品牌前十銷售僅占國內(nèi)市場一成

　　竇林平表示，未來中國LED發(fā)展的黃金期不到5年，除了LED存量市場在慢慢縮小以外，行業(yè)門檻低帶來的競爭激烈也是一大原因。“門檻低帶來行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量多、競爭無序。初略來看，目前全國的LED企業(yè)有幾萬家，有人說僅中山市就有兩三萬家。不管數(shù)據(jù)是否準確，但足以說明中國的LED行業(yè)處于群雄混戰(zhàn)的局面?！?/p>

　　對此，木林森照明股份有限公司總經(jīng)理林紀良表示認同。他提到，全球LED行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)，例如包括飛利浦在內(nèi)的排名前十的照明品牌，在中國的市場占有率加起來不到10%。“而相比之下，在印度僅飛利浦照明一個品牌就占到30%，這說明中國的LED企業(yè)非常多，并且銷售渠道混亂?！?/p>

　　隨著國內(nèi)LED市場趨于飽和，如今LED行業(yè)競爭越來越激烈，山寨照明燈具的生存空間越來越小。LED照明企業(yè)要么成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，將細分市場做大做強，要么就只能被整合并購或被迫倒閉。

　　深圳超頻三科技有限公司董事長杜建軍指出，去年飛利浦拆分照明事業(yè)部，三星退出海外LED照明市場，LED行業(yè)并購加速，照明行業(yè)有限資源更多地整合?！熬湍壳皝砜?，全球LED市場以亞洲、美國、歐洲三大區(qū)域為主導(dǎo)，主要廠商有日本的日亞化學(xué)和豐田合成、美國科銳以及歐洲的飛利浦和歐司朗。未來，中國的LED行業(yè)在大趨勢之下，也會面臨著洗牌的局面。”

　　企業(yè)砸2個億構(gòu)建電商渠道

　　“得渠道者得天下”是LED行業(yè)內(nèi)公認的道理，進入LED領(lǐng)域的企業(yè)大多希望在傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)力，進而推動銷售業(yè)績增長。然而，隨著京東、阿里等電商巨頭相繼上市，互聯(lián)網(wǎng)在促進消費升級的同時，也改變著傳統(tǒng)企業(yè)固有的渠道優(yōu)勢。

　　歐普照明副總裁馬志偉表示，電商的來臨對整個LED行業(yè)而言是喜憂參半，因為很多企業(yè)面臨著重新占位的問題。特別是不少在傳統(tǒng)渠道上占優(yōu)勢的企業(yè)，并不熱衷于重新搭建電商渠道。

　　對此，林紀良則表示，木林森照明十分看好LED產(chǎn)品借助電商渠道。他認為，電商渠道固有的優(yōu)勢可以給消費者帶來實際利益，比如說價格透明化、購買時間自由等?！叭ツ?，木林森照明砸了兩個億構(gòu)建電商渠道，希望能幫助我們在群雄混戰(zhàn)中突圍而出。”

　　木林森的做法，晶科電子總裁肖國偉表示贊賞。他提到，新的電商渠道對現(xiàn)在整個LED舊的渠道市場會產(chǎn)生很大沖擊。他認為，O2O平臺為大量LED中小企業(yè)提供了很好的機會，因為相比傳統(tǒng)渠道構(gòu)建的巨大成本，電商渠道的低成本優(yōu)勢給中小企業(yè)提供了機遇。

　　不過，對于LED產(chǎn)品走電商發(fā)展道路，竇林平卻并不看好。他認為，電商的銷售渠道并不可能成為LED的主流渠道，原因在于照明產(chǎn)品需要設(shè)計和安裝，也就是服務(wù)?！半m然2013、2014年LED電商的數(shù)據(jù)增長迅速，但分析看到電商渠道出售的產(chǎn)品更多是以標準產(chǎn)品為主，例如球泡、天花燈、吸頂燈、支架等。如果是花燈，或者是新建建筑的燈光設(shè)計，在網(wǎng)上銷售就非常困難?！?/p>

　　他進一步提到，雖然目前LED業(yè)內(nèi)做電商的企業(yè)很多，包括雷士照明也在打造O2O平臺，但目前來看，真正做電商銷售渠道成功的企業(yè)并不多，大部分企業(yè)仍然主要依靠傳統(tǒng)代理商進行銷售。