2014年成為電商2014年成為電商發展的機遇年，然而作為傳統實體店商戶，在面對不菲的鋪租壓力與電商的機遇面前，退租、遷移等現象頻繁上演，賣場的出租率也因此下降，導致賣場鋪位空置的現象。一時間賣場招商難，難以上青天。

　　河北邢臺市是冀中南地區重要的中心城市。冀中南地區長期以來家居類賣場處于市場環境差、分布零散、規模較小、業態混亂、品牌檔次低、缺乏整體競爭力的低水平運作，河北邢臺華北城國際家居建材廣場副總經理黎筍浩表示一站式數字化建材家居航母，填補了冀中南地區實力賣場的空白。成為冀中南地區區域化最大、規模最大、業態覆蓋面最廣、模式最先進、政府扶持力度最大的一個家居建材賣場，其交易區總占地面積350畝，營業面積近40萬平方米，自配套200畝物流倉儲區，建成后入駐國內外著名品牌將超過 3000 家。

　　借力成熟平臺，深化O2O模式

　　華北城國際家居建材廣場在實體賣場轉型發展的新形勢下，抓住發展機遇，借力成熟平臺，以強大的交通網絡為依托，以現代物流為基礎，以展示博覽為先導，以設計研發為后盾，同時還建立了一個網絡商城虛擬交易平臺，實現了銷售與網絡為一體，形成批量采購，集中供應，廠家直銷等多功能，全方位、強輻射、大流通、集約化、網絡化、專業化的大型專業服務平臺。

　　縱觀各傳統商業賣場，一樓二樓為黃金區位，于傳統商戶而言，店鋪位置至關重要。“華北城現在做的最大的工作就是幫助進駐到華北城的商家做流量，傳統店鋪第一要素是店鋪位置，但是現在的商業更多的是考慮流量，華北城攜手兩個平臺:齊家網、海爾日日順為入駐商戶解決流量問題。”黎筍浩表示。

　　據了解，齊家網的流量主要來自于線上，其優勢在于百度搜索引擎，用戶在百度搜索家居建材類產品，將直接進入華北城。海爾日日順的流量主要來自于線下，與海爾日日順的合作采取的一個中心多個終端的模式來運作，加之海爾由家電轉型家居建材，強調“整家”的概念，與華北城定位不謀而合。海爾日日順線下體驗店也是重要的引流的入口，兩個平臺形成優勢互補。

　　門店互聯網化，把互聯網門店化

　　“什么叫門店互聯網化呢?所有進駐華北城的商家不僅有線下的實體店，同時具有齊家網和海爾日日順商城網店。互聯網門店化就是華北城的線上商城在線下有體驗店，服務點，這就是O2O模式。”談及如何做到線上線下平衡時，黎筍浩表示。

　　O2O在B2B,B2C的模式上更加注重用戶端的體驗，就目前的家居產品而言，有其特殊性，即定式化和本土化，兩者兼備就必須有實體店做支撐，這也是O2O的優勢。華北城3號館，三萬七千平方米燈具展館，作為廣東燈飾在華北的直銷中心，華北城廣東燈飾品牌直銷中心的模式是F2C，即工廠到用戶的模式。華北城與珠三角企業照明企業聯營，在華北城開辟出來專業的燈具館，廠家只需要做好產品，出樣發貨等工作，裝修、導購、線下店、線上店、售后等都是由華北城來做，降低了運營的風險，

　　未來O2O就是在垂直領域深耕細作

　　黎筍浩表示，為什么傳統的渠道沒有了客流?為什么受到電商分流比較嚴重?花巨額推廣費，但是效果不理想?客戶到店了不選產品，而是與網店產品比價格?其實傳統門店的困惑是所有的門店包括廠家的共同困惑。但是，目前的O2O的模式解決了這些問題。華北城的O2O模式從商戶的反應來看，發展勢頭較好。比如在淘寶和天貓上開店鋪，如果想要店鋪的流量，就要花錢買，這種推廣費用不亞于實體店推廣。有時可能比線下開店花費的錢還要高，如果線上本身有銷量，就要付出更高的推廣費，所以幫助入駐商戶解決流量問題是重中之重。黎筍浩表示，比如家居建材類的傳統店鋪代表紅星美凱龍，轉型電商平臺的效果不樂觀，因為沒有很好的解決客戶流量問題，用戶的消費習慣不是去網上平臺和企業官網，如果需要購買某類產品，首先選擇在百度上搜索，再或者是淘寶、天貓等平臺，用戶就是這個習慣。華北城與齊家網、海爾日日順合作，將區域化的流量一網打盡，無論以哪種渠道上線，最終導向的是華北城，企業做好產品，華北城做好渠道流量，各司其職，最終實現共贏。

　　未來，O2O將在垂直領域深耕細作，電商發展趨勢將朝著更多細分領域深化，隨著分工越來越細，垂直電商將線上線下融合，行業也越做越大，這也是行業發展的一個好的機會。