馬鞍山市位于安徽省東部，經(jīng)濟發(fā)展較快，且離南京非常近，素有“南京后花園”之稱。目前馬鞍山市的照明賣場有三臺路國際裝飾大世界、康華建材市場、美佳樂家居廣場。此外，在華山路、火車站等地方都零散地分布著一些照明燈飾經(jīng)銷商。從整體上來看，馬鞍山的照明燈飾市場相對分散，沒有形成一定的規(guī)模;零售商家的店面經(jīng)營面積比較大。

據(jù)了解，馬鞍山做得比較出色的經(jīng)銷商有眾天電工器材總匯、金太陽燈飾、銘泰燈飾、王朝名燈館、可鑫建材商貿(mào)、天龍光源電器批發(fā)部。由于馬鞍山的經(jīng)濟發(fā)展比較快，當(dāng)?shù)叵M水平在不斷提高，造就了美佳樂家居廣場等高端市場。

勤上光電華東區(qū)渠道總監(jiān)李一龍(左)與金太陽董事長謝白龍(右)探討品牌發(fā)展。

據(jù)金太陽燈飾董事長謝白龍介紹，目前他們經(jīng)營長方、歐普、史福特等品牌，以工程、零售為主。同時，他們還開設(shè)了一家LED照明生產(chǎn)廠，以出口為主。據(jù)觀察，謝董是一個非常有思想的人，他經(jīng)常與一些不同領(lǐng)域的成功人士溝通，學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點。他對勤上光電的產(chǎn)品非常感興趣，其在與勤上光電華東區(qū)渠道總監(jiān)李一龍交流中透露，表示非常希望能和勤上光電達成合作。

勤上光電華東區(qū)總監(jiān)李一龍與眾天電工器材總(左二)匯總經(jīng)理楊娟(右一)探討渠道發(fā)展。

據(jù)眾天電工器材總匯總經(jīng)理楊娟介紹，她目前經(jīng)營TCL、福田、圣嘉佰利等品牌，擁有1000多平方米的燈飾展廳。由于馬鞍山照明燈飾市場競爭比較激烈，尤其在終端市場形成了白熱化的競爭局面，所以,楊總也在考慮向零售渠道轉(zhuǎn)型，此外，楊總在工程領(lǐng)域也在加大力度?，F(xiàn)階段楊總正在尋找合適的LED照明品牌，在得知勤上光電在招商時，楊總向勤上光電華東區(qū)渠道總監(jiān)李一龍詳細了解了勤上光電的發(fā)展情況，并對勤上光電的品牌文化、企業(yè)實力等非常認同。

由于受到常州市和南京市的沖擊，馬鞍山市的商家經(jīng)營壓力比較大，多數(shù)商家被迫進入工程領(lǐng)域;同時也有不少商家在尋找其它經(jīng)營模式，如進入電商和五金渠道。