鵝城是惠州的簡稱，在古代即有“嶺南名郡”、“粵東門戶”之稱。兩江穿城，與廣州、深圳、東莞、香港毗鄰。雖則到燈都古鎮(zhèn)只有兩個小時的車程，周邊卻是林立的一級市市場，惠州燈市場是如何發(fā)展，如何布局來做好這個“粵東之門”?筆者帶著這個疑問走訪了惠州燈具市場，了解它的過去、現(xiàn)在和未來。

橋東燈具市場

惠州90年代初期從橋東開始規(guī)劃發(fā)展，橋東也是燈飾行業(yè)的始發(fā)地。這些燈飾店都是沿街商鋪，共有店面16家。其中，過半數(shù)店面開店已經(jīng)超過10年甚至更久。如輝和燈飾、春暉燈飾、南星燈飾，已經(jīng)如一壇老酒，談起店名已經(jīng)讓人回味。橋東燈具市場定位多、雜、價廉，所以至今也不乏熱鬧。但是隨著2000年后惠州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，時尚比價廉更貼進(jìn)人心。

三環(huán)裝飾城

三環(huán)裝飾城、九聰燈世界像兩姊妹，分別矗立在演達(dá)大道兩邊。三環(huán)裝飾城始建于2003年，作為惠州市乃至粵東地區(qū)最大的綜合性一站式家居賣場，三環(huán)裝飾城走在了時代前沿，也是惠州燈飾向中高端發(fā)展的一個里程碑，“要買高檔燈就到三環(huán)”這一口號也足見三環(huán)燈飾城當(dāng)年的輝煌。據(jù)了解，三環(huán)裝飾城當(dāng)年開業(yè)時品牌薈萃，入駐的商戶有歐普、雷士照明、希莉娜燈飾、松下照明等，店面裝修也比較高檔。在這里，還聚集了多家水晶燈商戶，各式時尚型水晶燈琳瑯滿目，無論是小家碧玉還是高端豪華都有燈可尋。三環(huán)燈飾城現(xiàn)有商家28戶，過半數(shù)已經(jīng)堅持七八年了，如東豪燈飾、萬家燈火、佛山照明等。

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國安居

國安居是惠州燈飾的新新人類，相當(dāng)于說年青人的90后，于2013年統(tǒng)籌建成?，F(xiàn)入駐燈飾商家有4家，其中兩家分別是歐普照明和雷士照明，另一家是雙正照明在惠州的旗艦店。國安居惠州店的進(jìn)駐對惠州建材市場是個認(rèn)可也是考驗，自建成以來，連鎖經(jīng)營方式的國安居給惠州燈具賣場帶來了一股充滿專業(yè)化管理的新鮮空氣，平常賣場內(nèi)的促銷活動也比較多。

萬飾城、光輝建材城

萬飾城位于惠淡大道邊，于2009年開始招商，大概至2012年初具規(guī)模。緣于三環(huán)裝飾城之前例，萬飾城的規(guī)劃是相當(dāng)專業(yè)，大堂寬敞大氣，入駐商戶裝修也一步到位。位于四樓的燈飾區(qū)，五家燈飾店其中兩家是三環(huán)燈飾店家在此布置的分店———體驗店，高端、燈飾文化在此體現(xiàn)得一覽無遺。

光輝建材城與萬飾城建立時間相差無幾，位于惠州三環(huán)路邊。雖則大道邊煞是熱鬧，但賣場自建城以來人流量一直不大。據(jù)了解，在二樓的燈飾商家已由過去的13家萎縮至現(xiàn)在的8家，入駐的品牌有歐普照明、歐特朗照明、億光照明、雷士照明、三雄·極光等。[NT:PAGE]

九聰燈世界

九聰燈世界是惠州首家超大型專業(yè)品牌燈飾照明城。它的定位非常專業(yè)、非常明確。目前，燈飾城共有9家商戶入駐，這也是“九聰燈世界”的名字由來。雖然入駐商家少，但九聰燈世界的商家各個代理的都是定位高端、在行業(yè)內(nèi)極具影響力的品牌，如歐普照明、飛利浦照明、雷士照明、TCL照明等。

三條腿走路破解競爭難題

除了上述專業(yè)的燈飾市場外，惠州分散至各處的燈飾店還有上百家，由此窺見惠州燈飾市場競爭的嚴(yán)峻性。同時，惠州地理位置優(yōu)越，處在粵東外延之首，近有河源、龍門，遠(yuǎn)有潮汕、揭西等。因此，如何把古鎮(zhèn)燈飾與粵東區(qū)域做個鏈接，惠州是個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)：做得好可能會成為載體，反之則會被忽略。

在走訪中，筆者和三環(huán)裝飾城品牌推廣部徐經(jīng)理就這個問題進(jìn)行了探討。徐經(jīng)理表示，面對僧對粥少的市場環(huán)境，光打價格戰(zhàn)是毫無意義的，只有完善自己，走出去才能進(jìn)一步發(fā)展。以三環(huán)裝飾城為例，三環(huán)燈飾城借助惠州與古鎮(zhèn)的地理優(yōu)勢，把古鎮(zhèn)的知名品牌甚至配件引進(jìn)來，同時三環(huán)裝飾城加大自身功能，如物業(yè)自我的物流配送，鏈接上粵東區(qū)域燈飾需求，縮短供應(yīng)距離，以量降低成本，取得絕對優(yōu)勢價格。這對于燈飾鏈上的經(jīng)營者來說是皆大歡喜。

在走訪中筆者發(fā)現(xiàn)，目前惠州經(jīng)營良好的燈飾照明商家都是三條腿走路：一是維持好現(xiàn)有門店銷售及老客戶服務(wù);二是主動開拓市場，改變坐商模式，多用工程配套;三是堅持自我品牌底線，做自有品牌或堅守自我認(rèn)可品牌，少有打價格戰(zhàn)。