本土品牌渠道開拓優勢明顯
如今燈飾行業是由廠商共同推動市場，模式對于雙方發展來說都很重要。有的品牌就適合做全省代理制，有的適合做地區代理制，有的就只能渠道扁平化點對點銷售。譬如現在一些品牌模式，家居照明設全省代理，燈飾類則是渠道扁平廠家直供。
還有一些品牌，由于廠家本來加價高而導致無法提價批發，也只能渠道扁平。木林森照明原先是地市代理，現在也全部設回全省代理，包括索正、長方、奧其斯等。朗能、三雄極光走地市級代理模式，而且地市下面的縣城，如果地市級代理輻射不到位的，也要從地市級代理剝離出來。
如今，縣城的潛在購買客戶少了很多，很多的商家開始把注意力放到鄉鎮市場，主動把業務直接拓展到鄉鎮有經濟實力的群體上。而在這場鄉鎮市場光源競爭中，進駐品牌較好的有湖南本土品牌深思電氣以及木林森、索正照明等，其中深思電氣在湖南95%的鄉鎮都設有網點。
品牌消費意識，倒逼企業加大宣傳
消費者的品牌意識已經逐漸明顯，尤其是80后消費群體，對于品牌的購買意識以及附加值，已經有一個很明顯的追求和選擇，尤其是在家電行業，這種表現就更為明顯。然而，在燈飾照明產品中，品牌尚未能滲透到消費階層，以至很多有品牌消費意識的消費者，并不能購買到自己理想中的品牌產品。
據不少經銷商介紹，很多消費者對燈具品牌的了解，互聯網是一個主要的窗口。消費者到店里，通過在百度上搜索品牌名，發現在網上能夠檢索到多個詞條，就會當仁不讓的認為這是“品牌”產品，就算商家抬高價格，也會覺得合情合理，不會討價還價。這種現象倒逼目前有很多廠家都在“百度百科”上下足工夫，盡可能把詞條做得好看且“內容充實”，以給消費者樹立購買“信心”。
事實上，目前照明品牌尚未滲透到消費者層面，很多消費者了解燈具品牌，大多是通過互聯網、網上的銷量和口碑等。因此，搭建好線上的營銷渠道，不僅僅是為企業增加一個銷售渠道，更是塑造品牌影響力的有效方式。
“放養式”的品牌之路能走多遠?
從目前的湖南市場來看，有多數的經銷商都是從事著低端的運作和管理，掛羊頭賣狗肉的、五金衛浴照明一起賣的比比皆是。小戶則是沒有事情閑著打牌曬太陽，勉強靠點生意維持生計。
企業除了給經銷商提供產品外，并沒有給經銷商在經營上，尤其是后續的指導和扶持，有更多的培訓和幫助。即使包括很多有思想、有觀念的經銷商，自身的優秀更多的不是表現在企業品牌層面，而是需要靠自身努力去做事情。除了一些業內的知名品牌企業，有哪個處于渠道開拓的企業，能夠真正投入力量去幫經銷商解決開店以后的生意問題?頂多就是做到快速理賠。這就是一個不成熟行業的渠道表現現象之一。
從渠道先驅的家電行業中可以看到，今天的美的和格力的經銷商們，已經渡過了“我怎么樣去賣好產品，怎么樣生存”這個階段，因為企業已經在品牌戰略上完成了所有布局，戰略上已經做到了消費群體的引流，很多經銷商所做的就是我如何去做好店面的服務，如何去承載這個品牌。
由于照明市場的特性所限，距離家電行業尚有一段距離，但是保護每個區域經銷商的基本利益，為經銷商量身打造區域的品牌推廣方案，協助商家搶占市場份額，也是廠家應該做好的本分。
