四川省劍閣縣、旺蒼縣、廣元市、巴中市、平昌縣，想知道它們當(dāng)前的市場狀況不?讓我們隨著照明行業(yè)一干人之四川小分隊(duì)的步伐一起去看看。

劍閣縣 “蜀道明珠”失了光彩

劍閣縣，隸屬四川廣元市，守劍門之天險(xiǎn)，有詩描繪“劍閣崢嶸而崔嵬，一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開。”其享有“蜀道明珠”之美譽(yù)，人口3萬余。

據(jù)調(diào)研，劍閣縣擁有照明燈飾店鋪9家，主要分布在劍門關(guān)大道(歐普、美的、大自然、華泰)，臨津路(豪居照明、飛利浦照明、陽光照明、路明戶外照明)和農(nóng)行巷(雷士照明)等。

值得一提的是，在上午營業(yè)時(shí)間，雷士照明和歐普照明都處于關(guān)門狀態(tài)，另有一家雅居照明張貼了“燈具虧本處理”及“空門面轉(zhuǎn)讓”的告示。據(jù)當(dāng)?shù)厣碳曳从常瑒﹂w縣最多時(shí)擁有照明燈飾商家近20家，后因市場競爭壓力大，商家陸續(xù)退出，去年該縣城先后倒閉了4家照明燈飾店鋪。

據(jù)飛利浦照明劍閣縣總代理表示，由于當(dāng)?shù)爻Ｗ∪丝诓欢啵I房裝修需求銳減，加之電商渠道的沖擊，讓當(dāng)?shù)厣碳翌H感壓力，且品牌燈飾產(chǎn)品市場優(yōu)勢并不顯著。另據(jù)悉，眾多品牌中，劍閣縣美的照明表現(xiàn)不錯(cuò)，其店是美的照明電氣的核心店，已經(jīng)營4年，所代理的產(chǎn)品系列齊全，當(dāng)?shù)厥袌鲚^為認(rèn)可。

廣元市 賣場建了一家又一家

廣元市目前的燈飾賣場主要有3家，分別是中新建材廣場、三合居家廣場和廣元國際商貿(mào)城。據(jù)悉，紅星·美凱龍、萬貫五金機(jī)電城或?qū)⒂诮曷鋺魪V元市。這讓商家頗為感慨：生意已經(jīng)如此蕭條，為何賣場卻要一建再建?

賣場一覽

三合居家廣場：商家數(shù)量近20家，該賣場是廣元市最具規(guī)模的建材賣場，也是當(dāng)?shù)亟ú氖袌隼渑娘L(fēng)向標(biāo)。據(jù)觀察，照明燈飾商家多居于二樓，云集眾多品牌及實(shí)力商家，如雷士、歐普、三雄·極光、億光、美的、陽光、朗士、鉅豪、飛雕等。該賣場商家反映，今年上半年生意銳減，且多不明原因。

廣元國際商貿(mào)城：商家數(shù)量11家，店鋪集中在6樓，多以大店形式呈現(xiàn)，是廣元市目前最為高端的建材市場。代表商家有友誼燈飾、紅成燈飾、心心點(diǎn)燈等，入駐品牌有雷士、三雄·極光、開元、飛利浦、歐普、琪朗等。該賣場的品牌運(yùn)營和宣傳推廣理念領(lǐng)先，受到商家肯定。

中新建材廣場：商家數(shù)量20家，零散地分布在負(fù)一樓(8家)、一樓路邊(7家)及二樓(5家)，是當(dāng)?shù)貧v史最為悠久的建材賣場。或許因?yàn)槿绱耍撡u場規(guī)劃十分凌亂。以二樓燈具市場為例，照明燈飾商家連基本的門面、店招都沒有，哪些產(chǎn)品是哪個(gè)商家的，讓人“傻傻分不清楚”。另外，該賣場燈具定位中低檔，以雜牌為主，但由于地理位置較為優(yōu)越，因而人氣可以。

實(shí)力商家

宏耀燈飾廣場總經(jīng)理?xiàng)顝V生：楊總主要代理歐普家居照明、品源現(xiàn)代水晶燈、金路達(dá)水晶燈、亮之惠燈飾等品牌，目前擁有兩家店鋪：一家在三合居家廣場，面積達(dá)600多平方米;另外一家在國貿(mào)廣場(尚在裝修)，面積達(dá)970平方米。楊總直言，經(jīng)營燈飾行業(yè)20余年，感覺今年的生意是最難做的。他分析原因：一、宏觀環(huán)境所致;二、商家惡性競爭;三、電子商務(wù)沖擊。他表示，廣元燈飾市場已趨于飽和，目前很多賣場興建，前一個(gè)剛交押金，后一個(gè)就找過來，對此，他表示要好好想清楚，再抉擇。

紅成燈飾·生活館總經(jīng)理任昕：任總不僅長得漂亮、氣質(zhì)出眾，生意也經(jīng)營得有聲有色。據(jù)悉，任總主要代理的品牌有企一、三雄·極光、凱撒琳、松偉、邁頓等，分銷、工程、家裝等均有涉獵。她在廣元市擁有兩家店：一家位于三合居家廣場，面積達(dá)700多平方米;另外一家在國際商貿(mào)城，面積約1100平方米。她表示，川北一線的商家每年都會(huì)組織一起去中山古鎮(zhèn)看貨，以“抱團(tuán)”獲得更優(yōu)惠的折扣。另外，紅成燈飾基本不去成都拿貨，因?yàn)榧t成燈飾一直在堅(jiān)持走差異化路線，產(chǎn)品也要獨(dú)具特色。

友誼燈飾城總經(jīng)理嚴(yán)溫克：嚴(yán)總是溫州人，2003年來到廣元市奮斗，之前在陜西安康。目前，他主要代理開元·萊美、西蒙、吉豪、西頓、米力·米克等品牌，高端零售與工程占比約為8：2。

嚴(yán)總在廣元市擁有兩家店：一家在蜀門北路，約300平方米;一家在國際商貿(mào)城，約1200平方米。目前，嚴(yán)總積極參與廣元市五星建材聯(lián)盟，以通過客戶資源共享，來降低采購成本，提高品牌影響力。他表示，近兩年生意疲軟，對于是在新賣場開店，需要認(rèn)真斟酌。

嘉美廣元市經(jīng)銷商岳誠林：岳總2011年之前主要在燈飾店跑業(yè)務(wù)，2011年后出來創(chuàng)業(yè)，開始代理美的照明，后陸續(xù)添加了嘉美照明、朗士照明等。他對嘉美新推出的LED新品比較滿意，并表示將主推嘉美照明，尤其在工程領(lǐng)域。岳總認(rèn)為“嘉美分公司改制對他亦是一個(gè)機(jī)會(huì)”，希望嘉美在供貨與售后方面更加盡善盡美，他愿意攜手嘉美邁向更美好的明天。[NT:PAGE]

旺蒼縣 老商家想退　新商家頻進(jìn)

旺蒼縣地處四川盆地北緣，有“川北紅軍城”之稱，轄15個(gè)鎮(zhèn)、20個(gè)鄉(xiāng)，總?cè)丝诩s50萬。調(diào)研旺蒼縣市場，四川小分隊(duì)最大的感觸就是旺蒼縣“老一輩”燈飾經(jīng)銷商在紛紛退出，而“新一輩”商家則頻頻進(jìn)入。

據(jù)調(diào)研，旺蒼縣的照明燈飾商家主要集中在新華街、環(huán)城東路、建設(shè)路等，旺蒼縣主要進(jìn)駐品牌有雷士、歐普、佛山照明、澳克士、喬森等，共有商家16家。其中，最具規(guī)模與知名度的還是雷士與歐普，佛山照明與喬森照明則是今年上半年新進(jìn)入市場的。在走訪過程中，商家們“吐槽點(diǎn)”多集中在：1、門面租金過高;2、電商沖擊太大;3、廠家支持力度太小;4、今年生意不好。

以某知名品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌霰憩F(xiàn)為例，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：今年上半年，除了一月份稍有盈利外，其它月份都在虧損，且每個(gè)月簽訂的任務(wù)額都無法按時(shí)完成。目前，由于所代理的品牌過于強(qiáng)勢，倉庫已壓了十幾萬元的貨，感覺壓力很大，尤其是LED產(chǎn)品的銷售。負(fù)責(zé)人直言：品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅膬?yōu)勢并不明顯。

實(shí)力商家

佛山照明旺蒼縣經(jīng)銷商楊松林：楊總之前在廣元市從事照明燈飾行業(yè)相關(guān)工作，今年返老家旺蒼縣創(chuàng)業(yè)，于3月11日開了這家佛山照明專賣店，面積約為80平方米。他表示，之所以選擇佛山照明，是因?yàn)椋阂弧r(jià)格合理;二、質(zhì)量放心;三、品牌知名度高。目前，楊總代理的均是佛山照明LED系列產(chǎn)品，產(chǎn)品較為齊全。對未來經(jīng)營，楊總不僅有想法，還有信心。

巴中市 未來3年將迎“黃金發(fā)展期”

在調(diào)研廣元市市場時(shí)，就曾有數(shù)位商家向四川小分隊(duì)反映：當(dāng)前，巴中市發(fā)展迅猛，我們都積極去巴中市尋找工程業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

然而，或是由于城市處于高速發(fā)展階段，到處大興土木，巴中市無論是街道、還是空氣都是灰蒙蒙一片，城市環(huán)境堪憂。不過，正如當(dāng)?shù)貙?shí)力商家三雄·極光照明經(jīng)銷商沈勁所說，隨著城市建設(shè)，未來3年或是巴中照明燈飾商家發(fā)展的黃金期。

賣場一覽

圣地家南裝飾材料城：賣場內(nèi)有照明燈飾商家5家，位于賣場2樓，分別是西蒙電氣、金鑫燈飾、光輝燈飾、宏光照明、歐特朗燈飾;臨街還有2家，分別是嘉美照明和耐普照明。

中國·巴中西部國際商貿(mào)城(建材裝飾交易中心)：該賣場是巴中市第一家大型綜合性建材賣場，于5月6日盛大開業(yè)。為此，賣場方更是邀請知名歌星王杰、金海心、江映蓉等助陣。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，該賣場擁有照明燈飾商家35家，目前多數(shù)處于最后的裝修階段，入駐品牌有雷士、歐普、三雄·極光、億光LED照明、佛山照明、鴻雁、美的、福田等。另據(jù)了解，多數(shù)商家對該賣場的投資升值空間十分看好。

鴻福建材超市：該賣場是綜合性的建材賣場，在售陶瓷、衛(wèi)浴、燈飾等產(chǎn)品。賣場具有一定的歷史，但在該地的影響力有所下滑，規(guī)劃不甚理想。TCL照明與寶迪照明就在賣場對面。

南池建材一條街：擁有照明燈飾商家19家，據(jù)商家反映，該建材街面臨拆遷或重新規(guī)劃。目前這條街的商戶在整體向巴中西部國際商貿(mào)城搬遷。

巴中西部國際商貿(mào)城興建之前，多數(shù)燈飾品牌云集于此，包括雷士、歐普、三雄·極光、佛山照明等。代表商家有金瑞燈飾(歐普)、萬家燈火、三雄·極光、千家燈飾等，但因面積局限，各大商家和品牌均無法施展拳腳，商家搬到巴中西部國際商貿(mào)城后，面積都擴(kuò)大了好幾倍，且裝修“高端大氣上檔次”。

實(shí)力商家

嘉美照明巴中經(jīng)銷商茍建勛：茍總于2005年開始代理嘉美照明，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，于去年重新牽手嘉美照明。目前，茍總主要代理的品牌是嘉美照明和西頓照明，以工程與商照業(yè)務(wù)為主。茍總在巴中市有兩家店面，發(fā)展形勢較好。茍總表示，巴中市照明燈飾商家過多，市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。

三雄·極光照明巴中經(jīng)銷商沈勁：沈總于2003年開始接觸照明工裝，2005年開第一家店，2006年將店面遷址，并將規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。目前，沈總在巴中市擁有兩家店面：一家在南池路，面積約130平方米;一家在剛落成的國際商貿(mào)城，面積約700平方米。

沈總用“厚積薄發(fā)”來形容三雄·極光務(wù)實(shí)、奮進(jìn)的品牌作風(fēng)。她表示，伴隨著消費(fèi)者及市場的理性發(fā)展，產(chǎn)品利潤空間將日趨合理化;未來商家想做大，必須要進(jìn)行品牌形象與品牌理念的展示。同時(shí)，她還表示，未來3年是巴中市照明燈飾市場發(fā)展的黃金期，之后市場走向則有待進(jìn)一步觀察。[NT:PAGE]

平昌縣 今年生意略淡一點(diǎn)

平昌縣，是四川省巴中市下轄縣，系全國扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣。但如今的平昌縣早已擺脫貧窮的帽子，繁華已似另一番景象。平昌縣的照明燈飾市場也隨之得到了迅猛發(fā)展。

據(jù)調(diào)研，平昌縣擁有照明燈飾商家近30家，商家最為聚集地是新華街，有12家，入駐品牌有雷士、三雄·極光、陽光、飛利浦、瑪蘭士、冠華等，表現(xiàn)最為亮眼的當(dāng)屬雷士與三雄·極光，歐普則于去年逐步淡出市場。

對于一個(gè)縣級(jí)市場來說，無論是商家數(shù)量，還是品牌數(shù)量，平昌縣的市場表現(xiàn)都是相當(dāng)不錯(cuò)的。但目前，除新華街商家相對集中外，其它店鋪都十分零散，因而當(dāng)?shù)厣碳叶嗪粲跖d建一個(gè)專業(yè)的建材市場或是燈具市場，以更好地進(jìn)行品牌形象展示。另外，商家反映今年生意比去年略淡一些，但還可以。

實(shí)力商家

三雄·極光平昌縣經(jīng)銷商張利娟：　張總進(jìn)入照明燈飾行業(yè)近13年，代理三雄·極光品牌近6年。目前，她在平昌縣擁有一家逾100平方米的三雄·極光專賣店，且代理產(chǎn)品較為齊全，據(jù)悉，三雄·極光在當(dāng)?shù)厥袌龉庠搭惖漠a(chǎn)品業(yè)績最好，且在工程領(lǐng)域備受肯定。張總表示，任何一個(gè)行業(yè)都需要品牌，只有品牌化經(jīng)營才能在激烈的競爭中脫穎而出，才能走得更為長遠(yuǎn)。

任何階段，無論市場好壞，對廠商都是平等的，因而，誰能崛起，誰在消沉，毋須埋怨市場，應(yīng)該追究市場，這就是四川達(dá)州市、廣安市、南充市商家給出的答案。

達(dá)州市 商家以“守”求“穩(wěn)”

達(dá)州市，位于四川省東部，轄2區(qū)4縣1市，是四川省的人口大市、農(nóng)業(yè)大市、資源富市以及全國聞名的革命老區(qū)，素有“巴人故里”之稱。

初步估計(jì)，目前，達(dá)州市照明燈飾商家近200家，主要集中在雙獅精品建材城、摩燈·燈飾城、麗陽燈飾建材、好一新商貿(mào)城、美嘉美、錦泰霖等賣場，另有一些零散地分布在街道，且數(shù)量不少。據(jù)悉，達(dá)州市目前在招商的建材賣場還有好一新五金燈具城、中青國際建材城以及即將新建的紅星·美凱龍。

四川小分隊(duì)走訪市場得知，當(dāng)?shù)厣碳叶嗍艿竭@些新建賣場招商的“騷擾”。但多數(shù)商家表示：當(dāng)前大環(huán)境不甚理想，銷量面臨下滑，現(xiàn)階段最重要的是“穩(wěn)住”，因而就目前情況來說，暫不考慮擴(kuò)大經(jīng)營面積。

賣場一覽

雙獅精品建材城：該賣場是當(dāng)?shù)貧v史最久的建材賣場之一，共有燈飾商家13家，主要入駐品牌有雷士、三雄·極光、福田、西蒙等，其中雷士專賣店面積達(dá)2000平方米，其它商家也多以大店為主。據(jù)了解，以前燈飾商家集中在3樓，后整體搬遷至4樓。有商家反映，搬遷后對生意有所影響。

摩燈·燈飾城：該賣場是達(dá)州市照明燈飾商家最為集中的地方，共有3層，除一樓有幾家賣墻紙、地板的，其余都是照明燈飾商家，共24家，入駐品牌有雪萊特、歐普、三雄·極光、飛利浦、西頓、福田、優(yōu)騰等。

麗陽燈飾建材城：據(jù)統(tǒng)計(jì)，該賣場擁有照明燈飾商家21家，多位于2樓，入駐品牌有美的、歐普、三雄·極光、雷士、歐特朗等。賣場環(huán)境一般，租金相對優(yōu)惠。

好一新商貿(mào)城：該賣場照明燈飾商家位于3樓，與文具、家電、布藝等混在一起經(jīng)營，商家近20家，以低端、批發(fā)為主，多是雜牌。該賣場的規(guī)劃不甚理想，東西擺放雜亂，過道較為狹窄，經(jīng)營環(huán)境有待改善。

實(shí)力商家

雷士照明達(dá)州市總代理易銘：易總95年進(jìn)入照明燈飾行業(yè)，代理雷士也已有11年，目前在雙獅精品建材城擁有一家面積達(dá)2000平方米的雷士專賣店，有員工24名。易總表示，從業(yè)以來，他面臨7次瓶頸，最大的一次瓶頸是在2012年，由于管理問題，業(yè)績出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。這以后，易總積極尋求改變，也逐漸領(lǐng)悟何為“思路決定出路”。

目前，易總不僅在燈飾領(lǐng)域占有一席之地，在諸如工業(yè)地產(chǎn)等方面也屢有突破。對于當(dāng)前達(dá)州市的照明燈飾市場，易總表示，市場競爭是“異常”激烈。同時(shí)，他認(rèn)為當(dāng)前營銷手段是“多元化”的，商家無需拘泥于“以規(guī)模取勝”。

太平洋燈飾總經(jīng)理韓川：韓總是歐普照明和企一照明達(dá)州總代理，現(xiàn)在摩燈·燈飾城擁有一家900平方米的形象店，在錦泰霖?fù)碛幸患?00平方米店鋪。

韓總表示，現(xiàn)階段經(jīng)營要以“穩(wěn)”為主，暫不考慮擴(kuò)大規(guī)模。他還表示，近幾年，達(dá)州市賣場數(shù)量與燈飾商家數(shù)量增長過快，市場“蛋糕”被嚴(yán)重分割，飽和現(xiàn)象嚴(yán)重。對于LED發(fā)展，韓總認(rèn)為這是趨勢，但目前由于價(jià)格等原因，傳統(tǒng)照明仍占據(jù)了很大的市場份額。

東方燈飾總經(jīng)理?xiàng)盍簵羁傆?005年進(jìn)入照明燈飾行業(yè)，曾先后代理過華藝、嘉美、三雄·極光等品牌，目前以三雄·極光品牌為主，其專賣店面積達(dá)300平方米，位于麗陽燈飾建材城。

另外，楊總還有一家潔具店也在該賣場，面積達(dá)160平方米。楊總對當(dāng)前市場分析得比較理性，也希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，以最后脫穎而出。[NT:PAGE]

廣安市 燈具市場助力鄧小平家鄉(xiāng)發(fā)展

“感恩小平，我為小平家鄉(xiāng)發(fā)展做貢獻(xiàn)”，走進(jìn)鄧小平故鄉(xiāng)——廣安市，類似的宣傳標(biāo)語隨處可見，城市建設(shè)也是如火如荼。五一假期，來自各地的人們前往瞻仰鄧小平故居，人流如織，好一番熱鬧。

據(jù)了解，如今的廣安市市區(qū)面積已擴(kuò)至以往的兩倍有余，但人口數(shù)量的增加并不明顯。而伴隨著城市的快速擴(kuò)建與發(fā)展，廣安市照明燈飾商家數(shù)量也在近些年得到迅速增加，目前已接近100家。

調(diào)研可知，廣安市照明燈飾商家十分分散，主要分布在家園建材市場(3家，代表商家是歐普照明、面積約150平方米;三雄·極光代理商通達(dá)燈飾、面積約400平方米;飛利浦時(shí)尚燈飾館)、平安大道(代表商家：東方燈飾，面積約260平方米)、城南勞動(dòng)街(代表商家：雷士照明，面積約600平方米)、城南紫金街(代表商家：和達(dá)燈飾，面積約1600平方米)、城北洪洲大道(代表商家：航天平價(jià)燈飾城、飛利浦燈飾城、帝豪燈飾城、輝煌燈飾城等)、建安北路(代表商家：煜城燈飾)、凌云路(代表商家：東城燈飾)、中橋建材市場(商戶3家，或面臨拆遷)。其中，和達(dá)燈飾、雷士照明、東方燈飾是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸椥袠I(yè)的佼佼者，四川小分隊(duì)也分別對其進(jìn)行了走訪，以了解更真實(shí)的廣安照明燈飾市場信息。

另據(jù)悉，廣安市目前有三大綜合性建材賣場在興建，分別是川渝家居建材城、華美立家五金家居廣場、泰合國際商貿(mào)城，對于是否進(jìn)駐，商家各有考量。走訪中，部分商家反映當(dāng)?shù)厣碳覕?shù)量太多，市場空間有限，生意日趨難做。但亦有部分品牌商家表現(xiàn)強(qiáng)勢，因而更多還是看商家個(gè)人如何經(jīng)營市場。

實(shí)力商家

雷士照明廣安直營店總經(jīng)理祁美俊：祁總進(jìn)入照明燈飾行業(yè)8年，之前在拉薩經(jīng)營雷士品牌4年，后來來到廣安市經(jīng)營雷士，也有4年時(shí)間。目前，雷士在廣安市場有規(guī)模、有產(chǎn)品、有售后、有品牌，因而備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的肯定。

據(jù)祁總介紹，雷士照明廣安直營店面積達(dá)600平方米，為發(fā)展所需，雷士照明還在新建的川渝家居建材城拿下1000平方米店鋪。對于未來發(fā)展，祁總表示信心滿滿。

和達(dá)燈飾市場總監(jiān)李偉：李總進(jìn)入照明燈飾行業(yè)10年，早在2007年就開始代理西頓品牌，2008年開設(shè)西頓專賣店，后與西頓一直合作至今。他也是西頓最早的一批經(jīng)銷商。李總非常認(rèn)可西頓的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，但也指出西頓的市場知名度有待進(jìn)一步提升。

據(jù)悉，和達(dá)燈飾2011年籌備，2012年開業(yè)，面積達(dá)1600平方米，是當(dāng)?shù)夭豢珊鲆暤闹亓考?jí)照明燈飾商家。李總表示：和達(dá)燈飾將堅(jiān)持差異化路線，并持續(xù)提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

東城燈飾總經(jīng)理(億光LED照明廣安市經(jīng)銷商)陳繼平：陳總于2013年9月開始代理億光LED照明產(chǎn)品，他表示：“億光LED產(chǎn)品線齊全、品質(zhì)可靠，且各方面支持到位。從某種層面上來說，億光LED照明全面迎合了我當(dāng)前的發(fā)展所需，因而對于我們之間的合作，我是充滿信心的。”

“代理一個(gè)品牌，就要把一個(gè)品牌做好”，陳總分析道：在廣安市，消費(fèi)者的品牌意識(shí)在不斷提升，這是一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。至于競爭，目前涌入LED行業(yè)的企業(yè)數(shù)以萬計(jì)，無論是廠家還是商家，都面臨著諸多的競爭對手，但最終脫穎而出的總是少數(shù)，因而關(guān)鍵還是看自己。

東方燈飾門市經(jīng)理任會(huì)見：東方燈飾在當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營了13年，形象店面積達(dá)260平方米，在積累了一定的口碑和客戶資源之余，其售后服務(wù)也備受肯定。

任總表示，現(xiàn)在廣安市大大小小的商家數(shù)量超過100家，近些年平均每年要增加20家左右，因而面臨的競爭壓力很大。“人工、成本等什么都在漲，就是利潤不在漲。”任總表示，在廣安市，業(yè)績遲遲難以突破的最大原因在于商家數(shù)量太多，市場空間有限。另據(jù)悉，任總目前正在嘗試電商，運(yùn)作品牌是“維贊”。[NT:PAGE]

南充市 前景是美好的　困難是暫時(shí)的

四川南充市是國家規(guī)劃定位的成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)北部中心城市，是川東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化、交通、商貿(mào)、物流和信息中心。

據(jù)調(diào)研，南充市的照明燈飾商家除臨街店鋪外，主要集中在川北建材商圈和光彩大市場。與廣安市、達(dá)州市等地到處在新建綜合建材市場不同，南充市除紅星·美凱龍外，尚無新建的建材賣場。即便如此，照明燈飾商家的經(jīng)營壓力也不小。

據(jù)南充商家反映：生意遠(yuǎn)不如前些年好做，感覺經(jīng)營處處被動(dòng)。但整體來說，南充商家對LED照明發(fā)展以及未來市場前景還是較為看好的，多數(shù)商家表示：“前景是美好的，困難是暫時(shí)的”。

賣場一覽

川北建材商圈：川北建材商圈多臨街鋪面。共有商家27家，入駐品牌有雷士、歐普、三雄·極光、美的、燈瑪特等。從2000年開始，該商圈逐步得到發(fā)展完善，且頗具人氣。但整個(gè)川北建材商圈規(guī)劃略顯凌亂，租金也水漲船高，商家面臨經(jīng)營壓力不小。

光彩大市場：光彩大市場有逾60家照明燈飾商家，入駐品牌鴻雁、雷士、歐普、三雄·極光、達(dá)美、華藝、凱撒琳、澳克士、獅盾、法拉龍等，代表商家有嘉豪燈飾、歐普照明家居燈飾生活館、華美燈飾、帝豪燈飾等。入駐光彩二樓品牌燈飾城的商家多以大店為主，有28家，其中代理雷士照明的嘉豪燈飾連鎖規(guī)模達(dá)1800平方米，其它商家則零星地分布在該賣場。

實(shí)力商家

嘉豪燈飾連鎖總經(jīng)理吳勁松：嘉豪燈飾連鎖在南充市擁有2家店鋪：一家位于光彩大市場，面積達(dá)1800平方米;一家位于川北建材商圈，面積達(dá)600平方米，是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸椥袠I(yè)的“領(lǐng)頭羊”。據(jù)吳總介紹，嘉豪燈飾連鎖主要代理了雷士、凱撒琳等品牌，目前業(yè)績表現(xiàn)還不錯(cuò)。

“我們和客戶談的是價(jià)值，而不是價(jià)格。”吳總表示，未來的競爭將集中體現(xiàn)在服務(wù)上，服務(wù)也是迎戰(zhàn)電商最好的武器。為此，嘉豪燈飾推出“訂單式”服務(wù)，在售前給客戶提供專業(yè)性的建議和意見指導(dǎo)，在售后提供安裝和維護(hù)。在充分滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，減小商家的庫存壓力。吳總還表示：從長遠(yuǎn)來看，照明燈飾市場的前景是可期的，當(dāng)前所謂“冷清”是必經(jīng)階段，廠商都在洗牌，最終將是優(yōu)勝劣汰，剩者為王。

鴻雁南充市總代理王幼平：王總于今年3月開始代理鴻雁，并在光彩大市場裝修了面積近100平方米的鴻雁專賣店。據(jù)了解，王總原先是做汽車行業(yè)的，之所以選擇照明燈飾行業(yè)，選擇鴻雁，是因?yàn)榭春肔ED照明行業(yè)的發(fā)展。王總表示：選擇鴻雁最看重的是鴻雁產(chǎn)品的品質(zhì)，對鴻雁未來發(fā)展，他充滿信心。目前，王總在廠家的大力配合下，全力開發(fā)分銷商，已初步取得成效。

中山燈瑪特?zé)麸椖铣涞旮笨偨?jīng)理嚴(yán)英：燈瑪特南充店已在當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營了7年，其位于川北建材商圈的形象店面積達(dá)800平方米，員工18人。嚴(yán)總于近兩年開始負(fù)責(zé)該店，其對于品牌與市場認(rèn)識(shí)清醒、獨(dú)特。

對于燈瑪特代理的西頓照明，嚴(yán)總表示：西頓品牌產(chǎn)品質(zhì)量十分不錯(cuò)，但款式不夠新穎，且供貨問題有待解決;對于市場，嚴(yán)總表示：照明燈飾市場的空間還是很大的，而做品牌能夠贏得更大的市場空間;對于經(jīng)營，嚴(yán)總則表示，在地級(jí)市場，無需盲目開辟2個(gè)甚至多個(gè)店鋪，這與市場容量、商家定位等不無關(guān)系。