電商時代的到來加劇傳統(tǒng)照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型，佛企如何應(yīng)對?隨著照明產(chǎn)品的價格一降再降，為了尋求量的突破，越來越多的企業(yè)寄希望靠電商出量。但電商洶涌而至帶來的利潤空間進(jìn)一步壓縮，倒下去的企業(yè)反而越來越多。今年電商會不會繼續(xù)成為照明企業(yè)的“屠宰器”?

去年led行業(yè)量升價跌

經(jīng)過多年的照明常識普及、公共照明節(jié)能改造、電商渠道的延伸，led產(chǎn)品的高性價比日漸被消費者所接受。2014年，多家中小照明企業(yè)陸續(xù)倒下，照明企業(yè)老板跑路現(xiàn)象更是頻頻出現(xiàn)，但剛剛過去的2014年卻被行業(yè)人士視為led產(chǎn)業(yè)的“爆發(fā)年”。

據(jù)大照明全平臺董事長蔡洪波透露，目前全國照明企業(yè)數(shù)量高達(dá)3萬家。而近年來鈞多立、愿景光電、博倫特、浩博光電、深圳億光等中等或中等以上規(guī)模的較大企業(yè)陸續(xù)倒閉。有專家估算，近年倒閉的照明企業(yè)占行業(yè)一成數(shù)量，倒下的小企業(yè)更多。

據(jù)悉，佛山照明2014年燈具照明產(chǎn)品銷量逆勢增長400%，然而價格卻有大幅下降。

“2014年我們產(chǎn)品價格降幅達(dá)到20%以上，但和很多企業(yè)一樣，降價是為了出量。”佛山照明董事長潘杰似乎有些無奈。“但我們注意到，價格降了，你的銷量上升是不是帶來利潤上升，如果不是這樣的增長，不要也罷。”

和佛山照明一樣，照明類產(chǎn)品降價已成行業(yè)趨勢。一邊是價格被大幅壓低，另一邊是企業(yè)依靠電商瘋狂的出量。蔡洪波坦言，目前固定的市場總量卻面對過剩企業(yè)產(chǎn)品供給。“2015年我認(rèn)為企業(yè)倒閉是必然，他們把市場騰出來給規(guī)模型企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)，全國只剩一成(3000家)就夠了。”

依賴大數(shù)據(jù)開辟線上銷售渠道

周欣說，根據(jù)近幾年的網(wǎng)購平臺數(shù)據(jù)來看，led線上已經(jīng)有一個穩(wěn)定的銷售渠道。照明企業(yè)做電商首先要打造“快速反應(yīng)、客戶第一、團(tuán)隊合作、創(chuàng)新、分享”的電商團(tuán)隊dna。

他特別提出，“電商來源于數(shù)字經(jīng)濟(jì)，專注在流量、用戶體驗上，是很多傳統(tǒng)企業(yè)不具備的思維。”京東正在考慮建設(shè)智能操控的網(wǎng)絡(luò)接口，讓用戶可以在云端體驗，操控led燈具的開、關(guān)和燈光明暗度。“未來是一個物物相連的物聯(lián)網(wǎng)世界，隨著照明產(chǎn)品智能化提高產(chǎn)品附加值，企業(yè)電商開啟智能化業(yè)務(wù)，必然是未來大趨勢。”周欣表示。

“傳統(tǒng)的經(jīng)銷商角色主要是幫助廠家找到客戶，但有了電商后，功能就弱化了。”潘杰說，目前，照明產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)渠道集中在經(jīng)銷商、燈具城、工程項目等線下渠道。面對新經(jīng)濟(jì)和電商的挑戰(zhàn)，led照明企業(yè)、經(jīng)銷商都需要轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在要開始做3~5年后“過冬”的準(zhǔn)備。

佛山品一照明是一家新崛起的照明電商企業(yè)，成立不到兩年，現(xiàn)在銷售額已達(dá)到800萬~1000萬/月。其董事長梁榮華說，秘訣就在觸電必須依賴大數(shù)據(jù)，要用數(shù)據(jù)驅(qū)動研究你的客戶特性，再決定產(chǎn)品定位、設(shè)計、價格等等。例如，電商讓企業(yè)第一時間就能接受用戶反饋，及時調(diào)整，而傳統(tǒng)企業(yè)需要2~3個月。

不是所有企業(yè)都能做O2O

有數(shù)據(jù)顯示，2014年中國已成為全球最大的led生產(chǎn)制造基地。去年廣東省led產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能總值超過3400億元。作為佛山led企業(yè)集聚地，截止到去年11月，僅南海led相關(guān)企業(yè)達(dá)650多家，產(chǎn)值預(yù)計達(dá)100億元，同比增長25%。潘杰認(rèn)為，2015年對led照明企業(yè)來說來到了“轉(zhuǎn)型年”。

從經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和渠道影響力來看，傳統(tǒng)渠道依舊占據(jù)大量市場空間。浙江陽光照明電商集團(tuán)股份有限公司中國事業(yè)部總經(jīng)理陳以平說，從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)再到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展軌跡中，對應(yīng)的供銷社、經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中，目前經(jīng)銷商渠道仍然遠(yuǎn)超電商。

電商化加速發(fā)展，但這并不意味著中小照明企業(yè)的頹敗。京東商城首席規(guī)劃師、京東大學(xué)高級講師周欣說，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化產(chǎn)品更適合通過電商渠道去發(fā)展，因此像實力雄厚、知名度高、資金鏈充足的企業(yè)做電商存在優(yōu)勢。

“不是所有的產(chǎn)品都適合o2o(線上到線下)，不是所有的企業(yè)都能做o2o。”杭州鴻雁電器有限公司總裁王米成表示。“對中小照明企業(yè)來說，在線上建個平臺容易，而線下渠道深入建立才是難點，沒有線下的支持何來o2o?”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2015年中小照明企業(yè)或許仍可憑借個性化、有創(chuàng)意的產(chǎn)品繼續(xù)過著好日子，但是過去幾年，led照明行業(yè)天翻地覆，新技術(shù)、商業(yè)模式競爭非常慘烈。在全國仍有3萬家led照明企業(yè)的情勢下，行業(yè)產(chǎn)能不斷放大，企業(yè)高速增長放緩，不轉(zhuǎn)型就會面臨困境。大照明全平臺董事長蔡洪波表示“現(xiàn)在十幾個人的小工廠時代已經(jīng)一去不復(fù)返，沒有技術(shù)創(chuàng)新能力的中小企業(yè)，要么離開要么被吞并。未來照明行業(yè)的發(fā)展趨勢將集中在智能化、渠道和品牌三方面。”