4月25日下午3點，阿拉丁論壇·全國照明經銷商沙龍常州站在常州鄒區光輝燈具市場舉行。本次會議邀請了上海亮凡電子商務有限公司總經理孟順青和上海翰源照明工程有限公司副總經理嚴峰作為演講嘉賓，并有約70名常州及周邊地區經銷商代表參加了沙龍，并得到了蘇州東山照明科技有限公司、深圳市超頻三科技有限公司的大力支持，會議現場座無虛席。

沙龍：渠道為王 互聯網下的電商狂潮

首先，主持人向大家介紹了常州站經銷商沙龍舉辦的背景及意義。一直以來，“渠道為王”被照明業奉為標桿準則，誰擁有渠道誰就擁有絕對的市場占領權。縱觀目前照明市場的渠道現狀，戰亂不斷，硝煙四起，但誰都難稱絕對的戰勝方，如何抓住渠道建設突破口，決勝LED江湖成為眾多照明企業心頭痛。

而隨著科技發展的推動，模式和革新成為了互聯網經濟時代的兩大熱點話題，電子商務作為一種新型的交易方式將傳統的商業模式時代成功轉化為電商時代。“存在感”越來越強的電商刺激著傳統經銷商的神經，他們迫切地想要進入電商領域，但又苦無切入口。

為了破解企業和經銷商們的困擾，助力建設健康的中國照明經銷商產業生態鏈，阿拉丁照明網在2014年全國范圍刮起了一股“阿拉丁經銷商沙龍”狂潮，為中國照明經銷商提供一個跨行業、跨地域的交流平臺。

隨后，常州鄒區光輝燈具城副總經理肖小鴻為大家致了歡迎詞和開場詞，他表示，電商對傳統照明的沖擊大家深有感觸，希望通過本次沙龍能讓與會者有所收獲。

[NT:PAGE]

上海亮凡電子商務有限公司總經理孟順青

孟順青：傳統燈具企業如何觸‘網’成功?

首先，嘉賓孟順青向觀眾闡述了以“傳統燈具企業如何觸‘網’成功?”為主題的演講，并向大家分享了一些實實在在的“干貨”：他所了解的電商以及自身經驗等。

現狀：談到LED照明電商現狀，孟順青用了4個字來形容：十有九虧!且與其他行業相比，復購率極低，不到1%。目前在走照明電商之路的企業大致可以分為以下幾種：品牌照明企業、先入為主的淘品牌、LED應用企業、外貿公司、個人游擊戰、設計公司以及產業集群等，而這些群體各有優勢，也各有劣勢，比如說品牌照明企業的優勢在于品牌名氣響，產品品類全，而劣勢則是線上線下矛盾突出，價格不具競爭力。

解決：對于照明電商，經營者可以理性地從兩個角度看待，運營思路和產品思路。孟順青在演講過程中強調，節奏比努力更重要，電商階段性側重點不一樣，因此運營的節奏顯得很重要，100單∕天和500單∕天要做的事情絕不一樣;而產品的選擇也有訣竅，就目前來說流行的還是流通類的替換性產品，未來則會在功能性、裝飾性、智能控制乃至泛家居跨界融合產品方面擴展空間。

上海翰源照明工程有限公司副總經理嚴峰

嚴峰：LED照明電商之路探索

接著，嚴峰以洲明翰源為例講述了該公司近6年的電商探索之路和經驗。

問題：演講過程中，嚴峰直指目前網商普遍存在的2大問題：惡性價格競爭、浮夸產品性能。“目前淘寶等平臺的產品價格沒有最低只有更低”，嚴峰通過PPT向觀眾展示了淘寶上某LED吸頂燈的售價僅為8.6元，另一款LED球泡燈更是低至2.5元，而且這些產品還包郵，頓時讓與會者唏噓不已。

方案：針對種種問題和現狀，嚴峰提出了幾點應對方案：差異化競爭策略、保障產品品質、提升品牌形象、全方位營銷渠道。首先，賣家可利用資源優勢，打造可靠產品，像是洲明與翰源之間的LED照明業務合作，再者可以私人定制，走差異化路線;其次，品牌的推廣和宣傳必不可少，嚴峰透露洲明翰源每年在電商上的推廣費近千萬，并展示了一些具體推廣案例;最后注重線下渠道鋪設，多渠道全面發力。[NT:PAGE]

會議現場討論激烈，觀眾紛紛就自己的問題向嘉賓尋求解答。

討論：我究竟如何在網上開店?

嘉賓演講完畢后，迎來了本次沙龍重點環節之一——問題探討，該討論環節由廣州光亞網絡科技有限公司副總經理劉俊做主持嘉賓，現場觀眾自由提問，嘉賓作答，所有與會者共同參與互動。

劉俊首先說道，在互聯網時代下，行業發生了變化，電商的崛起已經不容忽視，接著，他總結了目前正在從事照明電商的企業，包括起步較早的淘品牌，如奧朵;傳統品牌，如歐普;以及待運營商，包括阿拉丁等;那么，在互聯網下，照明行業究竟發生了哪些變化?經營這么如何去應對?在接下來的討論中嘉賓與觀眾共同發表意見并做出了一些解答。

在討論環節中，有經銷商表示已然能夠清晰地感覺到電商所帶來的沖擊，本身也想進入這一領域，但目前無從下手。究竟傳統經銷商在轉型LED時需要做些什么?將要組建一個什么樣的團隊?如何在物流中降低破損率?如何分配線上線下的產品?

針對這些問題，嘉賓一一做出了解答：首先，走專業化路線，例如專賣不同風格的歐式花燈，給買家專業的印象;再者，組建一個專業的團隊，專事專做;最后，電商是一條漫長的路，路上的人要始終堅持。

會中，有觀眾提出：“現在網店越來越大眾，傳統賣場會被取代嗎?”賣場方代表肖小鴻則解釋到：“蘇寧易購越做越強，蘇寧實體店反爾越做越大，由此可以看出這兩者不是你死我活，而是互補。”孟順青補充道：“電商沒有改變商業本質，它僅僅只是換了一種營銷工具，照明行業一定是線下居首，線上只是一部分，”

討論過程中，嘉賓一致認為，互聯網提供了一個展示平臺，電商把展示功能延伸到了交易功能，互聯網的本質只是一個工具，而電商只是眾多經營方式的一種。

會議結束后，部分與會人員合影。

最后，與會者相互交換名片，并就一些問題與嘉賓私下討論，會議到此結束，下一站沙龍——北京站正式開啟，現已接受報名，而更多關于嘉賓演講的內容和本次討論的具體詳情，以及常州燈具市場的現狀請密切關注阿拉丁照明渠道網接下來的報道。

更多請點擊阿拉丁論壇·全國照明經銷商沙龍常州站