近年來，隨著LED照明普及速度進程加快以及價格逼近傳統照明產品，LED照明已經漸漸趨于平民化，開始被民用市場所接受，其中家居照明成為LED照明企業拓展市場份額的一大細分領域。據了解，LED家居照明市場將于2015至2016年正式進入成長期，每年維持30%的速度飛快成長。其中湖北漢光光電股份有限公司在LED家居照明產品的開發和創新力度上已經卓有成效。近日，筆者采訪了漢光光電總經理慕斌軍先生，聽他為我們講述漢光光電在2015下半年的產品與市場拓展規劃。

　　湖北漢光光電股份有限公司總經理慕斌軍

　　以品牌整合為驅動力 促使漢光成功轉型

　　“目前照明市場還處于變動之中，變動的焦點是品牌建設，資源整合此起彼伏，購并風潮風起云涌。”慕斌軍告訴筆者，漢光在產業的購并潮中，并沒有置身事外，而是主動的收購了ARROW箭牌品牌及管理團隊。

　　關注漢光光電的行業人士知道，漢光在進入家居照明市場之前是以流通渠道為主的，“漢光從以流通為主渠道，轉型至以商業照明為主導的市場，再發展到目前的以家裝市場為主導方向的家居照明。”慕斌軍表示，一路走來，漢光最終選定了家居照明領域為未來重點發展市場。

　　對于一個長期致力于流通和商業照明領域的企業而言，在轉型家居照明的道路上走的并不平順，就如慕斌軍所言：這條路(家居照明)任重而道遠。“不過，面對不平順，漢光從產品研發人員的培養、市場端試點著手進行有意識的轉型，逐步找到適合市場的手段和方法。”慕斌軍告訴筆者，特別是跟隨ARROW箭牌一起走來的客戶，其在家居照明領域中的市場經驗是遠遠不足的，漢光從市場端對其調整和重組，逐步推動和引領他們適應了這個新的領域。

　　對于目前的漢光光電來講，家居照明已經成為其發展規劃中的一塊必不可少的板塊之一。“我們的家居照明產品風格以簡約、時尚為基本元素;產品定位以年輕人喜歡的風格為重點。”慕斌軍向筆者介紹漢光的家居照明產品時說，我們主要是圍繞安全、健康、舒適的思路來研發家居照明產品。

　　穩定現有終端市場 積極拓展線上渠道

　　“對現在的漢光來說，我們首先做的是穩定現有渠道資源，進而為現有渠道的盈收和整個渠道的銷售環節提供更為全面的市場服務和支持，最終實現深度拉動市場的目的。”慕斌軍告訴筆者，2015的話，漢光將以發力局部區域、重點市場集中作業活動的模式，進一步開拓渠道。

　　對于目前大熱的電商渠道，慕斌軍也發表了自己的看法：未來，電商渠道一定是主力銷售渠道之一，電商渠道應與實體店相結合，實現線上線下協助配合的雙贏局面。當筆者問及漢光是否會踏足電商領域時，他表示：漢光光電通過自建的電電會平臺，有效的實現了線上線下的結合，而通過整合線下隱性通路電工渠道為主導的手段和方法建立終端服務人員，打造了終端便利服務平臺。

　　渠道開發+服務提升 成漢光下半年努力方向

　　對于漢光下半年的整體戰略規劃，慕斌軍也直言不諱告訴筆者：下半年，公司在渠道深入開發與服務方面成為主要方向。據了解。漢光通過上半年基本功的積累和沉淀，已經對漢光內部管理、人才資源儲備進行了全面改善和提升。

　　慕斌軍表示，漢光將圍繞“一個中心兩個基本”的方針分層級實現。據了解，“一個中心”指的是產品升級改造和新品推出。”兩個”則指的是渠道深度開發與服務提升。

　　與此同時，漢光還將對產品進行優化升級，推出以健康、舒適、溫馨、多彩為主題的一系列家居類照明產品。