地方市場僧多粥少 顧客分流嚴(yán)重

　　南寧大嘉匯雷蒙照明總經(jīng)理 陳惠賓

　　南寧大嘉匯雷蒙照明在2014年銷量中有所增加，上升幅度在20%左右。由于這里是新賣場，很多設(shè)施設(shè)備及人才管理仍處于適應(yīng)、培訓(xùn)中，相對而言新賣場給人煥然一新的感覺。當(dāng)?shù)厥袌錾碳覕?shù)量劇增，商戶數(shù)量也比往年又多了一些，但消費(fèi)者群體沒有呈現(xiàn)同比例增加。在2014年里，商家店面內(nèi)的日常客流量比去年減少了，實(shí)體店面明顯感受到電商的沖擊，消費(fèi)者會拿網(wǎng)上的價(jià)格和店面作對比。嚴(yán)格說來，我們這里感受最深刻影響銷售的原因就在于電商平臺的沖擊、商家數(shù)量的上升以及地方房地產(chǎn)調(diào)控周期的影響。

　　南寧大嘉匯雷蒙照明的產(chǎn)品主要是以零售和工程為主，工程方面的所占比例還有所增加。大多數(shù)產(chǎn)品主要升級到LED產(chǎn)品，LED的增量比較明顯。根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，未來還是要加強(qiáng)在工程方面尋找突破。如何打破電商影響?這一點(diǎn)主要是從提升店面服務(wù)能力著手，以此贏得更多的回頭客。

　　2015年的LED照明市場還會繼續(xù)在價(jià)格方面競爭，行業(yè)還會是混戰(zhàn)的一年，各品牌還要繼續(xù)開拓渠道，可能跑路的企業(yè)會越來越多，行業(yè)競爭加劇。

　　市場大環(huán)境制約行業(yè)發(fā)展

　　陜西省安康地區(qū)石泉縣家軒燈飾總經(jīng)理 付力

　　我進(jìn)入燈飾行業(yè)已有四年時(shí)間，主要代理朗士照明與飛利浦照明，主要做批發(fā)、零售、以及當(dāng)?shù)鼐频旯こ獭?013年開始，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者品牌意識增強(qiáng)，加之大環(huán)境不樂觀，全靠老顧客的回頭生意以及介紹來的新生意。相比去年下降了有二十個(gè)百分點(diǎn)。

　　由于當(dāng)?shù)貋碜运拇ㄅc湖北的外來人口眾多，導(dǎo)致物價(jià)較高。加之整個(gè)縣城除上班族與生意人、農(nóng)民以外，其余很大一部分都選擇在外務(wù)工。這部分人會選擇賺夠買房錢先買房再在外務(wù)工賺錢裝修，所以中間會間隔很長的一個(gè)周期。加之縣城除了政府補(bǔ)貼房為1000多一平方米外，商品房高層均在3000左右一平方米，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)銷售不容樂觀，導(dǎo)致建材家居行業(yè)不景氣。

　　地方消費(fèi)習(xí)慣　影響燈飾買賣

　　陜西省安康地區(qū)寧陜縣位于子午路的燈飾經(jīng)銷商 李霞

　　我經(jīng)營燈具生意已經(jīng)有四年的時(shí)間了，主要做家居照明，沒有具體代理哪個(gè)品牌。從2014年開始，生意下滑，到年底相比去年總收入下降了30%—40%。究其原因，我認(rèn)為，一是由于從寧陜縣到西安僅有不到三個(gè)小時(shí)的車程，所以很多消費(fèi)者選擇去西安買燈。二是由于當(dāng)?shù)厝司杖氡容^低，加之新樓盤的數(shù)量比較少，來買燈的大都是自己家建的房屋。整個(gè)屋子燈買下來少則幾百塊到一千，多則三千到四千，在燈這方面消費(fèi)能力不是很強(qiáng)。

　　優(yōu)質(zhì)分銷商很關(guān)鍵

　　重慶尚光照明總經(jīng)理 朱靜

　　尚光照明主要代理LED商業(yè)照明，今年的銷售量與去年相比略有上升，在我們認(rèn)為，LED產(chǎn)品是未來的發(fā)展趨勢，銷售上升還是下降主要看商家如何運(yùn)作。重慶市場在2014年中整體并不理想，受大環(huán)境影響較大，總體需求量不似往年增長明顯。究其原因，主要是因?yàn)榻衲攴康禺a(chǎn)的拉動沒有往年大。目前行業(yè)內(nèi)的LED照明產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格混亂，消費(fèi)者購買容易被誤導(dǎo);市場競爭的品牌及競爭的商家數(shù)量與日俱增，這些都是影響產(chǎn)品銷售的潛在因素。現(xiàn)在市場上說不上哪個(gè)市場好哪個(gè)市場差，主要是看分銷商是否優(yōu)質(zhì)，對于品牌企業(yè)而言，重點(diǎn)應(yīng)放在多培養(yǎng)核心經(jīng)銷商。對于2015年LED照明的發(fā)展態(tài)勢，個(gè)人認(rèn)為其發(fā)展不會猛然地進(jìn)入到一個(gè)井噴式的發(fā)展，但還是會處在緩慢的發(fā)展過程中，堅(jiān)信LED照明發(fā)展是必然的。

　　2014年銷量繼續(xù)增長

　　美的照明云南運(yùn)營中心總經(jīng)理 龔明

　　從2008年開始與美的合作，至今已有6年，一直認(rèn)可美的品牌影響力，2014年美的照明在云南已經(jīng)建立有96個(gè)美的照明合作點(diǎn)，銷量近800萬元，繼續(xù)增長了30%以上。由于以前在云南有多家共同代理美的品牌，凝聚力相對不強(qiáng)，2014年12月8日成立云南運(yùn)營中心后一定會增強(qiáng)影響和滲透，將會全面有力的推動云南市場更好更快的發(fā)展，因此在2015年銷量有信心很快突破1000萬元。

　　開發(fā)縣級市場　渠道下沉不可少

　　獅頓電器陜西辦事處經(jīng)理 孫洪濤

　　我們所代理的獅盾品牌在2014年的銷量中穩(wěn)中求進(jìn)，銷量增長幅度也比較大。究其原因，與大力開發(fā)縣級市場，堅(jiān)持進(jìn)行渠道下沉密不可分。目前行業(yè)發(fā)展的整體態(tài)勢較為混亂，市場中也頻繁出現(xiàn)惡性競爭，特別是在一二線市場中尤為明顯，相對來說縣級市場的整體表現(xiàn)較好。2014過去了，在接下來的2015中我們還是對新一年的市場比較樂觀的，個(gè)人認(rèn)為明年會有一個(gè)比較好的發(fā)展，銷售量也會再進(jìn)一步。