依托品牌力量，迎合消費需求
成都瑞豐燈飾負責人 肖志瓊
目前經營燈飾6年，門店面積在兩百多個平方。照明占20%燈飾產品占80%。
目前花燈品牌層出不窮，面對網購的沖突店面難做，業績量明顯下滑。作為經銷商現在的經營模式應該是主要提升品質，專一化、一對一的向客戶提供售后服務。
最看重產品質量穩定性，款式是否適應大眾人群。當然還有廠家應當在保證質量體系的前提下，供貨要及時，服務也一定要跟得上，應當要與商家一體共同將市場做大做好。
個人認為“強者更強，弱者更弱”是因為資源方面更勝一籌。消費者都去支持大品牌了襯托了他們的強大，所以占據天時、地利、人和的大品牌便更加強勢。因此，個人認為在所有人都在看重大品牌的同時還應當要多關注小品牌，只有均衡發展才更有利于市場的健康。
應當提升自己的產品品牌，品質和服務等。擺脫劣質產品，以品牌力為榜樣，生產價廉物美的產品這才是大眾消費者最看重的市場需求。
依靠“品牌+質量”穩步發展
聯盛燈飾廣場朗爵鐵藝燈飾負責人 向碧召
從事燈飾行業10年，經營朗爵已有8年之久，目前店鋪的經營面積有70-80平方米。朗爵燈具的主要特點是歐美式、復古型，一般用于酒店、餐廳、家裝。因為其性價比高，又不容易過時，所以比較受歡迎，在河南、常州、重慶、成都等城市的大市場也都有朗爵的店鋪。
雖然今年市場比較清淡，但我們產品的銷量較為穩定，基本與去年持平。我們沒有盲目投資，重點服務老客戶，推掉月結的客戶，選擇信譽較好的客戶合作。目前在選擇物流上面也較為謹慎，主要選金利達、曙光、秦粵物流等值得信賴的公司。我們商家之間也有一個微信群，一般關于物流公司的信息我們都能第一時間共享。
在選擇代理品牌時，我最看重品牌和質量，也逐漸從“以數量求生存”向“以質量求生存”轉變。我們實體店主要靠知名度、品牌、質量來面對電商的沖擊，以現在的形勢來看，靠打價格戰是做不長久的。
對于有人說到行業競爭出現兩極化，我并不這么認為。從今年的行業來看，強者更強也不一定，大品牌反而受行情影響更大;而弱者主要是沒有競爭力的一些廠家，他們就會變得更弱。面對照明巨頭的品牌掃蕩，我們也有與電商結合，畢竟不可能每個人都選擇高端產品，所以我們只是針對我們自己門店和銷售渠道，做了這么多年已經穩定下來，沒有存在很大的沖擊。而且現在我們提倡庫存在廠家這里，不盲目堆貨，盡力把風險降到最低，生意看起來變得少了，也只是因為我們在選擇客戶上更為謹慎。
