突破傳統(tǒng)模式，不斷完善自我

　　沈陽艾克詩頓燈飾張慶生

　　自2000年進駐沈陽市場已有十五年時間，從最開始100來平的店到至今可謂是一步一個腳印。

　　突破傳統(tǒng)模式，不斷完善自我，是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展在成功路上想要走更遠(yuǎn)的必經(jīng)之路。在這樣的大環(huán)境下，想要把公司做大做好，就必須在完善并突破自我的同時，還要跨越傳統(tǒng)模式，不要老是守舊，就比如說在銷售模式上，雖然網(wǎng)絡(luò)電商整體沖擊是比較厲害的，網(wǎng)絡(luò)電商成本低又呈現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象，但電商網(wǎng)絡(luò)o2o線上線下去相結(jié)合去突破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，是必要的，并且也一直在努力的嘗試著，因為只有這樣才能夠取得新的銷售模式，才能不斷完善自我，才能推陳出新。這個行業(yè)還是很好的，因為隨著生活水平提高，人們將對燈具要求也會越來越高，追求也將越來越完美?？赡芏喟胧撬娴暮芟矚g燈飾，所以才會一如既往支持并選擇相信燈飾行業(yè)。

　　艾克詩頓人堅持以“創(chuàng)新”、“高品質(zhì)”、“領(lǐng)先的服務(wù)理念”，成為國內(nèi)外豪華別墅、高級酒店燈飾裝潢的首選品牌。致力推出更多經(jīng)典時尚 ，品質(zhì)高端，將個人品味和生活品質(zhì)進行完美結(jié)合。以完善的售后服務(wù)為客戶打造出一個完美的家。

　　適應(yīng)市場的需求才能更好的發(fā)展

　　太原水晶宮燈飾總經(jīng)理 陳衛(wèi)松

　　從90年代進入太原開始做燈，算是在太原做燈比較早的經(jīng)銷商了，目前在太原經(jīng)營3個店，總共加起來經(jīng)營面積差不多2000平米，我這里從起步開始就是以花燈產(chǎn)品為主，照明類產(chǎn)品經(jīng)營的比較少，整體下來的話花燈的比重能達(dá)到85%以上。經(jīng)營這么多年花燈，感覺現(xiàn)在越來越看不懂花燈了，這幾年的大環(huán)境不好，對燈飾產(chǎn)業(yè)也有很大的沖擊，但是作為燈飾的經(jīng)銷商來說，沖擊還不是很大，反正我這里的銷量每年都差不多，好也好不到那里，壞也壞不到那里，但是我們現(xiàn)在首先做的就是把服務(wù)做到最好。

　　對于選擇代理花燈品牌時，最看重品牌的肯定是知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、服務(wù)等等，畢竟我的客戶群體都是以高端客戶為主，所以產(chǎn)品首先要有特色，不能說是獨一無二，但是也要一眼就能讓客戶看上，然后就是產(chǎn)品本身款式要吸引，質(zhì)量也要非常好，在通過完美的服務(wù)，這樣產(chǎn)品才能在當(dāng)?shù)刳A得口碑。就目前行業(yè)出現(xiàn)的一些問題，我個人感覺是必然性的，肯定是大品牌越來越大，因為有固定的渠道和工程，而且通過良好的服務(wù)，銷量會進一步提升，而小品牌來說本來就沒有什么實力，在行業(yè)一洗盤肯定先倒下的就是小品牌了。

　　燈具行業(yè)是變化莫測的，真正在這個行業(yè)生存下來是非常不容易的，照明巨頭發(fā)生變化主要是LED的興起，而對于傳統(tǒng)花燈來說把握每年的流行趨勢，多出一些新的款式，適應(yīng)市場的需求才能更好的發(fā)展。

　　推陳出新，及時調(diào)整款式、價格

　　成都創(chuàng)彩照明負(fù)責(zé)人 龍樂威

　　目前經(jīng)營燈具三年，面積260平方米，主要經(jīng)營裝飾性燈具。目前選擇燈具最看重的是質(zhì)量，其次再是款式與價格，另外良好的售后服務(wù)也是參考的重要條件。對于“強者更強弱者更弱”這種勢頭，其主要原因還是在于大品牌對于市場整體環(huán)境的更新有了更好的了解。會及時的對其做出相應(yīng)的政策，推陳出新，不管是在款式、價格等各個方面都會做及時調(diào)整，在保留現(xiàn)有客戶的同時拓展了新業(yè)務(wù)。

　　面對巨大的市場競爭，傳統(tǒng)燈具品牌應(yīng)在款式和價格上迎合市場，并將售后服務(wù)做好。