4月25日，阿拉丁論壇·全國照明經銷商沙龍常州站在常州鄒區光輝燈具市場舉行。會議開始，在主持人介紹會議的基本情況后，上海亮凡電子上午有限公司總經理孟順青和翰源照明工程技術有限公司副總經理嚴峰分別分享了以“傳統燈具企業如何觸‘網’成功?”以及“LED照明電商之路探索”為主題的演講。

接著迎來了本次沙龍的重點環節——自由探討。該討論環節由廣州光亞網絡科技有限公司副總經理劉俊做主持嘉賓，現場觀眾自由提問，嘉賓作答，所有與會者共同參與互動。本場沙龍的話題主要圍繞如何開設網店及經營者如何去應對一些問題等內容進行討論。

會議進行到白熱化階段，此時，樂清瑞和照明總經理黃堯鑄發問：“今天的電商會議確實引發了我的思考，設想如果在未來電商的范圍進一步擴大了，那么傳統經銷商何去何從?他們會放棄目前的實體店嗎?”

傳統渠道代表光輝燈具城副總經理肖小鴻用一句簡單的話闡述道：“我作為賣場方，今天在這里舉辦電子商務沙龍，難道我不怕光輝燈具城人去樓空?蘇寧易購做得這么好，蘇寧實體店卻沒有關門，那么，我也不當心!”

孟順青：“以前，我曾和和億光的吳總打賭，說未來電商一定會渠道傳統渠道，但自從我從事電商之后，我認為，電商和實體店之間不存在誰打敗誰，現在真正能把電商做好的，依然是傳統渠道經營者，包括現在的翰源也是傳統渠道出身。以前做電商可能還要依靠自己對換聯網營銷的了解，現在天貓等平臺的電商后臺越來越智能化，原先的網絡營銷技巧越來越不重要，現在消費者更加注重的是品牌和品質，這正是傳統經營者的優勢。”

“電商沒有改變商業的本質，他只說換了一個通路，傳統時期該怎么賣現在就怎么賣，在這方面，傳統經銷商反而更專業，像是對色溫、照度的理解更透徹，且淘寶最終是專業的人做專業的事，線上線下說到底都是渠道，沒有誰打敗誰，照明行業的電商一定是線下居首，線下只是一小部分。”

肖小鴻繼續補充到：“蘇寧易購做得非常好，蘇寧實體店還是在繼續擴大，這說明兩者之間沒有誰打敗誰，而是相輔相成，互補互利，電商反而會帶動實體店的發展。”

珈偉光電副總裁劉小雄也表達了自己的看法：“通過此次會議，我對電商的了解又多了一層，電商其實多渠道并存的，我們不排斥，可以選擇適當的時機來接入，其實做不做電商企業自身的定位很重要，這里面沒有誰打敗誰，不管是經銷商還是廠家，雖然形式是多樣的，洗牌是必然的，而跨界對企業的沖擊也很大，但做不做電商還得取決于經營者對于市場的嗅覺靈敏度和商家的經營之道。”

劉俊舉例說明，互聯網只是一個工具，本人去年去蘇寧總部的時候，據說蘇寧未來要投2000個億來做蘇寧實體店，倉儲和物流中心，以達到線上線下的完美配合。