7月11日至14日，由中國照明協會指導，中山市照明電器行業協會、中山市古鎮鎮工商聯聯合會(商會)主辦的“挺進華中贏在中國”光明事業萬里行(華中站)活動圓滿舉辦。行程包括走訪武漢南國燈世界、天翔燈飾商城、漢來燈飾廣場，鄭州華豐燈飾界、升龍金泰成等燈飾市場，還參加了在漢川舉行的“金鼓天下，溢彩漢川”項目啟動慶典及“融入大武漢”區域經濟一體化論壇、鄭州燈具市場研討交流會等。

記者作為考察團115人中的一員也全程參與該系列活動，了解了一番古鎮燈飾及企業在湖北漢川、湖北武漢、河南鄭州的市場狀況。

啟程

行業百人 挺進華中

7月11日早上，“挺進華中贏在中國”光明事業萬里行(華中站)活動啟動儀式正式舉辦。在啟動儀式現場，中山市工商聯副主席吳國森、中山市經信局產業組織科科長鄒志榮、中山市古鎮鎮經信局局長林樹堅、廣東省照明電器協會會長全健、中山市照明電器行業協會會長區炳文、廣東四川商會照明電器分會常務副會長黃河、中山市愛的華家照明發展有限公司董事長華云光、廣東偉鋒光電科技有限公司董事長歐陽炳生、中山市照明電器行業協會秘書長區德成等上百位嘉賓出席該活動。

區炳文在致辭中表示，經過30多年的培育和發展，中山古鎮燈飾產業在國內外的影響力日益上升，特別是近十年來，古鎮燈飾產業經濟總體發展迅速，成為全球燈飾照明產業經濟發展最有活力的地區。為打造一個燈飾照明產業跨地域的發展平臺，為創造一個與華中地區乃至全中國燈飾照明產業、企業之間交流合作機遇，古鎮燈企挺進華中地區，與來自全國各地的燈飾照明產業貢獻者齊聚交流，共同探討行業發展的新方向。

隨后，林樹堅表示，通過這次活動，必能進一步整合古鎮燈飾業界的力量，讓企業進一步開拓市場;也必能進一步增強古鎮燈飾的市場地位和影響力，讓古鎮燈飾進一步走向世界。同時，今后古鎮將加快走出去步伐，推進中國燈飾之都——古鎮全國直銷基地的建設，在全國30個省市建立直銷基地，爭創古鎮燈飾成為“中國馳名商標”，未來10年讓燈飾年銷售額突破千億元大關。

區德成在宣讀中國照明電器協會復函賀文后表示，此次活動的宗旨是“看市場、交朋友、尋商機”，為把光明事業萬里行辦得更出色、更成功，特邀請行業100多位知名企業、行業專家深入考察、了解國內燈飾照明市場情況，響應“引進來，走出去”抱團發展的戰略思路，加強廠家對市場的了解，同時也讓更多人了解中山古鎮燈飾的各大品牌。

在啟動儀式的最后，眾多領導嘉賓上臺進行了推桿啟動儀式。

實際上，此次光明事業萬里行(華中站)活動僅僅是古鎮燈飾產業及企業“走出去”的第一步，今后“走出去”將成為古鎮燈飾產業及企業發展的必要選擇。據了解，經過30多年的發展，時至今日古鎮燈飾銷售量已占國內燈飾市場70%以上得份額，產品出口國家和地區達130多個，為全國最大的燈飾生產銷售中心。現階段，以古鎮為中心的燈飾產業，已形成覆蓋周邊3市11鎮區、年產值超千億元的燈飾產業集群。

在漢川

立足金鼓城 拓展華中燈飾市場

7月12日早上，華中地區商業產業集群漢口西·金鼓天下在位于武漢“一小時經濟圈”核心區域的漢川，在狂風暴雨中舉行了項目開工奠基儀式，本次奠基項目為金鼓亞洲國際生產資料市場、漢口西古鎮燈飾華中交易市場。除了開工奠基儀式外，亞洲國際生產資料市場和中山古鎮燈飾代表分別與中國金鼓城代表簽約。同時，由中國文谷城打造的1500畝文化產業項目、上海奧特萊斯12萬平米國際奢侈品及臺灣萬有美地集團的400畝游樂項目也進行了簽約儀式。中國照明電器協會綜合業務部副主任陳罡、廣東省陜西商會中山分會會長封建中以及光明事業萬里行(華中站)考察團100余人，參加了本次奠基活動。

湖北金鼓城置業有限公司董事長沙鑫在致辭中表示，金鼓亞洲國際生產資料市場及漢口西古鎮燈飾華中交易市場總建筑面積40萬平方米，是目前整個漢中乃至華中齊全規模最大的產業商貿集群。金鼓亞洲國際生產資料市場及漢口西古鎮燈飾華中交易市場項目的建設，為漢川的家居建材產業繁榮定下了一個高標準定位，帶動漢川市場經濟的新發展。

全健表示，廣東省珠三角燈飾照明產業在國內乃至國際市場的地位不言而喻，其中典型的產業基地當屬中山古鎮。目前，古鎮已形成產業集群態勢，萬商云集，產業配套十分完善，并與東莞、惠州、深圳、佛山、廣州等地的燈飾照明企業聚合成珠江三角洲大燈飾照明產業集群。金鼓城南接漢川新城區，東連漢川經濟開發區，與新城區及經濟開發區形成產業鏈上的互補和供求關系。金鼓城的奠基將華中地區燈飾照明產業推向一個新的高度，也為珠三角與華中區域兩地建立一個燈飾照明產業相互交流合作的廣闊平臺。

區炳文則表示，漢口西古鎮燈飾華中交易市場地處大武漢經濟商圈，具有良好的區域優勢。希望雙方以此為合作契機，相互合作，不但有利于“古鎮燈飾”這一區域品牌的形象宣傳，不斷提高“古鎮燈飾”品牌在業界、消費者中的認知度和影響力，也實現了中山古鎮與華中地區燈飾照明產業的資源整合邁出具有歷史性意義的一步，同時，也為實現中山古鎮與華中地區燈飾照明產業的資源整合邁出具有歷史性意義的一步，通過跨區域的合作，實現為中國燈飾照明產業再騰飛作出貢獻。

7月12日下午，光明事業萬里行考察團一行參加了“融入大武漢”區域經濟一體化論壇。

據悉，漢口西·金鼓天下總規劃面積約10平方公里。其中包括漢口西金鼓亞洲國際生產資料物流市場占地189畝;漢口西古鎮燈飾華中交易市場占地169畝和倉儲物流園、奧特萊斯城、世外淘園游樂項目、汽車公園、武漢民俗村……項目位于武荊高速漢川出口處，距內陸最大物流保稅區18 KM。有利于承接大武漢、長三角、珠三角的經濟輻射和產業轉移。具有“產貿一體化”的區位優勢。[NT:PAGE]

在武漢

90%的燈具來自古鎮

7月13日，光明事業萬里行考察團一行走訪了南國燈世界、天翔燈飾商城、漢來燈飾廣場等武漢幾家主流燈飾賣場。

在武漢的第一站——南國燈世界，南國燈世界代表向考察團簡單介紹了該賣場的情況：南國燈飾世界家居建材商圈是華中地區規模最大，品種最全，檔次最高的燈飾建材商圈，總面積為3萬多平方米，有雷士、歐普、新特麗、維沙華等知名品牌，其中雷士照明有5000平方米、天豪美家為6000平方米、鼎銘燈飾近2000平方米。

在武漢的第二站——天翔燈飾商城，天翔燈飾商城代表向考察團簡單介紹了該賣場的情況：面積為1.8萬平方米，現有品牌商戶達80多家，年銷售額三億元左右，主要以零售和工程為主。賣場內90%的商戶代理的是古鎮燈飾品牌，但也匯集了國內外知名品牌如飛利浦、雷士、歐普、木林森、金達、三雄·極光、嘉美等，該賣場成立至今已有14年，是武漢的最權威的燈飾賣場。

在武漢的第三站——漢來燈飾廣場，門口處大大的“買燈飾，到漢來”的宣傳語吸引了記者的目光。據漢來燈飾廣場負責人介紹：漢來燈飾廣場是武漢老牌燈具市場，是武漢老百姓最喜愛燈飾的賣場之一，曾被評為中國十佳燈具品牌賣場。漢來廣場經營面積5萬平方米，現有商家300家，以零售、批發、工程為主，商戶銷售的燈具產品90%以上來源于古鎮。漢來燈飾廣場是目前武漢燈具市場中最眾所周知也是最旺的一個，在經營、管理、運營能力方面則排在武漢燈飾專業賣場前三名，其服務、產品性價比、口碑一直都是行業佼佼者。據悉，漢來廣場目前還有36畝面積的項目的正在規劃開發中。

此外，據了解，目前武漢擁有專業或相關燈具市場20余個，除了這一天考察的南國燈世界、天翔燈飾商城、漢來燈飾廣場外，武漢地區還包括好美家裝飾建材、漢西建材市場、五洲國際建材市場、漢陽十里鋪建材市場、漢陽紅太陽建材市場、漢陽腰路堤建材市場、漢口香港路建材市場、漢口永安建材市場、漢口潛水灣建材市場、漢口百步亭建材市場、武昌小東門建材市場、武昌宜家建材市場、武昌鐵機建材市場、武昌余家頭建材市場、武昌金盛建材家居、武昌康佳建材市場、武昌金星建材市場、武昌楚雄建材市場、舵落口五金市場、大武漢市場等燈具市場。

在鄭州

華豐燈飾界新項目彰顯中原市場潛力

7月14日，光明事業萬里行考察團一行走訪了華豐燈飾界、升龍金泰成，并參與了鄭州燈具市場研討交流會活動。

當日早上，考察團一行在華豐集團董事長付慶林的陪同下走訪了華豐燈飾界。據介紹，華豐燈飾界是華豐集團投資的第一個商業地產項目，項目占地180畝，總規劃面積32萬平方米，定位為中部地區規模最大的以燈飾展示交易為主線，集批發、零售、展覽、辦公、倉儲加工、物流配送、電子商務、休閑娛樂為一體的復合性商貿物流中心。2010年，華豐燈飾界一期、二期和三期項目共計15萬平方米。截至目前，入駐商戶有600多家，入住面積15萬平方米，年銷售額近20億元，業已成為在中原乃至中部地區具有較高知名度的專業燈飾市場。飛利浦、雷士、歐普、佛山照明、華藝等品牌均已入駐，其中鄭州華麗燈飾擁有13000平方米品牌展示廳、泰昌燈飾營業面積1500平方米。目前，華豐燈飾界四期、五期項目正在緊張建設中，規劃建筑面積17萬平方米。

隨后，鄭州東區經濟發展局局長袁書強、華豐集團董事長付慶林、鄭州市照明電器商會會長曾平及光明事業萬里行考察團一行舉辦了鄭州燈具市場研討交流會。

當日下午，考察團一行匆匆走訪了升龍金泰成。據悉，升龍金泰成燈飾建材廣場是升龍集團投巨資傾力打造的燈飾主題高端家居賣場，是鄭州鄭汴建材大道上標志性建筑。商場雄踞鄭汴路最成熟的建材商圈，地處百億建材市場核心商圈黃金位置，16萬平方米超大體量和近10億元的豪華配套、國內首家引進高端百貨業態經營模式，是全國最大的燈飾主題賣場集群。商場集中了國內外各大生產廠家的著名燈飾名牌，同時涵蓋了潔具、廚衛及家居飾品等產品。

此外，目前鄭州擁有華豐燈飾界、升龍金泰城燈飾建材廣場、東建材燈飾廣場、淮河路金泰城燈飾廣場、天榮金泰城燈飾廣場、紅星美凱龍、鳳凰城四樓燈具區、中部LED交易中心等主要專業燈具市場，入駐了木林森、華麗燈飾、唐韻閣燈飾、泰昌燈飾等燈飾照明品牌。

古鎮燈飾產業加快“走出去”步伐古鎮“光明事業萬里行”考察團考察豫、鄂，探討合作前景[NT:PAGE]

湖北

區域經濟一體化不容易

7月12日下午，“融入大武漢”區域經濟一體化論壇在漢川舉辦。著名經濟學家陳繼勇，中南財經政法大學博導教授葉青，楚文化專家、湖北省社科院副院長劉玉堂等專家在論壇上就“融入大武漢”的研究課題發表了演講，考察團一行受益匪淺。

陳繼勇演講了《后危機時代：中美在世界經濟格局中的演變及其戰略應對》，內容包括世界經濟格局的定義、世界主要經濟體經濟實力的變化、后危機時代中美在世界經濟格局中的演變、國際貿易格局的變化、國際金融格局的變化等。

面對日益變化的世界經濟格局，陳繼勇認為，一、要改革收入分配機制，努力擴大內需;二、要推動產業結構優化升級，轉變外貿增長方式;三、要推進金融創新，提高金融監管能力;四、要完善人民幣匯率形成機制，穩步推進人民幣的國際化;五、要積極參與國際經濟交流合作，提升中國在國際規則的制定以及協調方面的話語權。

隨后，葉青演講了《區域經濟與民企發展機遇》，內容包括關注一圈一帶一路(長江經濟帶與海上絲綢之路，滬漢臺、漢越秦和路上絲綢之路)、湖北的優勢與弱勢、民營經濟發展的機遇。其中“引進京津冀”與“走進京津冀”亟需關注，漢川“京津冀產業園”值得關注。而湖北的優勢有區位、科教、產業、文化等，弱勢為民營經濟、縣域經濟、科教經濟融合不夠、武漢一城獨大、出口不夠、地方國有經濟較弱等。另外，葉青特別提醒了與會企業家，對于有意走進湖北市場的企業來說，減免稅費要關注，財務部、國家稅務總局4月8日印發了《關于小型微利企業所得稅優惠政策有關問題的通知》。

劉玉堂則演講了漢江文明。據其介紹，漢江文明從5萬年前的舊石器時代就開始了。不僅要把文化的優勢資源轉變成文化產業，更要轉變成文藝作品。要讓這些作品走出去，在世界文化舞臺上發出湖北的聲音，打上湖北烙印。在改善居住環境方面，湖北做了不少工作，如武漢建成楚河漢街，將東湖、沙湖連通等。但城鄉環保發展存在不平衡，這些還需要下大力氣解決。

最后，深圳市名漢唐設計有限公司董事兼設計總監劉樹老演講了《金鼓天下國際商貿城規劃設計解析》，金鼓天下相關領導則整體介紹了《金鼓天下電子商務解決方案》。

鄭州

鄭州和古鎮燈企都要走出去

7月14日上午，由華豐燈飾界、中山市照明電器行業協會聯合主辦的“對接古鎮燈飾產業，整合區域行業資源”——鄭州燈具市場研討交流會舉辦。鄭州東區經濟發展局局長袁書強、中山市經信局產業組織科科長鄒志榮、中山市照明電器行業協會會長區炳文、鄭州市照明電器商會會長曾平、廣東省陜西商會中山分會會長封建中、華豐集團董事長付慶林、華豐燈飾界總經理楊軍、鄭州名燈金泰城燈飾廣場總經理行磊、建邦長盛鄭州東建材燈具城副總經理郭俊才、鄭州市華麗燈飾有限公司董事長連志剛以及“光明事業萬里行”考察團等200多位嘉賓參加了該交流會。

華豐集團董事長付慶林表示，希望通過此次研討交流會，加強鄭州燈具行業與古鎮燈飾行業的交流，加深彼此的了解，建立雙方合作關系，共同促進中國燈飾行業的發展。鄭東新區經濟發展局副局長王常然表示，在國家大力實施“中原崛起”戰略背景下，希望通過此次契機，鄭州燈飾企業應積極走出去，與全國其它地區燈飾企業建立交流合作關系，打造鄭州燈飾名牌，進一步促進鄭州商業的繁榮和經濟的發展。

鄭州東區經濟發展局局長袁書強則介紹了鄭東新區區域經濟發展情況。隨后，中山市經信局產業組織科科長鄒志榮表示，古鎮鎮擁有雄厚的燈飾產業基礎、齊全的專業市場配套、完善的公共服務支撐平臺及優越的區位服務環境。相信此次的合作交流，一定能共同推動兩地燈飾照明產業的發展。

中山市照明電器行業協會會長區炳文表示，古鎮是燈飾照明產品的生產、設計、交流和交易的中心，是萬商云集、萬商爭榮的行業中心，是有著40萬從業人員，200億交易量的產業中心，所以華豐燈飾界和古鎮燈飾企業合作的前景非常廣闊。

鄭州市照明電器商會會長曾平就推動整個燈飾行業的發展提出了五點建議：一、認真貫徹實施國家和省政府有關產業發展的政策和精神，為促進照明燈飾行業發展做出貢獻;二、大力推動技術創新和發展自主知識產權，增強企業核心競爭力，促進傳統照明燈飾制造業提升改造;三、依托鄭州區位優勢，結合古鎮產業優勢，結合戰略合作伙伴關系打造國際燈飾采購中心和總部基地，進一步提升鄭州燈飾行業的市場地位;四、加強商會協會建設和發展，積極承擔政府轉移、委托、授權的智能，大力推進商會協會之間的合作交流，實現資源共享、合作共贏;五、承擔社會責任，共建和諧社會。積極參與公益事業和社會慈善事業，推行環保節能生產，切實保障產品質量。

中山市照協秘書長區德成表示，“光明事業萬里行”是以產業為核心，市場為方向。此行創造了三個之最：人數最多，內容最豐富，代表性最強。

然后，考察團生產企業代表及本地知名商戶就鄭州燈飾行業未來的發展展開了熱烈的討論。最后，雙方代表互贈了禮品，區炳文、區德成向付慶林、楊軍贈與了區炳文親筆所寫的“光耀神州”墨寶，后者則向前者贈與了“清明上河圖”。[NT:PAGE]

光明事業萬里行之“文叔”十大箴言

1、一定要做好產品。

2、品牌就要做口碑。口碑是什么呢?就是服務客人，客人滿意就有口碑，客人不滿意就永遠沒有口碑。

3、古鎮近幾年是大發展時期，大規模，大品牌，大賣場。

4、現在我們的重點就是服務，按照我們的做法，肯定就是增加附加值——服務。

5、我們從鄉下出來，但不能讓別人看出和認為我們是鄉下人。

6、對賭(以對賭的方式經營賣場)，可以簽10年合同，前5年可能是100，但未來是100—130。對于燈飾業者來說，若對賭的時間太短了可不行，要用10年的心態和眼光來決定(賣場的)裝修。

7、作為業主，價錢無所謂，但安全是最重要的，安全第一。

8、(做市場)一定要找幾個有影響力的大戶。

9、很多人問(我)古鎮靠什么發展壯大，就是服務。以后房屋將不斷出現個性化需求，燈光工程、酒店燈光和量身定做，服務在這一點上很重要。

10、(經營賣場)就像一匹布，我們當裁縫怎么剪很關鍵，同時也像一盤菜，每個人都會炒菜，但菜要怎么炒才好吃，這就是需要研究的兩個問題。所以，我們要找一匹很好的布，把這匹布剪好。

古鎮企業家代表

華中燈飾市場開發速度快

當來到升龍金泰成燈飾建材廣場時，來自普帝斯照明的陳翠琴不由自主地走進了代理鉅豪照明的品奇燈飾連鎖門市，跟該商戶的導購員聊了起來。

隨后，當記者詢問其對鄭州燈飾市場的感想時，陳翠琴如是說：“鄭州市場開發得蠻快的，燈飾市場看起來跟古鎮差不多，不管是門市的裝飾，還是導購員的服務。此次跟隨中山市照明電器行業協會來到華中地區考察覺得挺好。”

那么，華中地區的投資環境又能否吸引古鎮燈飾企業到此投資呢?陳翠琴表示，目前來看，吸引力還蠻大的，當地政府、政策都比較支持燈飾產業的發展，這幾天參加活動的政府領導和專家學者也說出臺了很有優勢的政策，若日后有機會還會到華中考察。(采寫/吳燕顏)

經銷商代表

賣場定位高端 有一定的客流量

當記者跟隨考察團走進位于武漢南國燈世界的鼎銘燈飾時，發現鼎銘燈飾的水晶燈燈基本上都裝上了LED蠟燭泡。不過記者也發現當地經銷商們銷售的花燈依然還在使用25W和40W的鎢絲燈。

當記者問起LED水晶燈的銷售情況時，鼎銘燈飾導購員表示客戶偏向于購買LED光源的水晶燈，這類型客戶占60%—70%。之所以門市還在展示使用鎢絲燈的水晶燈，是因為要給客戶對比一下不同光源的效果，鎢絲燈也有一定的市場需求。鼎銘燈飾負責人馬總也表示LED水晶燈銷售情況還過得去。

據了解，鼎銘燈飾在南國燈世界的展廳面積達3000平方米。對于南國燈世界的市場情況，馬總表示該市場定位高端花燈市場，有一定的客流量，要靠自己努力。如此大的門市，生意又難做，他也感受到了一定的壓力，目前收入和支出基本持平。