經銷商旺季營銷一定要打好這三場戰役：渠道為王之戰、促銷爭霸之戰、團隊運動之戰，只有這樣，在營銷旺季的銷量爭奪戰中才能稱霸市場。

　　渠道為王之戰

　　銷量主要通過渠道網絡實現。越到旺季，越應該把握渠道網絡的數量與質量，通過網絡數量實現銷售的匯量式增長，通過質量實現銷售增長的恒定性與持續性。所以，企業在旺季營銷時，渠道工作完善性和精細性，往往決定著營銷戰役的成敗性。

　　1、渠道深度與密度問題

　　渠道中是否存在空白類型渠道、空白渠道網點、空白類型渠道、空白渠道網點是最直接也是最容易實現業績提升的切入點。比如，有些區域市場，煙酒店、團購都運作了，但是商超渠道還沒啟動，商超渠道就是該區域空白類型的渠道;有些區域掌控了核心煙酒店、核心酒店等網點，但是一些普通網點因為經銷商能力有限而處于自然銷售狀態，有些網點處于空白狀態。銷售旺季，無論是市場進攻與渠道進攻還是空白網點補充，相對淡季來說，存有更多的機會與更高的效率。

　　2、渠道協同問題

　　不同渠道之間是否存在沖突?不同渠道之間不是相互孤立的，而是相互依存的。一些市場上，往往出現酒店的貨沖到市場上來，團購單位的貨沖到市場上去了，品牌公司的團購部和經銷商相互爭奪客戶了等等。這些就是殺傷品牌信譽與銷量的渠道沖突問題。渠道沖突的根源在價格上，價格體系設定一方面要考慮各個渠道環節和渠道網點的需要，保障渠道積極性;另一方面就是要考慮不同渠道之間的協調，避免沖突。

　　3、渠道效率問題

　　各渠道單店銷售是否低下?雖然區域鋪貨率較高，但是不同單店銷量差別較大，在生意或規模相當的單店中，有些店月銷量有1萬元，而有一些單店則不足1000元。這也是區域市場經常遇到的問題，為什么同等條件下，單店銷售差異大?核心在于不同單店有些主推這個品牌的產品，而有些單店沒有主推這個品牌的產品。如果一些具備條件的單店銷量挖掘出來，區域業績是不是也可以得到提升呢?渠道效率的提升，即通過利益驅動、客情提升雙管齊下的方式挖掘具有潛力的經銷商、終端網點，以提高單店產出。利益是基礎。充分發揮經銷商、終端的積極性，挖掘其潛力，必須讓他們獲得更多實惠。其方式主要是采取疏和壓的形式，疏指提高單店的進貨頻率，通過市場促銷，加快終端的動銷，提高進貨返單的頻率。壓是指針對某個階段尤其節慶假日到來，多種形式的訂貨會，通過訂貨會議現場政策的吸引，如進貨搭贈，累計獎勵，出國旅游，回廠游等等，變著法的刺激終端加大進貨量。通過二者的有機結合，最終實現單店銷售總量的提高，達到整體市場銷售業績的提升。客情是關鍵。拼資源，拼力度沒有止境，總有力度更大的產品會出現，這種情況下，公司就應該平衡好渠道單瓶利益與整個品牌帶來的利益。在保障單瓶盈利有一定優勢的基礎上，品牌公司應該通過業務員的拜訪與溝通“黏住”經銷商或終端，保證客情優勢。有了客情優勢，才會有老板的支持、老板的推薦以及店面的氛圍優勢。有了這些，即便產品成熟，仍然能確保能與消費者見面，發揮消費者的自點作用，因此能夠進一步提升單店產出，提高渠道效率。

　　4、終端氛圍問題

　　無氛圍，難動銷。越是旺季，產品被消費的幾率就越大，消費者沖動購買的機會也就越多。這個時候，終端形象與氛圍的營造也越發重要，爭取讓消費者只要進終端網點消費，就能被本品牌終端氛圍所刺激、誘惑、打動。雖然，企業無法保證每個店都有強勢的品牌氛圍營造，但起碼要保證核心網點具備這樣的競爭優勢。如煙酒店渠道，必須要做到店外有門頭店招、走廊包柱、燈箱廣告、燈籠、櫥窗廣告，進門有推拉門貼，店內四周墻體有產品廣告畫面，包柱有溫馨提示，酒水區有專柜陳列，堆頭展示、統一價簽、活動海報、爆炸簽、易拉寶等等，做到有空的地方就有產品廣告、有貨架的地方就有產品陳列，要從店面內外全方位、多角度地打造消費者的視角沖擊。