導(dǎo)語(yǔ)：沿海燈飾城座落于鹽城市現(xiàn)代物流園區(qū),總占地面積480畝，規(guī)劃面積70萬(wàn)平方米，打造集“產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、批發(fā)交易、會(huì)議展覽、國(guó)際貿(mào)易、物流配套、商務(wù)辦公、高端酒店、配套公寓”等功能于一體的超大型業(yè)態(tài)及多功能配套的“一站式”燈飾家居展貿(mào)中心。該項(xiàng)目一期工程投資10億元，占地130畝，規(guī)劃面積15萬(wàn)平方米，于2013年10月份竣工營(yíng)業(yè)，主要從事燈飾研發(fā)、展示、銷售等業(yè)務(wù)，項(xiàng)目將成為江蘇省重要的專業(yè)燈飾市場(chǎng)之一。

　　差異化發(fā)展 探索“一站式”采購(gòu)服務(wù)

　　專業(yè)燈飾賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日漸凸顯，越來(lái)越多的燈飾賣場(chǎng)開(kāi)始思考，如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，走出一條與其他賣場(chǎng)不一樣的路。沿海燈飾城作為蘇北地區(qū)專業(yè)燈具賣場(chǎng)之一，其“沿?！睙麸棾堑陌l(fā)展定位要從臨近的鄒區(qū)、北邊的臨沂，以及上海等市場(chǎng)影響力中尋找“差異化”，沿海燈飾城總經(jīng)理許邵才表示。

　　據(jù)了解，沿海國(guó)際燈具城將圍繞：一、探索“一站式”采購(gòu)服務(wù)，充分利用鹽城、上海、廣東的港口優(yōu)勢(shì);二、抓住產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)互動(dòng)，鹽城80年代就為上海照明燈具配套，有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，全國(guó)有相當(dāng)一批鹽城人在做燈具，通過(guò)產(chǎn)業(yè)回歸，帶動(dòng)市場(chǎng);通過(guò)市場(chǎng)壯大，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè);三、傳統(tǒng)照明市場(chǎng)份額萎縮，迎來(lái)了LED發(fā)展契機(jī)，加之有力地政策扶持，共同發(fā)展LED產(chǎn)業(yè);四、做好售后服務(wù)，提高商戶的售后培訓(xùn)，加強(qiáng)用戶對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)知。

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 賣場(chǎng)服務(wù)更需“配套”完善

　　隨著商鋪投資市場(chǎng)不斷升溫，專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)商鋪的價(jià)值倍受青睞，不但開(kāi)發(fā)商和經(jīng)營(yíng)者所重視，更成為眾多投資者眼中的“香餑餑”。 許邵才表示，越來(lái)越多的燈具專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式有租有售，這種租、售模式并不能起決定性作用，租賃模式要求市場(chǎng)方擁有極具吸引力的活動(dòng)策劃;產(chǎn)權(quán)模式則要求賣場(chǎng)方很好的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。賣場(chǎng)租金成本水漲船高，傳統(tǒng)門店受到電商的沖擊，商戶維持經(jīng)營(yíng)盈利，不但是商戶需要考慮的難題，更是賣場(chǎng)需要為商戶考慮問(wèn)題，許邵才指出。

　　從基本功能而言，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的燈飾賣場(chǎng)，應(yīng)該給消費(fèi)者帶來(lái)非常好的購(gòu)物體驗(yàn)，也許涵蓋餐飲、娛樂(lè)和購(gòu)物等綜合為一體的燈飾綜合體是未來(lái)的趨勢(shì)，不同的配套設(shè)施建設(shè)都是以增強(qiáng)用戶的整體感受為出發(fā)點(diǎn)。其次，產(chǎn)品價(jià)格透明度尤其重要，國(guó)內(nèi)的照明燈飾終端市場(chǎng)價(jià)格畸形，極不透明，商家也沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格虛高。很多消費(fèi)者對(duì)價(jià)格有懷疑，導(dǎo)致消費(fèi)者與商家之間不信任;最后，售后服務(wù)不容忽視，包括燈具配送、發(fā)貨、上門安裝等后續(xù)服務(wù)

　　經(jīng)濟(jì)新常態(tài) 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型新起點(diǎn)

　　當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正面臨痛苦的轉(zhuǎn)型，承受業(yè)績(jī)下滑之痛。從2014年一系列宏觀指標(biāo)看，經(jīng)濟(jì)整體下行的壓力貫穿全年，很多指標(biāo)創(chuàng)下近年來(lái)最差表現(xiàn)。這意味著中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷改革開(kāi)放30多年來(lái)的快速增長(zhǎng)之后，已經(jīng)正式告別高速增長(zhǎng)，進(jìn)入到“常態(tài)增長(zhǎng)”階段。

　　燈具城商戶也有受到電商影響，目前鹽城的很多商戶也在自己做電商，經(jīng)銷商自己做電商有很大的優(yōu)勢(shì)，許邵才指出，尤其在售后服務(wù)占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)。眾所周知，目前的電商最大的瓶頸就是售后和跟蹤服務(wù)。有些廠家委托經(jīng)銷商進(jìn)行線下服務(wù)，也有廠家和經(jīng)銷商共同做電商。沿海燈飾城在電商這一塊也有考慮，80、90后的消費(fèi)習(xí)慣是網(wǎng)上購(gòu)物。

　　在談及如何平衡互聯(lián)網(wǎng)渠道和門店渠道的沖突時(shí)，許邵才表示，電商還是要跟商戶結(jié)合起來(lái)做，線上渠道有線上優(yōu)勢(shì)，線下渠道有線下優(yōu)勢(shì)。其實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式并沒(méi)有發(fā)生根本改變，如何推動(dòng)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)之間的融合形成新的價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、新的服務(wù)模式和業(yè)態(tài)是最關(guān)鍵的。中國(guó)制造業(yè)將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略將信息產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)嫁到制造業(yè)上來(lái)。