1月6日，市場調研小分隊分別深耕蘇中地區泰州市的興化市、姜堰區、泰興市，和蘇北地區的淮安市金湖縣、盱眙縣等地區的照明市場。

興化市：老市場多渠道獲客戶

江浙家具大賣場：江浙家具大賣場又名興化市江浙商業廣場，是興化市最主要的家居建材市場，據了解，這也是客戶口碑最好的老舊市場，集照明、家具、電器、五金、衛浴、地板、門窗、油漆等為一體，其中照明燈飾店面近20家，主要品牌有飛利浦、雷士、歐普、三雄·極光、陽光、亞明、華藝、美的、嘉美、科思栢麗、澳克士、千泰、冠華、歐特朗、秋田、歐帝爾、達美、宏光等。此外，銷售渠道的多元化是該市場的主要特征，多數店面綜合經營工程照明、家居零售、商業照明等多個銷售渠道。

作為泰州市下轄的縣級市，興化市的照明市場容量較小，相對來說，節能燈在興化市還有一定的市場，例如三雄·極光店面還陳列不少節能燈產品;據了解，當地市場做得最大的是歐普照明(店面約有1000多平方米)，其主要銷售渠道是商業照明，在電商沖擊下，該歐普照明專賣店人氣頗旺;飛利浦興化經銷商王月松則表示，市場“有人氣”是假象，大家都在做“熟客”生意，實際上，2014年以來，市場整體上蕭條一片，來自上游眾多LED品牌的相互競爭以及網店價格透明的影響，終端商家也正經歷洗牌階段。

姜堰區：品牌稱霸市場

華東五金城：華東五金城是姜堰去唯一的五金建材市場，市場內的照明燈飾店分布分散，約有商戶10余家，經營混搭五金、建材等產品的照明燈飾店經營的主要品牌有雷士、佛山照明、鴻雁、華藝、朗能、雅典、千泰、德力西、歐特朗、大自然等，其中表現最強的是雷士照明，其店面面積約有2000多平方米;在工程渠道方面，據商家們反映，占據姜堰工程照明市場主要份額的是雷士和三雄·極光，占總額的80%以上。

泰興市：品牌也要終端宣傳

華欣商貿城：華欣商貿城是泰興市較為老舊的建材市場，近20家照明燈飾店面集中在該市場的2樓，主要品牌有歐普、雷士、華藝、華泰、綠源、企一、鉅豪、歐特朗、公牛、海德信、奧普、德力西等，其中最大的店面為歐普照明。

商家透露，前來市場買燈的客戶多數為中低端的家庭消費群體，在買燈時，這些消費者經常會把實體店的產品價格跟網店價格相比，以壓低售價，一些中高端品牌因此流失了不少客戶，而較低價位的品牌產品則銷售得不錯。如對華藝照明予以極高認可的華藝泰興經銷商袁正明對此則有非常深刻的理解，他認為，低價競爭還將持續很長一段時間，因為高端品牌尚未為終端消費者接受，高端品牌在終端市場的宣傳也遠遠未夠。

好來居家飾廣場：好來居家飾廣場是泰興市照明燈飾商家較集中、檔次較高的家居市場，近30家照明燈飾店集中在市場的一樓，經營面積均較大，其中最大店面為雷士照明，約1400多平方米，最小店面也不少于100平方米。在該市場可以見到的照明、電工品牌有雷士、飛利浦、佛山照明、三雄·極光、陽光、品上、亞明、嘉美、億光、歐特朗、澳克士、百利安特、朗能、耐普、法拉龍等，其中做得最好的是雷士和三雄·極光，而億光、法拉龍等則以展柜產品形式出現，佛山照明銷售的是家居燈飾產品，亞明主要經營的卻是零售。據了解，此市場以家居零售為主、商業照明及工程照明則屬少數，小部分店面還走五金渠道。

淮安金湖縣、盱眙縣：老市場生意欠佳

金湖建材市場：金湖縣金湖建材市場共有2期，其中1期有照明燈飾商家16家，二期有3家，主要入駐品牌有歐普、陽光、佛山照明等。據了解，金湖建材市場是當地比較老的建材市場，市場內除了燈具商戶，還有瓷磚、衛浴、門窗等類別商戶。該市場部分商家表示，如今生意不好做，市場內經營照明燈飾產品的商戶也在逐漸減少。

海通建材城：盱眙縣海通建材城有照明燈飾商家有13家，且每家店面面積都不是很大，目前該市場表現較好的品牌有歐普、華泰、飛利浦、歐特朗等。據部分當地商家透露，他們所在市場比較老舊，目前所有貨物都是從常州發貨。