隨著全球?qū)Πl(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)取得共識(shí)，LED照明產(chǎn)業(yè)憑借其在節(jié)能降耗領(lǐng)域的性能優(yōu)勢(shì)將迎來(lái)寶貴的快速發(fā)展機(jī)遇。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模達(dá)3507億元，仍保持36%的高速增長(zhǎng)。LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)量占整個(gè)照明行業(yè)的16.4%，LED照明迅速向通用照明及其他應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展。市場(chǎng)滲透率進(jìn)一步提速。

　　2015年面對(duì)LED照明大廠不斷加大渠道下沉力度，電商渠道發(fā)展迅猛，我國(guó)照明市場(chǎng)二三線城市加速啟動(dòng)的現(xiàn)實(shí)，身處其中的照明企業(yè)該如何辦，是加速轉(zhuǎn)型置之死地而后生還是平穩(wěn)過(guò)渡以求生存?謀求改變的照明企業(yè)面臨多個(gè)叉路口，在沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案可循的今天，他們?cè)撏翁幦?帶著這些問(wèn)題，《阿拉丁商情》記者采訪了佛山市順德區(qū)三虹照明電器有限公司總經(jīng)理董志明先生……

佛山市順德區(qū)三虹照明電器有限公司總經(jīng)理 董志明

　　求快也要求穩(wěn)

　　活下去才是求生之本

　　LED照明市場(chǎng)在2015年迎來(lái)快速上升期，其滲透率有望從2014年的16%上升到到30%。另外一方面，由于技術(shù)的提升和競(jìng)爭(zhēng)加劇，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格逐年持續(xù)下降。照明企業(yè)在面臨照明產(chǎn)品毛利潤(rùn)降低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大等各方因素的擠壓下，大企業(yè)尚有氣力周旋運(yùn)轉(zhuǎn)，而中小企業(yè)則不得不另尋出路，以被并購(gòu)或者是其他方式維持生存。

　　那么，LED照明企業(yè)在以上兩種情況的包圍下應(yīng)該如何突圍，董總告訴《阿拉丁商情》的記者：現(xiàn)在整體來(lái)講，不論是企業(yè)還是行業(yè)，現(xiàn)在只要把握一個(gè)字：穩(wěn)。因?yàn)樵谛鲁B(tài)下，行業(yè)的整體氛圍是比較浮躁，因此求穩(wěn)固求生存方為上策，換一句話說(shuō)就是活下去比什么都重要。

　　對(duì)于大企業(yè)而言，“穩(wěn)發(fā)展”自不必說(shuō)，其自成一套的體系和運(yùn)營(yíng)策略會(huì)抑制其激進(jìn)步伐，在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)企業(yè)的發(fā)展有“規(guī)劃”的制約。所以，在本文中我們對(duì)規(guī)模性企業(yè)暫不做討論。我們目前舉目所見(jiàn)的企業(yè)常以中小型企業(yè)為主，其缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，投機(jī)取巧性質(zhì)濃重，“對(duì)于那些錢(qián)不是太多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候肯定是要以“穩(wěn)”為主要基調(diào)，我相信“重穩(wěn)”不管是對(duì)照明行業(yè)，還是對(duì)整個(gè)大環(huán)境都是必然的。”董總說(shuō)。

　　走穩(wěn)和發(fā)展不矛盾 注重內(nèi)外功的修煉

　　很早之前我們就知道“激進(jìn)派”和“保守派”之爭(zhēng)，所謂“激進(jìn)”在某種程度上我們可以解讀為“忽略根基，走的過(guò)快”——內(nèi)功不扎實(shí);所謂“保守”也就是說(shuō)“墨守陳規(guī)，害怕變動(dòng)”——風(fēng)吹草動(dòng)足以引起人心惶惶。在筆者看來(lái)，目前的照明市場(chǎng)也同樣存在這樣兩種派別。

　　那么，對(duì)于照明企業(yè)來(lái)講，如何既能走得穩(wěn)又能兼顧發(fā)展步伐，在兩者之間的平衡點(diǎn)又是什么呢?“對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，管理機(jī)制、生產(chǎn)成本的控制等內(nèi)部鏈條間的關(guān)系要理順，在人員不變條件下，人均產(chǎn)值高一點(diǎn)，管理模式節(jié)約一點(diǎn)，采購(gòu)成本便宜一點(diǎn)，企業(yè)內(nèi)部體系要融會(huì)貫通，而不是處處受制;對(duì)外而言就是產(chǎn)品的價(jià)值鏈條，一個(gè)企業(yè)要想穩(wěn)固發(fā)展，就要扎扎實(shí)實(shí)練好基本功。舉例來(lái)講：比如說(shuō)你的東西是10塊錢(qián)，人家沒(méi)有說(shuō)貴，反而覺(jué)得值的去買(mǎi)，而且在別人事先沒(méi)有了解其價(jià)格之前，對(duì)東西的估值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)東西的定價(jià)，這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品就是做到位了”。

　　董總告訴記者，行業(yè)動(dòng)蕩也好，同質(zhì)化也好，價(jià)格戰(zhàn)也好，只要踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，也能有一個(gè)出路的。那么這(個(gè)出路)就是你的市場(chǎng)布局、選擇客戶、以及內(nèi)體系和外體系結(jié)合的一個(gè)產(chǎn)物。