6月10日，在廣州國際照明展進行得如火如荼之際，“光引未來——2015廣州國際照明展銳高新聞發布會暨銳高與深圳萬城戰略合作協議簽約儀式”在香格里拉大酒店舉行。此次發布會銳高除了正式在中國發布最新的智能互聯技術connecDIM之外，還與深圳萬城節能股份有限公司簽訂了戰略合作協議。

　　會后，銳高照明電子(上海)有限公司總經理楊煜接受阿拉丁新聞中心記者采訪，分享了銳高新產品在中國的優勢，以及與深圳萬城、上海科銳等企業簽訂合作協議的契機和戰略布局。

　　阿拉丁新聞中心：這次在中國發布connecDIM，銳高推廣的策略是什么?

　　楊煜：connecDIM是歐洲開發的產品，主要面向以前安裝了數字調光技術的系統和新裝的樓宇。早前在奧地利也有發布，在中東、新西蘭各個市場的反饋非常好。在中國，我們不會把connecDIM單獨作為一個產品進行銷售，跟我們其他產品不一樣，我們會更多地在項目上尋找機會，所以我們需要合作伙伴。借這個契機我們認識了深圳萬城，也體會到對節能企業來說，更快速、有效、可靠、節能的解決方案是非常重要的。這也是我們將connecDIM的發布會，以及銳高與深圳萬城的合作放在一起對外公布的原因。

　　這次在展會上我們有一個connecDIM系統的簡單展示，也配有工作人員講解，讓更多的人了解和體會云系統的優勢。現在智能照明變成一個很火熱的詞，但什么是真正的智能照明?簡單地用手機連起來就是智能照明嗎?智能照明背后有什么樣的故事?這些都是值得我們去探討的。

　　阿拉丁新聞中心：您覺得中國市場對新產品的接受能力是怎樣的，跟國外相比怎樣?

　　楊煜：銳高每年都會發布一些新的產品。其實，在幾年前我們還是專注于怎樣優化光源的效率，或者提供新的配置和尺寸，包括功率的驅動，但是銳高的策略是要走智能化、鏈接化和數字化，這也是適應萬物互聯的結果。

　　各個地區用戶的需求大致是相同的，他們希望能夠得到更好的服務，產品銷售說到底其實是賣服務。之前有一個調查活動，其中有一個問題是：你認為本屆光亞展的主旨會是什么?然后給了幾個選項，一個是LED，一個是OLED，一個是智能，基本上大部分的投票都投在智能上面去了。事實上，今年光亞展大部分企業都融入了一點點智能的元素。所以我們選在中國最有影響力的照明展覽會上發布我們的產品，也是有目的的。這個產品可以讓人在任何時間、任何地點輕松調節和控制、調配照明，更重要的是它能夠生成實時的數據，能夠給像萬城那樣的企業提供準確的報告，給企業和他們的客戶提供一個清晰的分析和判斷的依據。相信他們的客戶反饋會是非常正面和積極的。

　　阿拉丁新聞中心：銳高在積極拓展中國市場，您認為銳高在國內市場上最大的優勢是什么?

　　楊煜：我們的思路比較開闊。銳高團隊不是按著以前的方式去做照明市場，不單單是簡單提供產品的銷售，而是為客戶提供價值，從價格轉向價值的銷售。和萬城的合作其實也就是強強聯手，整合優勢資源，實現共贏。

　　很多人說在當今的時代是“得渠道者得天下”，銳高能夠走到今天，并不僅僅是依靠自己，更多的是依靠很多合作伙伴的合作與幫忙。我們有我們強的地方，比如我們的產品、我們的技術，但是我們的合作伙伴有我們沒有的產品和資源，所以我們和他們實現合作共享，能夠開拓出更多的市場，也能碰撞出更多的機會。將來，我們與萬城將有更多的合作，涉及中大型的商場、醫院、學校等項目。目的只有一個，就是把我們的產品通過他們的渠道，最終導入終端的用戶，讓終端用戶享受一站式的服務。

　　阿拉丁新聞中心：銳高怎樣選擇合作的企業?

　　楊煜：首先要看雙方有沒有一個契合點，是不是可以優勢互補，互補是很重要的。而且雙方能夠真的心連心地走到一起，實現真正的合作，而不是簽字握手浮于表面的一種形式，包括雙方團隊日常的接觸，比如互相培訓、交流等等，都是我們很看重的。我相信將來我們和幾個合作伙伴一定能夠創造出一加一大于二的效果。

　　阿拉丁新聞中心：跟萬城具體的合作內容有哪些?

　　楊煜：第一步其實我們已經做完了，就是雙方基層的交流，他們介紹他們是做什么的，我們介紹我們現有的產品。其實在我們發布這個產品之前，雙方也有一些討論，在哪些項目上有機會合作。第二步是在萬城現有項目的基礎上，尋找適合他們產品的解決方案進行導入，在他們投標或者給客戶、業主做方案的時候，其實他們的產品是優化的。第三步，銳高自己本身也接觸一些企業，在適當的時候我們也可以反過來給他們推薦萬城的產品。我一個人是做不了的，因為畢竟我提供軟件和硬件為主，對客戶來說這是看不見摸不著的東西，萬城則擁有整體把控的實力。銳高有很多客戶，我們現在希望他們能夠互相認識、互相配合，最后實現整個項目的順利運營。

　　阿拉丁新聞中心：這是您第幾次參加光亞展?對這次展會有什么意見或建議?

　　楊煜：這是第二次了。從展商的角度來講，我覺得這個展會的平臺其實還是整個中國照明行業里面最為專業的、規模和影響力都是最大的平臺，我們非常希望在今后能夠跟光亞展有更多更好的交流與合作。