臨近年底，許多要趕在春節前入住的業主們，手頭里的新房裝修也到了最后采購階段。這不，燈飾作為家裝環節中最后采購的主材，其銷售自然也進入旺季。為此，經銷商紛紛順勢推出各種打折讓利活動，以期在年終市場取得較好的收益。

“11月以來，我們賣場的銷量一直不錯，每天過來采購的顧客不下20個。”福建省南安市亮晶晶燈飾相關負責人鄭阿寶告訴筆者，一般來說，年底是一年中燈飾銷售的黃金階段。此外，時下的80后、90后業主越來越多，所以時尚個性風的燈飾更受青睞。

年底燈飾銷量上漲一成

近日，筆者走訪南安幾大燈飾賣場發現，年底的燈飾賣場一改年前年中人氣低落的頹勢，銷量見漲，提升幅度均在10%左右。與亮晶晶燈飾一樣，耐普照明南安專賣店負責人黃志民也表示，年底消費者對燈飾的需求量明顯增加了，可以說是一年中需求量最大的兩個月。

“新房裝修得差不多了，就剩燈飾采購了。”正在亮晶晶燈飾商場選購燈飾的市民魏先生告訴記者，他就想趁年底大放價的時候選幾個漂亮的燈飾去搭配新房。而市民柯女士也表示，雖然她的房子還沒到燈飾采購階段，不過這時燈飾剛好“物美價廉”，趕緊買些囤貨。

“11月以來，我們店里賣出的燈飾已經不下30個訂單了。”市區某品牌燈飾專賣店負責人葉先生表示，今年上半年南安燈飾整體銷售情況并不是很理想，但是近期這種勢頭有所改變。

“在時下裝修潮中，80后、90后漸成新一代的年輕業主，新房更多以現代風裝飾為主。”鄭阿寶表示，現代風燈飾更能給人以清爽的感覺，也讓整個新房裝修更為協調。

“現代風裝飾以其低成本、簡約時尚而逐漸取代了傳統的中式裝修風格，更受年輕人喜歡。”黃志民表示，在南安眾多樓盤裝修中，現代裝飾風格大約可占一半以上份額，這自然也帶動了現代風燈飾的銷售。

此外，產品質量及服務的提升也是年底燈飾賣場銷量上漲的一個重要原因。相關業內人士表示，許多燈飾賣場為了在年底沖量都會在服務上下足工夫。

鄉鎮市場是“大蛋糕”

“鄉鎮市場所占的比重可達總體銷售額的五成。”鄭阿寶告訴記者，目前侖蒼、英都、東田、省新等鄉鎮自建房較多，對于燈飾的需求量更大。鄉鎮市場一直以來都是商家們眼中的“大蛋糕”，為了能夠更好地拓展鄉鎮這塊市場，該專賣店還專門聘請專業的業務人員來服務南安各鄉鎮。

隨后，筆者走訪了多數燈飾賣場了解到，許多賣場都把業務延伸到鄉鎮，開始走大眾化燈飾路線。“在我們店中，鄉鎮市場所占的比重可達到一半以上，其中，侖蒼、英都等鄉鎮的市場占有率更大。”黃志民表示，而這些客戶中，又以老客戶帶新客戶居多。