本文是第八期阿拉丁微課圖文實錄，想重溫大神關于智能照明的應用場景實操及技術難點的講解的童鞋請收藏此文。

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　　1.關于智能照明在整個后續的應用場景，可能會存在的不同場景。

　　2.作為照明廠家，如果轉型做智能照明，關于無線協議的選型。

　　3.云服務在智能照明當中的創新應用。

　　大背景

　　整個LED市場最早應該是從2000年開始，美國、韓國等國投入去做半導體行業，使整個LED已經發展到了一定年限了。中國應該是從2003年開始投入到LED研發，現在全球大部分LED的照明出口，貨源基本上是從中國出去的。在照明的領域，中國算是一個很大的世界加工廠。但在2008年前后整個LED淘金浪潮走到現在，照明廠家也陸陸續續碰到了類似于天花板的角色。

　　如何再去更好的去做智能照明?從某些角度上來說，做這個領域的人應該從兩個角色來談。第一個，大家是生意人，比如我怎么樣做好這攤生意;第二個是大家作為產品經理的角色，我目前是做一個產品，我怎么樣做一個好的智能產品讓用戶買單，在后續的市場怎么樣去推廣等角度。

　　傳統的硬件加上軟件這部分工作和云端，會產生什么樣的變化?

　　首先消費體市場本身是LED一個很重要的市場，2014年整個智能化領域相對來說火起來了，現在變成了全民智能化屋、智能未來的這種場景之外，在于整個消費體市場投入做智能照明的廠家，其實還是很熱衷的。

　　在智能照明在消費體市場，后續的消費體市場的整個智能化，應該是場景的智能化。不同的應用場景，不同的產品，在不同場景下的使用方法，我覺得后續包括對于軟件和云端，它的需求是不一樣的。

　　下面我們將從家庭照明、商業照明、城市照明三個方面來進行分享。

　　照明是家庭里面重要的數據節點。

　　曾經有一個照明廠家做過入戶調查，在一個三室兩廳的屋子里面，燈光這種設備在家庭里面有十來個是很正常的。LED最早在銷售方面來說國內比國外走的比較快，在國內市場關于家庭里面如何使用照明，其實對于中國市場的整個照明覆蓋率走得還是比較慢的。

　　關于家庭里面使用照明的場景，我們今天會從場景、感知聯動、趣味進行分析。

　　1.智能照明聯網化之后，對于消費者第一個使用的場景，對消費者來說會打造一個個性化的生活空間。

　　我家里可能會有十盞燈，二十盞燈那么多的燈泡，這些燈泡是可以組合成一些生活場景，配合我的生活去使用的。比如說現在大家陸陸續續在做的回家模式、離家模式、觀影模式，這種生活的場景其實是可以跟我們的燈光照明結合起來。所以把照明切入作為家庭智能化第一個切入點，我這是對于家庭照明的一體化控制。或者是根據我的不同生活場景來切換我的燈光，讓燈光能更好的服務我的場景，我覺得這是第一個在家庭里面的使用場景。

　　2.照明在后續的家庭里面使用，更多的是融合到群體里面去。在家庭里面，照明其實算是個數很多的，它也具備了很多跟其他設備去形成聯動的特點。

　　在整個北美市場有一種照明產品賣的特別好，也是很新興的安防照明。很多廠家在它原有燈泡或者照明產品里面，加入了具有攝象、拍照，或者是類似報警器、傳感器的設備，讓原有的照明增加了很多跟其他設備進行聯動的屬性。

　　從另外一個角度看，對于一個照明來說它可以感知周邊的設備，或者說感知周邊的屬性，來促使它進行點亮或者做一些調節。

　　大家早期的做了一些模式方法，比如說回家模式，我要回家了就打開手機APP點擊，我覺得這個是自動化控制，但離智能化還有第二個路徑。

　　例如，我們可以感知一個用戶他的LBS這種定位方式。當我的應用或者身上的某一個傳感器，在我跟我家庭位置靠近的時候，我的這個距離可以聯動我家庭的那些照明設備，進行對應狀態的改變。這樣使得整個照明不單單變成了控制，它本身自己帶來一些更貼近人性的智能化轉變。所以透過一些傳感器，透過一些地理位置，透過一些安防設備，讓照明能夠更人性化的智能，我覺得這是在家庭里面使用的第二個場景。

　　與大家分享一個相關客戶案例。

　　在云智易平臺當中有一個客戶，他是整個中國LED市場上出口最大的廠家。他的市場定位是北美市場。在北美市場有一個非常重要的傳感器叫做google nest，這個設備在2014年被谷歌收購以后，它的市場占有率和知名度都一路飆升。因為google nest在北美市場整個覆蓋率是非常強的，所以這個廠家，把他的照明產品銷售到北美市場的時候，也考量了如何跟google nest形成對應的聯動。

　　怎么樣把照明，與溫度、google nest和另一個產品煙霧報警器形成一個聯動，讓照明更加人性化呢?

　　第一，本身溫度其實是一個跟照明聯動的非常重要的感知點，比如說當你的溫度檢測到周邊的溫度偏高或者是偏低的，我可以讓我整個照明的色調選冷色或者是暖色，讓我的整個照明更貼近現在的這個環境，讓它能夠帶來這種聯動跟所謂的感知。

　　第二，煙霧報警器。煙霧報警器一個安全類型的設備，比如說煙霧報警器收到了周邊煤氣泄露信息，我可以聯動我的照明，讓我的照明產品變成一個報警源泉，燈可能顯紅色并不斷閃爍，類似于警報的角色。

　　傳統照明只有光的概念，而現在增加很多額外的生命點。比如說它可以更好的感知溫度。第二，它可以更好的提醒我，比如說現在的安全信息。所以我覺得整個照明的智能化第二個方向，可能更多的是要感知周邊的一些設備和傳感器，從而引導整個照明進行更好的聯動。

　　3.在照明的趣味性方面，存在一些額外的發展。

　　在LED發展中，從最早出現的紅光LED，到后來的藍光，再到各種光顏色、光亮角度地發展，LED已經走出了一條比較完善的道路。

　　與LED相比，RGB燈從出現到真正普及化都較慢。最早的問題就在于它的整個照明的成本，包括燈柱各個方面的成本相對較高，所以它走向平民化市場的步伐還沒有那么快。

　　但當整個LED的原材料成本下降的時候，家庭里面關于LED的這種設備開始多起來了。但是RGB在我們家庭里面的使用沒有找的到，這里存在兩個問題點。

　　1.關于RGB的這種控制源頭，在現實中安裝還不是標配的。第二個就是作為一個普通的消費者，如果產品體驗還沒有做的足夠好，我做了一個RGB燈，進入家庭的必要性和使用性是不強的。所以很多RGB燈廠家推向普通消費市場，RGB如何落地都是一個很大的問題。

　　當后來轉型的功能出現以后，好像這種偏娛樂化的照明產品找到了一個宣泄口。所以市場上陸續出現了很多藍牙音樂燈等產品。我覺得這也是走出了一條照明產品創新2.0道路。照明最早從他的光衰、留明各個方面，RGB調光、調色這種硬件創新點來說，也走到了一個比較大的頂峰。其實對于廠家來講，大家也在考量另外一個點，我去做一些什么樣的創新點，能夠讓我這個產品在市場上出現差異化。

　　我覺得從娛樂性這個角度，軟實力可以作為照明產品后續創新的第二個點。所以在市場上也可以看到，有很多跟音樂相關的照明產品出現。就像現在有很多語音控制平臺，把語音控制跟照明產品相結合，從而增加照明更有趣的體驗。其實對于照明廠家來說，這是一個很好的場景創新。

　　我曾經在市場上看到過一個非常有意思的產品，它在原有的照明里面加入了類似故事的角色，播放場景時，相當于置身一個嬰兒娛樂的角度，本身可能聯動一些音響在播放一些故事，比如說童話故事這種故事場景。當它的故事情節發展到了一定的程度，它的照明會跟著它的故事情節而轉變。

　　當然實際場景也可以感受到，例如在家里聽一個故事，當聽到電閃雷鳴或是下雨的時候，燈光會隨著故事情節而改變。這個時候對于照明場景的應用，就帶來了很多代入感，使整個照明不單單從最早的只能做發亮體，而且是增加了更多生命力，比如說跟娛樂相關的，所以使得照明變得更加有趣。這也是在市場上做照明的廠家，在使用場景當中的另外一個突破口。

　　照明在家庭的使用中，這三大塊是常見而且很好的應用。第一是場景化的擴充，或者是個性化生活一種切換。第二是把照明作為一個載體，感知周邊的傳感器，或者是感知周邊各種LES信息，讓照明的智能化顯得更人性化，更貼近消費者。第三是趣味性，原有的照明不單單是發光發亮，它可以聯動更多的，比如像一些更有娛樂性的東西。現在列出來的只有音樂、故事、云控制，但后續根據家庭里面擺放的位置不同，可能會出現更多娛樂性照明產品。