團隊運動之戰

　　旺季營銷的目的不僅僅為了市場，更是為銷量而戰。銷量之戰的勝利，不僅僅源于市場操作的回報，也是銷售指揮官與銷售戰士有章有法共同奮戰的結果。在旺季針對銷售團隊開展運動式的工作，更加有助于戰斗力的增強，銷量的增長。

　　1、銷售競賽

　　競賽是利用報酬獎勵來激發人員工作積極性，完成工作目標的一種激勵方法。也是企業或者區域經理對銷售人員經常使用的一種激勵手段。銷售競賽要有一個清晰、明確的目標，公平的評判標準和落到實處的獎勵。在獎勵的設計中，建議把精神獎勵和物質獎勵結合起來，即獎勵方式最好是發放一定的獎金或獎品的同時，頒發榮譽證書。

　　銷售競賽在增強銷售和鼓舞士氣的同時，也會帶來一些不良后果。如進行壓貨競賽時，往往會有業務過度放貨或壓貨，引發竄貨等，因此在競賽過程中要注意預防負面效應。

　　2、專項激勵

　　自覺主動自發的工作，往往是理想狀態的一種執行力。業務員執行力往往更多源于你要求或者你檢查考核的事情，不會做你期望的事，所以有經典語錄“你想要什么就考核什么，你考核什么就得到什么”。業務員注重與自身利益相關的事情，符合自己切身利益的工作會拼勁全力去做，背離自身利益的事情往往會高高掛起。因此，在旺季工作中，建立專項的獎罰考核機制能夠有效地督促業務員完成相應的工作目標。

　　3、樹立榜樣

　　樹立榜樣更是一種有效的激勵手段。雖然當今時代，榜樣的力量有所弱化，但榜樣的激勵作用仍在。榜樣富有很強的感染力，能夠影響周圍的群體，人是富有模仿性的，人的大部分行為是模仿行為，而榜樣則是模仿行為的重要參照，榜樣具有感染、激勵、號召、啟迪、警醒等功效，發揮著重要的示范激勵作用。因此，在工作中樹立業務榜樣，能夠有效地激勵、影響其他業務員。

　　任何時候都是挑戰與機遇同在，銷售旺季雖然面臨著許多市場機會點與創新點，但同時也因競爭對手的攔截而使旺季市場的競爭更為殘酷和激烈，這也給企業和營銷戰士帶來了更多的挑戰和壓力。究竟誰能勝出，就要看誰能在渠道為王、促銷爭霸、團隊運動的戰役中做出高質量、高水平的營銷謀略與執行。