隨著互聯(lián)網(wǎng)和LED照明的創(chuàng)新與發(fā)展，照明企業(yè)所面臨的商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生重大變化，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)、供應鏈管理模式、市場營銷模式都在發(fā)生著深刻變革，逐漸形成新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)的沖擊不僅僅體現(xiàn)在渠道和模式上，也在深刻地影響人們的消費理念，并在產(chǎn)品、服務和用戶體驗上對現(xiàn)有商業(yè)體系提出了更高的要求，甚至會帶來商業(yè)體系價值鏈的裂變。

　　那么在互聯(lián)網(wǎng)浪潮漸趨深入的今天，我們的商業(yè)模式發(fā)生了哪些變化，未來的商業(yè)模式將凸顯那哪些核心價值?阿拉丁新聞中心記者在第20屆廣州國際照明展中探訪了部分照明企業(yè)，以期窺探照明企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)業(yè)形態(tài)和商業(yè)模式變遷。

　　形態(tài)一：O2O渠道體系漸趨深入

　　談到未來渠道建設，大部分企業(yè)都在悄然布局O2O渠道體系，實行線上線下同步發(fā)力。

　　上海翰源照明工程技術有限公司總經(jīng)理李權(quán)向阿拉丁新聞中心記者談到：“O2O是我們在2014年初定的一個戰(zhàn)略，期間我們也做了非常多有益的嘗試，比如O2O線下家居經(jīng)銷商采取分區(qū)加盟的模式;以及進行O2O線下小區(qū)推廣，推出O2O安裝服務等。一方面通過這些服務可以收集到客戶和經(jīng)銷商的反饋，并在后續(xù)提升和優(yōu)化我們的服務。下一步是運用已有的運營、倉儲系統(tǒng)建立優(yōu)勢，準備了上千款的SKU，幾百個的精品，大概五千萬元的庫存來降低區(qū)域經(jīng)銷商的門檻，力爭在未來布更多的點，以更規(guī)范的服務來推進整個O2O戰(zhàn)略?！?/p>

　　在江蘇光輝燈具市場總經(jīng)理徐震看來，電子商務已經(jīng)深刻地影響了年輕一代的購物習慣，這是不爭的事實?！霸谶@個背景下，燈具行業(yè)也毫無疑問地被裹挾，無論是生產(chǎn)企業(yè)，批發(fā)商，批發(fā)市場，還是零售商，零售賣場，均不同程度地在改變或者被改變，我認為電商是一種趨勢?！?/p>

　　事實上，作為傳統(tǒng)賣場的的光輝燈具市場早就認識到電商是不可錯過的全新市場機會，于2014年底就與阿拉丁商城達成戰(zhàn)略合作實現(xiàn)燈具城電商化轉(zhuǎn)型?！澳壳?，圍繞光輝燈具市場，在常州鄒區(qū)聚集了近700家大大小小的專業(yè)電商店，主要以淘寶為平臺，小部分以天貓為平臺。他們不用庫存，不用實體店，依托光輝市場的貨源和物流，幫助市場的批發(fā)商把產(chǎn)品銷售到了全國各個地方，極大地增加了市場的出貨量。光輝燈具市場正在積極建設自己的電子商務平臺，為商戶服務。”徐震告訴阿拉丁新聞中心記者。

　　廈門光莆電子股份有限公司市場部經(jīng)理江艷也表示，電商是光莆電子的渠道方向之一?！澳壳埃馄坞娮硬捎枚喾N銷售并存方式，除了傳統(tǒng)的外貿(mào)銷售模式，也在做商超的銷售模式，今年一定會嘗試O2O的電商模式，希望線上線下能一起發(fā)力，實現(xiàn)光莆業(yè)績的持續(xù)增長?！?/p>

　　線上品牌奧朵也表示今年將全力推進O2O計劃，開始布局線下渠道。但具體細節(jié)還不方便透露。顯然，O2O已漸趨深入到各企業(yè)的渠道戰(zhàn)略布局中。

　　而今年展會的一大亮點活動就是廣州國際照明展O2O采購節(jié)，現(xiàn)場異?；鸨０⒗∩坛强偨?jīng)理劉俊向阿拉丁新聞中心記者表示，阿拉丁商城聯(lián)合廣州國際照明展覽會舉辦的O2O采購節(jié)是將照明產(chǎn)業(yè)鏈搬到網(wǎng)上，達到線下體驗、交流，線上展示、支付的有效嘗試。這次采購節(jié)，線上推廣覆蓋超過100萬人次，現(xiàn)場吸引了超過2萬人到展位現(xiàn)場咨詢、參觀，有效買家訂單超過2000份，而總金額超過5億元。這次采購節(jié)是照明+互聯(lián)網(wǎng)的有效融合，也是阿拉丁商城會展電子商務B2N創(chuàng)新模式的實踐，對產(chǎn)業(yè)資源對接、供需雙方的需求匹配將產(chǎn)生積極影響，未來將深刻影響行業(yè)營銷渠道和模式，改變利益分配格局。