LED時代下，照明品牌巨頭依托于強大的渠道基礎、品牌知名度和服務，在新的業態變遷中，拓展產品線，實現渠道縱深“掃蕩”，在強化自身品牌的同時，實現其他品牌的“去品牌化”，對此燈飾廠商應該如何看待呢?又是怎么做的呢?
年底銷量明顯好轉，明年走向不容樂觀
武漢帝皇燈飾總經理李義保
從事燈飾行業十幾載，目前主要經營中高檔黃水晶燈和蠟燭燈。店面300多平方米，導購員5名。店面零售為主要銷售模式。目前為止今年銷量比去年同期下降了40%，利潤比去年同期下降了45%。雙雙下降的原因是今年行業不景氣，整個賣場人量流比去年下降明顯，具體到每個月的銷售與去年同期下降明顯。以前每年到了十一月份，銷售情況明顯好轉，因為旺季來了。但是今年十一月份，還不如前幾個月，實實在在的感覺到壓力很大。在今年接下來的兩個月，似乎也看不到好轉的跡象。縱觀武漢整個燈飾行情，賣場數量不變，但是商家數量和經營面積有減少，有的商家已經退出，有的打算退出，商家各自經營的面積，有的因經營困難而減少，嚴重的是有的經營不太好的市場，空出了好些門面。中低端產品相對高端產品銷路要好些。對明年花燈市場走向，我不怎么看好，繼續做好寒冬準備!
“差異化”立身行業低潮的關鍵
武漢名士燈飾總經理高曉松
經營燈飾十余年，今年生意是最難做的一年。國家整體經濟下滑，房地產沒有以前興旺，燈飾賣場和商家數量仍在不斷增多。導致今年旺季不旺，淡季卻更淡。給商家的發展造成前所未有的困境。一些商家面臨退出的尷尬局面。進入12月份，市場情況有些好轉，但是今年所剩無幾即將過去。明年勢必延續今年的情況，市場難有好轉。該怎么辦?要怎么才能做好市場?我認為“差異化”最關鍵。經營思路要差異化;產品要差異化;團隊要差異化。要積極全面有力的發揮出自己的優勢，才能在行業陷入低潮的時候立于不敗之地。
強者借勢成長，弱者創新立足
古鎮銅嘉燈飾總經理 區德彬
經營燈飾6年，門市面積達300平方米，照明和燈飾產品銷售額比例是6：4。今年，花燈的銷售額較前幾年略有下降，這與LED的火熱密不可分。花燈的品類雖趨向多樣化，使得用戶的選擇余地變大，但有限的市場又讓其銷量變得相對較少。
我認為在購買燈飾時，無論是經銷商還是用戶，選擇首要條件便是產品款式好看與否。“燈飾如服飾”，他們看到了中意的款式才會再談價格。由于行業信息越來越透明，如今大部分商家都不敢隨意標價，“漫天要價”的情況只會越來越少。交貨期、售后服務也是消費者考慮的要素之一。
目前行業競爭出現兩極分化分水嶺。出現“強者更強，弱者更弱”現象的首要原因是產品規模和市場規模發生了較大變化。行業已從暴利時代轉為溥利多銷的規模時代，強者擁有足夠寬的產品線和足夠強大的產品規模化生產制造能力，使得產品成本降低，再加上其市場拓展能力強，產品消化速度快。
其次，用戶的品牌意識越來越強。當人們手頭上有一定的消費能力的時候，想到的首先是要牌子貨。沒錢誰會在意什么品牌?所以，當一個時代進入產品規模、市場規模和品牌時代，大品牌就會迎來爆發期，自然越做越大。而中小品牌要規模沒規模，講品牌沒品牌，所以越來越難生存。
但客觀說來，也是市場環境成就了大品牌。所謂時勢造英雄，大品牌迎來了他們成長的最佳時機。
我認為無論是大品牌還是小品牌，產品創新很重要。只要小品牌花點心機，舍得投入，搞出點新東西和新花樣，還是有機會的。
