自 3 月起，由華藝燈飾照明贊助的 2017 年中國照明(燈飾)經銷商全國普查暨評選活動有序展開，本次調研一共走訪了 24 個縣市，把湖南市場翻了個底朝天，全面了解并掌握了湖南省燈飾照明市場經營情況。

　　總體概況

　　從市場地推反饋的數據來看，從經銷商數量、市場規模來講，湖南最大的市場是其省會長沙。作為當地經濟文化的核心，長沙的燈具市場具有良好的市場潛力以及地理優勢，使得這里成為湖南燈具零售、集散的核心。

　　另外，岳陽市場發展潛力較大，市場狀況相對活躍，每月的活動次數非常頻繁;同時，衡陽市也是湖南的一個重要市場，目前有燈具商戶700家左右，當地的商戶和其他建材家居品牌組建了7家聯盟，每次聯盟一起組織促銷活動，都能吸引大批人流。

　　在品牌方面，以歐普、雷士、華藝、三雄、佛照等流通類品牌為主，越到地縣級市場，這種現象就越明顯。

　　品牌代理要考慮地域特性

　　湖南市場大部分被廠家劃分為湘北、湘南、湘西三個版塊，湘西一般是廠家直供或者單獨設代理區，湘北以長沙為中心，輻射岳陽、常德、益陽、湘潭、株洲、婁底;湘西以懷化為中心，一般單獨設立一個代理區，廠家直供。因為湖南部分地區離廣東較近，加之古鎮的物流配送發達便利，部分縣級客戶都會傾向去古鎮拿貨。

　　品牌在湖南設置代理模式上也充分考慮地域特性，就湖南市場來講，一般從廣東來的貨，如果再從長沙倒回去是不太可能，所以湘南一般是廠家直供或者單獨設代理區，湘西懷化那邊一般也不會從長沙走貨，都會單獨設立一個代理區廠家直供。

　　廠家如果沒有很好的研究每個市場的特性，盲目的去制定銷售模式，不會助推市場的銷售反而會阻礙市場的發展。全國市場是個大盤，細分市場也很重要，區域劃分、模式細化等都很重要。

　　以目前婁底市湘中國際燈飾城的“金牌燈飾”為例，經營面積有3000平方米，引進照明燈飾品牌有琪朗、諾克照明等知名品牌。據金牌燈飾老板反饋，為了這個店，自己投資了800萬元左右，但是現在沒有銷量支撐，這個店舉步維艱。

　　據店老板反映，當初茫然和冒然進入了這個行業，花巨資引進品牌打造店面，根本沒有考慮品牌和市場的匹配性，以及當地市場飽和度等等，造成現在的局面都是自己缺少投資評估的后果。信息透明化下消費趨向理性，現在的燈飾行業已經過了暴利時代，入行有風險，商家需謹慎。