市場連線
郴州市華藝燈飾照明總經(jīng)理 王建龍
當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營燈飾的店面比較多，市區(qū)有300多家，有品牌，也有雜牌。做雜牌的基本是小店面的夫妻店，大多是以拼價格的惡性理念經(jīng)營。這種模式很難生存;當(dāng)然，由于受租金和人工工資日益上漲的影響，大店面的經(jīng)營壓力也不小，稍有不慎，就有虧損的可能。因此，作為大店面來講，必須改變以前的“釣魚式”經(jīng)營方式，以活動、主動上門等方式去請顧客。
郴州正大照明電器有限公司董事長 曾志軍
現(xiàn)在湖南市場的整體狀態(tài)有點(diǎn)“亂”，但萬變不離其宗，只要用心經(jīng)營。市場的空間很大，我始終堅持走品牌化道路，做到專注、專一，也就是只做優(yōu)質(zhì)品牌。對未來的布局我也充滿信心：首先是強(qiáng)化現(xiàn)有的渠道，以湘南作為自己的根據(jù)地，逐步向外圍發(fā)展。重點(diǎn)是做好服務(wù)。未來每一個經(jīng)銷商比拼的不是價格，而是服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會帶來長期穩(wěn)定的客戶。
