12月27日，筆者走訪江蘇照明市場的腳步還在繼續。蘇南小分隊對無錫市好藝家國際家居廣場、嘉飾茂廣場、無錫招商南城家居廣場的約100位照明經銷商進行了深入的調查;蘇北小分隊則對鹽城市高力國際家居館、紅星美凱龍、金太陽裝飾城等的150余位照明經銷商進行了親切的交流。兩小分隊分別作戰兩地，帶回來了豐富的江蘇照明市場信息。

無錫市

好藝家國際家居廣場：電商沖擊商家受傷

無錫好藝家國際家居廣場位于無錫市中心錫滬路、廣益路的交叉處，據經銷商透露，該市場是2003年由浙江溫州商人投資而建，市場因其極其便利的交通條件而在短短幾年內迅速躍至為無錫地區最具規模、檔次的家居裝飾市場。

據小分隊走訪得知，廣場內集中了燈飾燈具、家裝五金、地板門業、居家飾品等各類知名品牌。聚集在該市場的照明燈飾商家有40余家，品牌涵括飛利浦、木林森、歐普、雷士、福特斯、華強本邦、朗能、西蒙、特優士、嘉美、天基、西頓等，最大店面為八度空間燈飾，經營品牌主要是歐普照明。

好藝家國際家居廣場的照明經銷商主營工程照明，擁有無錫市最具實力的照明燈飾經銷商如歐普無錫代理、飛利浦無錫代理。據飛利浦店面負責人透露，電商對無錫照明市場沖擊很大，產品價格低及透明度極大地損害了實體店經銷商的收益。

而該負責人也透露，雖然有不少實力商家嘗試開網店，但其網店的功能依舊只停留在網絡營銷的手段上，對收益并沒有多大貢獻，這主要也是因為只有流通性標準產品才能在網上出售。

嘉飾茂廣場與好藝家國際家居廣場毗鄰，是檔次、規模僅次于后者的家居建材批發、零售市場。市場內的照明燈飾經銷商有20余家，經營的品牌有歐普、飛利浦、鴻雁、木林森、雷士、松下、嘉美、福特斯、喬森、朗能等，其中表現最強勢的品牌當屬歐普和飛利浦。

照明燈飾商家主要集中在嘉飾茂廣場內的2樓，20余家店面已有10余家燈飾店關閉結業，而余下的10余家燈飾店則基本是“人氣冷清”，尤其是以工程、家裝為主的照明經銷商，更是叫苦“生意一年不如一年”。

值得一提的是，位于該市場附近的錫滬裝飾材料市場，月星家居廣場也分布著無錫市部分照明燈飾商家，兩市場卻均在小分隊走訪時貼出了停電通知，據商家透露，兩市場由于經營管理不善，目前已面臨倒閉的危險。

無錫招商南城家居廣場：商家還需“走出去”

無錫招商城是無錫市建成最久的建材綜合市場，約有20余年的歷史。市場內以做批發、家裝的照明經銷商居多，共有70多家店面，集中在該市場的二樓。商家們反映，與其它市場不同，定位于中低端消費群體的招商城，其生意比其它幾個市場要好些。據無錫亞明照明負責人吳總透露，招商城的生意較好，也只是“商家們在做熟客的生意”，主動“走出去”的商家畢竟是少數。此外，樓市對市場生意的影響也比較大。

行業內所有主流品牌均集中于此，表現較強勢的品牌有歐普、雷士等。引人注意的，雖然多數店面的店招都打著一線品牌名稱如木林森、佛山照明、美的照明等，據小分隊觀察，其店內實際銷售的多是較低端二、三線品牌，此類現象即使在無錫乃至整個蘇南地區比比皆是。商家們坦言，消費者對LED品牌缺乏了解，且由于行業產品同質化嚴重，較于同樣規格的產品，消費者自然只買低價的。

鹽城市

12月27日，江蘇照明渠道萬里行之蘇北小分隊共走訪了鹽城市高力國際家居館、紅星美凱龍、金太陽裝飾城、豐盛裝飾市場、鹽城金鼎裝飾城、鹽城沿海市場等共150余位照明經銷商，了解他們的生存狀況。

高力國際家居館：訪鹽城高力國際家居館是鹽城市最具代表性的賣場，共有經銷商49家，其中約50%的經銷商主營商業照明，花燈店面也在這里聚集，1000平方米的店面有6家。眾多商家反映，今年該市場如同其它地區一樣，整體上生意不好。

紅星美凱龍：紅星美凱龍有照明燈飾經銷商10家，市場內有鹽城最具實力的商家歐普照明，此外雷士、國星光電、嘉美等品牌也表現不俗，經營面積最大的店面是驛都燈飾，面積達3000—5000平方米。

金太陽裝飾城：金太陽裝飾城是一個老市場，目前有照明經銷商21家。據木林森照明鹽城代理商曹進透露，除了木林森，他還經營著西門子產品，在今年5月正式開業。據悉，曹進的經營思路與其它商家略有不同，他下面的銷售團隊會經常走出去跑市場，這對他們的生意有較好的促進作用。

曹進還表示：“木林森今年在我們市場投下的廣告費用就有5萬元，今年我們整體銷售還不錯，目前木林森和西門子兩家產品就做了300萬元，木林森的投入讓我們商家有信心做好市場。”

豐盛裝飾市場：該市場位于金太陽裝飾城對面，市場較為老舊，商家約有10個，多以經營商業照明產品類為主。他們均反映，燈具照明的生意非常難做，這與大環境有關，也與鹽城地區燈飾市場太多有關，數量眾多的照明燈飾經銷商瓜分了市場份額，而他們只有做些老顧客的生意，勉強維持生存。

鹽城金鼎裝飾城：裝飾城一共有17家商家入駐，或倒閉或搬遷至其他市場的店面已有5家。該市場最大的店面為“燈博園”，經營面積約4000平方米。燈博園老板夏總表示，照明市場已經呈飽和狀態，競爭的激烈使越來越多的商家面臨生存壓力。

鹽城明珠世貿商城：目前，該市場共有照明燈飾經銷商23家，以批發、零售為主，有木林森、歐普、雷士、浪費、飛利浦、TCL等品牌。該市場也是鹽城較為老舊的市場之一。據小分隊了解，市場內的人氣冷清，雖然有商家搞起了促銷活動，但卻沒有顧客前來。有商家透露，位于鹽城北面的地理位置是該市場的劣勢，目前已有部分的商家陸續向其它市場轉移，不久的將來，明珠世貿商城或將成為“空城”。

鹽城沿海：鹽城沿海是鹽城最新的市場，雖則如此，但市場內卻非常冷清，商家們也顯得較煩躁。有商家透露，新市場的商家素質比較低，往往為了小事而爭吵，這讓他們感到沮喪。

目前該市場分為3層，第一層以商照為主，2和3層以花燈為主，花燈店面積都非常大，這或可能是新市場優惠免租的政策所致，照明經銷商有26家，代表品牌有雷士、歐普、西頓等。