華東電器城

打造千萬元級經銷商的戰艦

華東電器城是集照明、五金、建材為一體并以照明為主的綜合市場，該市場擁有15年的發展歷史，是蘇州最悠久的建材綜合市場。據了解，該市場照明燈飾商家共約200余家，主要集中市場的二、三樓，其中又以二樓的多家照明品牌專賣店的表現最為突出，主要有飛利浦照明、雷士照明、木林森照明、鴻雁電器、歐普照明、亞明照明、陽光照明、嘉美照明、三雄·極光等。據小分隊了解得知，這些專賣店年銷售額均約千萬元，是名副其實的“土豪”。

華東電器城是蘇州照明市場歷史最悠久的照明建材綜合市場

走訪該市場時，小分隊拜訪了飛利浦照明、TCL開關照明蘇州經銷商袁桂保。據袁桂保介紹，大部分華東電器城的照明燈飾商家以做工程渠道為主、零售為輔，受國家經濟調控影響，今年蘇州的照明工程市場大幅度萎縮。袁桂保還表示，市場內的光源產品如T5/T8燈管、LED球泡燈受價格戰的影響，今年也出現了大幅降價，光源類產品銷售較好的是飛利浦、木林森等。

市場觀察

華東電器城是蘇州最早的照明、建材市場，發展至今，市場內80%以上的店面均為照明燈飾店所“占領”，建材和五金店則漸趨消失，因此目前華東電器城是蘇州照明燈飾商家名副其實的“主要戰場”。行業內大部分一、二線品牌均聚集于此，為千萬元級照明經銷商的誕生提供了良好的溫床。

該市場接近蘇州交通要道北環快速路，為其繁榮提供地理優勢，這也是蘇州其它幾個主要燈飾市場所不能比擬的。當然，由于市場硬件陳舊尤其是配套設施(卸貨區、停車場等)的落后，使華東電器城的發展受到了一定的限制。

遠發金屋裝飾城、萬利裝飾廣場

新老賣場交替“糾結癥”流行

處于蘇州橫塘區的遠發金屋裝飾城與萬利裝飾廣場相互接壤。據小分隊觀察，遠發金屋裝飾城具有近10年的發展歷史，由于各種因素，目前該裝飾城面臨拆遷，大部分金屋裝飾城的照明經銷商均遷至剛建成2年的萬利裝飾廣場A棟中。

小分隊走訪了解，目前入駐萬利裝飾廣場的品牌有飛利浦照明、歐普照明、雷士照明、美的照明、陽光照明、鴻雁電器、公牛開關、西蒙照明等十多個照明電工品牌，約有30家經銷商，多以做零售渠道為主。引人注意的是，該市場的整個二樓只有一家燈飾店——金長城燈飾，內設有中西式家居體驗館、辦公照明體驗館、會賓區等，是一家綜合式的燈飾旗艦店。

走訪過程中，市場內多數商家向小分隊反映，今年以來，受市場大環境的影響，加之萬利裝飾廣場的地理劣勢(地處橫塘蘇福路，目前正在翻土修路，使廣場附近的交通處于嚴重堵塞狀態)，商家生意普遍不好，有的商家甚至感嘆，其今年照明燈飾生意的慘淡，“15年來不遇!”。

市場觀察

據了解，萬利裝飾廣場剛建成2年，如同國內一般新賣場的做法，該市場給予了入駐商家2年的免租金優惠。雖則如此，多數商家對此并不感冒，原因在于橫塘區照明燈飾市場林立、賣場“供過于求”弊端凸顯，且受到來自常州照明市場的壓力(眾多蘇州客戶被常州分流)，商家們普遍感到迷惘。

華東裝飾城

商家主打家居照明

該市場內共有照明經銷商20余家，主要的照明、燈飾、電工品牌有飛利浦照明、歐普照明、雷士照明、佛山照明、木林森照明、國興光電、松下照明、東山照明、公牛開關、燈瑪特燈飾、美沙華燈飾、帝豪燈飾等。

市場觀察

華東裝飾城是一個主打家居一體化的賣場，照明燈飾只是該賣場極小的一部分，因而市場內的大部分商家在產品銷售的定位上，均以家居照明為主。

除了華東電器城、遠發金屋裝飾城、萬利裝飾廣場、華東裝飾城外，蘇北小分隊還有針對性地走訪了蘇州的其它幾個市場如東明燈飾城、東方裝飾城、紅星·美凱龍等。

蘇州照明市場總結與分析

1、從幾大照明燈飾市場的綜合觀察來看，飛利浦照明、歐普照明、公牛開關、雷士照明等品牌在蘇州照明市場表現強勢;

2、各市場“集群效應”明顯，如華東電器城以照明工程經銷商居多、華東裝飾城及萬利裝飾廣場則以零售經銷商為主;

3、處于新老市場交替時期，但這一“交替期”明顯脫節于經銷商的實際需求，這與市場的建設規劃有著莫大關系;

4、雖然今年以來產品價格不斷下滑，但在目前的蘇州照明市場，產品價格已下滑至一個相對穩定的區間;

5、年終期間，市場旺季并沒有像往年一樣如期而至，多數商家認為這與電商沖擊及大環境影響有關。

啟東市場印象

商家大戶占據市場

12月23日上午，蘇北小分隊走訪了南通啟東市照明市場。據小分隊了解，啟東市照明市場沿街分布且較分散，共有經銷商18家，均以專賣店為主。這些專賣店產品線齊全，從商業照明產品類到歐美式花燈皆有陳列。

多數啟東市照明經銷商的反映，今年以來，生意越來越難做，目前市場上已有部分商家轉至其它行業。有的商家則表示，廠家對終端市場的支持力度減弱，尤其發貨速度緩慢，這使得商家在終端客戶的口碑和形象上大打折扣，商家生意因此也蒙受損失。

據悉，啟東照明市場上生意較好的均為幾個商家“大戶”，有木林森照明、雷士照明、歐普照明、三雄·極光、陽光照明等。雷士啟東市經銷商孫衛蘇總經理并不愿意多透露其今年的市場銷售業績，對于雷士照明商業照明產品類及花燈產品類，孫總經理則表示非常認可。

恒亞國際家居建材館

恒亞國際家居建材館是啟東市唯一一個較具規模的燈具市場，據小分隊觀察，該市場共分三期建設，面積大約5萬平方米。據該市場的佛山照明經銷商表示，恒亞國際家居建材館共有照明經銷商15家，雷士照明、三雄·極光、飛利浦照明、歐普照明占據了該市場的半壁江山。

北上海裝飾城

極具發展潛力

北上海裝飾城是海門市唯一一個家居裝飾城，該市場面積超過6萬平方米，照明燈飾商家主要集中在該裝飾城的二樓，其中雷士照明的表現尤為搶眼。據觀察，雷士照明在該裝飾城墻體上打著巨幅廣告，顯眼的標志吸人眼球。雷士照明3000平方米的店面面積，又體現出了雷士照明在海門市的市場規模。

小分隊走訪了解到，北上海裝飾城共有照明燈飾經銷商17家，部分商家以商業照明、花燈產品的銷售為主;還有部分進入流通領域的商家則以銷售T5/T8燈管為主，銷售量最大的品牌是木林森照明，有商家也透露，史福特的玉蘭燈也備受客戶青睞。

除了木林森和史福特外，飛利浦照明在海門照明市場的表現也非常突出。北上海裝飾城內飛利浦店面就有3-4家;公牛開關表現強勁，幾乎處處可見公牛開關的店面展示。有個別商家反映，三雄·極光在市場內還有很大提升空間。

總結分析，由于交通極其便利等優勢，北上海裝飾城是一個極具活力的綜合市場，未來將能容納更多的新興品牌進駐，并可產生較強的輻射影響力。