勢，但由于許多客戶對新產品的認知度較低，市場的開拓仍然舉步維艱。如何打破這一困境，讓更多的客戶接納、認可led模組工礦燈?“有位客戶提出，能不能將方形led模組工礦燈設計成圓形這一傳統工礦燈的樣子?”多氟多光電分公司銷售工程師雒振華得知這一情況后，立即反饋給了公司。經過商討，大家一致認為，led工礦燈采用傳統工礦燈的外觀更容易被客戶所接受。2013年年底，led圓形模組工礦燈正式進入研發階段，產品一經問世，受到了更多客戶的認可。

創新是企業生存的原動力，從第一盞多氟多led模組工礦燈的問世開始，多氟多人在產品創新上從未停止。經過一段時間的市場銷售，多氟多光電又發現了問題，因為廠房設計、使用環境的不同，led工礦燈單一的安裝模式已經相形見絀，不少銷售人員在進行市場推廣時也不同程度遇到了此類問題。

為此，多氟多光電研究人員又開始在產品設計上下功夫，并根據產品設計出了吊環吊裝、掛鉤吊裝、絲桿連接安裝等安裝模式。“可以說，現在的多氟多led模組工礦燈可以滿足室內、室外等任何使用環境。”雒振華告訴記者，“多樣的安裝方案，為銷售人員提供了有力的市場開發后盾。”

隨著產品市場的不斷擴大，多氟多光電又將目光瞄準了傳統化工企業，要想成功打入化工企業市場，就要了解市場需求。經過一段時間的市場調查，多氟多光電公司的工作人員發現，在這些企業內使用工礦燈不僅要考慮到燈具防水、防塵等問題，更要注意防酸防堿防腐蝕，才能更好地延長產品使用壽命。經過研發，該公司成功解決了led工礦燈在傳統化工企業生產車間內的防酸防堿防腐蝕問題，并將防水防塵標準提高到了ip65這一國際標準。

“實驗證明，傳統工礦燈在鋁廠等化工企業的惡劣生產環境下最多半年就需要更換，不然很容易出現燈具脫落等問題。但我們的led模組工礦燈最低可以使用3～5年，大大降低了企業的維護、更換成本。”多氟多光電分公司副總經理劉慈軍告訴記者。