6月10日，2014阿拉丁照明論壇“渠道營銷專場”上演了一次傳統新型渠道之間的大舌戰。此次阿拉丁照明論壇由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司主辦，阿拉丁照明網承辦，LED中國九州城協辦，其中“渠道營銷”專場獲得了廣東昭信照明科技有限公司的傾力資助。

此次阿拉丁照明論壇云集各地的經銷商、企業管理者以及照明業探究渠道的專家們，共同探討經銷渠道的制勝法寶，分享成功經驗。嘉賓們精彩發言后，阿拉丁照明論壇·渠道營銷專場迎來了最受歡迎的互動討論環節，各觀眾的踴躍提問掀起了會議的高潮，以下是部分提問內容：

提問1：LED燈到底怎么賣?是傳統方式還是用現在所謂的電商、O2O等方式?面對越來越多競爭力強的跨界對手，如三星、小米等，又該如何應對?

深圳洲明科技有限公司戰略品牌部總監梅志敏：“未來很多東西都會跟金融產品打通，我們現在需要尋找更多跨界的勢能來支撐我們往前走。整個互聯網的環境在慢慢的變好，硬件、用戶習慣在慢慢改變，我們在等時機的到來。另外，工程類的O2O可以做成線上展示、線上預約，但不是線上直接成交，因為這涉及到服務、設計等。”

提問2：企業，需要把產品放到燈飾城銷售;燈具城，展示和銷售企業的產品。那么，如何看待傳統渠道和新興渠道之間的糾結關系?

廣東昭信照明科技有限公司高興明：有很多人講得渠道者得天下，如果所有的銷售渠道和通路都做的好，那么一定是很好的。電商、O2O作為新的渠道，他們未來的空間非常大。傳統渠道和新興渠道，他們會結合的很好，這一點會越來越好。

常州鄒區光輝燈具市場董事長助理肖小鴻：比如說光輝燈具市場周邊大概有六七百家做電商的，但是事實上他們對傳統賣場來說沒有什么威脅，反而在促進和拉動銷量的增長，并且把原先輻射不到的渠道輻射進來，燈具城通過他們把產品賣得更遠、量更大，關鍵是看賣場如何端正心態、找準辦法。

提問3：從傳統照明過渡到LED照明，會不會有一些沖突?作為經銷商應該怎么處理呢?

杭州市偉陽照明董事長沈偉陽：誠然轉型過程中會損失一些傳統東西，但這并不影響企業的發展。經銷商做事開店應專注，比如專注于做一兩款燈或者某一市場，而且要懂燈，比如偉陽燈飾有時候從設計到銷售都由一個人完成，因為從頭到尾這樣去做便會把產品做透。至于LED專賣店，從目前來說，存活率較低。

提問4：未來五到十年市場拼的是資源整合，這個話怎么理解?如此中國那么多家個體戶，還會有生存的余地嗎?

中國燈飾共享聯盟會長汪順波：資源整合是一個行業趨勢，整合時期，個體戶還有沒有機會?可以肯定的是，洗牌是一定的。未來的公司會更專業，不僅在照明行業專業，更要有互聯網、金融資源，以及“小制造”，所謂“小制造”就是要有制造方面的核心能力，一家專業性公司+金融+互聯網+小制造=未來的企業，這是大趨勢。此外，照明產業依舊是朝陽產業，真正的城鎮化還未來臨，需求空間還有很大，機會還有很多。

提問5：企業做電商的初始階段，品牌和銷售很難兼得，如何處理品牌和銷售的關系?

深圳洲明科技有限公司戰略品牌部總監梅志敏：品牌是賣出來的，不是策劃出來的，用戶的基數、數量、口碑會決定企業的未來，品牌是一個貴族運動，品牌是以人為本，所以品牌起來賣出來的，而且是持續賣出來的，只有真正注重產品的人才能最后活下來，玩概念或者搞模式的只是外在的，最核心的還是要懂產品。所以品牌的基礎一定是產品，一定是用戶本身的感受，有一個專業的心才是最關鍵的。