岳陽市：大品牌大商戶 高處不勝寒

　　岳陽古稱巴陵，又名岳州，公元前505年建城，岳陽距今已有2500多年歷史。岳陽風景秀麗，土地肥沃，物產豐富，素有“魚米之鄉”的美譽。市區人口123萬，綜合實力排名湖南省第二，是省內重要商品糧、魚生產基地，其中有5A級景區岳陽樓。

　　這次走訪了岳陽市有名的太陽橋市場，在整個市場走訪了一遍，發現年底生意真的有些淡，以往的年底生意都是非常之火爆，現在的市場行情真的“高處不勝寒”。太陽橋市場不缺乏品牌，行業內知名品牌在這里都是能看到，而且有些品牌都是有年底的促銷活動，但是這些司空見慣的品牌促銷已經讓消費者“視覺疲勞”，因為沒有太多的需求所以不產生成交生意。

　　拜訪了太陽橋市場位置較好的“美燈居燈飾”，整個店面有500平方左右，也代理了行業內知名的品牌，分區展示了各個系列的照明燈飾產品。記者在店內停留了一段時間，沒有看到任何客戶上門逛店，據總經理呂劍介紹，2014年的生意比較難做，但是2015年開年的生意也是難做，現在上門生意真的不多，為了解決這種困局，他組織了岳陽市建材行業的知名品牌共創了一個聯盟，就是每個品牌出資一個業務代表的費用，組建了業務團組織全市跑業務，從建材的各個使用環節都拉業務。呂總坦言不搞這種事情，就是死路一條至少搞了以后還有活路，努力一點比其他商家活得滋潤一點點。

　　對于2015年的展望，呂總個人認為形勢嚴峻不會亞于2014年，如果坐商在“等、靠、要”的話還不如主動出擊，岳陽地區商家做活動都是在湖南市場出名了，做活動的頻率很高，已經形成“吸食鴉片”的循環惡性。

　　婁底市：“砍價會”、“團購會”搞疲了商家

　　婁底市，2007年中國十大宜居城市，中國優秀旅游城市，自古以來就是湖南省主要的戰略腹地和南北通達、東西連貫的要衢。湘黔、婁邵鐵路在這里交匯，使婁底成為中國江南重要的交通樞紐和物資集散地。

　　婁底市有三個主要的燈飾市場，走了一遍整個市場，每個市場都是有點生意做，但是據很多商家反饋，相對于以往的年底生意今年的年底生意真實的不好。2014年一直等著行業環境好轉，但是等到了年底，行情還是這樣基本處于失望狀態，為了尋求自保很多商家都是做促銷活動，什么“砍價會”、“團購會”每年頻率很高，商家勞民傷財但是獲利很少，都是給活動組織方賺取了利益。

　　拜訪了在婁底市前三甲的鉅豪燈飾，老板汪衛國介紹，自己兩個主要市場都是巨資打造了大店面，但是投入產出比有點不理想，為了保住成本開支，零售、工程都是雙管齊下，而且每年都是大密度促銷活動，2014年年底的生意也是讓他始料不及，沒有想到生意這么冷淡。現在代理的品牌也是到了談判2015年銷售任務的時候，總結2014年的銷量感覺2015年都不想簽訂合同任務量，能做多少算多少，然后在所有的成本開支方面都要從長計議。

　　株洲市：年底人流量偏少 工程零售互支撐

　　株洲地處中部腹地湖南省東部、江南湘江下游，是湖南第二大城市;綜合實力第二強市。中部地區重要的區域中心城市;是中國華中南部、華東、華南、西南地區之間最大的鐵路樞紐，與鄭州并稱為“北鄭南株”;全國首批重點建設的8個工業城市之一。經過半個多世紀的建設和發展，“火車拖來的城市”株洲由一個昔日的邊陲小鎮發展成為在電力機車上具有一定國際影響力的新興現代化工業城市，創造了共和國100多項工業上的第一。

　　這次走訪了株洲最大的燈具市場“杉木塘五金機電市場”，這個市場是整個株洲市最有影響力的市場，湖南省最大的零售店面有7000平方的“黃金燈飾”就是位于這個市場。記者首先就一個逛店者的心態走了一遍整個市場，發現年底人流量還是比較少，很多店面的導購員見到人來了，非常之熱情，這個工作態度在往年出現頻率沒有這么高，可見導購員的銷售壓力提高了，壓力提高了就是說明生意沒有往年好。

　　拜訪了黃金燈飾，走進黃金燈飾就像走進了一片燈的海洋，奢華又齊全的燈飾布局讓你享受到一站式購物的愜意，因為有很大的名氣，店內還是可以看到有部分的消費者，每個品牌區間都有導購員在洽談生意。店面管理制度應該很好，每個導購員不管怎么忙都是會向你問好點頭微笑。在一個品牌展示區，記者見到了老板王漢敏，名片做的很是低調，只是凸顯了株洲市溫州商會常務副會長的身份。

　　王總作為溫州商人在湖南創業有二十年之久，我見到他的時候他正好自己在洽談生意，經過短暫的交流，王總的意思是2014年生意確實不理想，株洲地區其他縣的黃金燈飾有縮減店面面積的計劃，按他總結的話就是如果黃金燈飾生意都不是很好的話，可見其他商家不會做的有多好。對于2015年的展望，王總還是覺得會主攻工程項目這方面，零售維持店面運營為主。